你好，我是诸葛清扬，我们继续讲adwords赚钱高端技术……

接上篇……

第四，请对每个关键字采用至少2种以上的匹配模式

很多人玩Google Adwords ，基本上就启用了一种匹配模式，其实这是落后的做法。其实我先不解释什么，你也明白不应该这样，为什么？假如说，用一种匹配就可以，那Google Adwords后台，为什么又要设计出4种匹配模式呢？难道谷歌是有毛病吗？显然不是！

谷歌后台，对关键字的匹配模式分为四种：广泛匹配，词组匹配，完全模式和否定匹配。

这里，我简单扼要的解释一下，这四种匹配有何区别：

广泛匹配意思是：与你所投的关键字相关的整个行业类的关键字都会自动与你的广告所匹配，比如说，你投的关键字与健康类的，那么的话，你应用广泛匹配，当用户搜索医疗类的关键字，你的广告也有可能出现在搜索的结果当中。

词组匹配就是说，当用户搜索包括你关键字的长尾关键字时，你的广告有可能会展示出来。

完全匹配，这个就是非常精准的，也就是说，用户唯有搜索你投的关键字才会出现你的广告信息，其它与你关键字不相同的字绝不可能出现。

否定匹配，这个一般要与广泛匹配运用。其作用是用户搜索某个关键字时，你的广告绝对不会出现！也就是限制了你不想要的客户点击你的广告，从而节省广告成本。排除掉不是你的客户，获得准客户，是网络营销策略所要围绕的核心营销思想。

与这四种匹配关系最大的一个要素就是质量分数，这四种匹配所获取的质量从高到低依次是：完全匹配>词组匹配>广泛匹配，否定匹配在外，因为它是为了限制某个关键字对应的广告信息。

根据我投放Google Adwords广告的经验，通常情况下，在一个广告组投放初期，我们是需要把三种匹配都给用上的。因为每一种匹配都有其相应的作用。完全匹配对应的质量分数虽然是最高的，但其带来的流量是很少的，词组匹配次之，广泛匹配能够为我们的广告带来大量的流量，所以广泛匹配也是需要用上的。当三种匹配全用上时，我们的整体帐户质量分数最高，广告所获得的优化效果最好。还有就是广泛匹配与否定匹配组合，词组匹配有时候也可以与否定匹配组合，目的最精准的定位你想要的意向客户，对于不是你的客户，你即可以用否定匹配来屏蔽其对你广告的搜索。比如说，你卖笔记本电脑，你的产品是全新的，那么你为了防止想买二手笔记本电脑的点击你的广告，那么在你对“笔记本电脑”做广泛匹配时，你应该添加一个否定关键字——“二手笔记本电脑”。这样，当用户搜索“二手笔记本电脑”时，你的广告就是肯定不会出现，即完全屏蔽了你不想要和客户点击了你的广告，从而节省了广告费，这种关键字设置技巧，是为专程为营销所作出的贡献，所以，它完全可称得上是一种实效的网络广告投放技巧或者说网络营销技巧。

随着我们优化的时间的推移，我们发陆续发现，通过广泛匹配带来了哪些有效的关键字，然后针对这些有效关键字进行持续的优化，如加价等要素来获得更多的点击和订单。同时，也可发现哪些关键字没有带来订单，只是纯粹的浪费了广告费，于是我们降低其点击费用或者停止这些关键字的投放，从而减少不必要的成本，这是关键字优化的一个有力的杠杆，也即是adwords优化技术的必要元素。

启用此三种模式的价值意义在于：使用广泛匹配来获得更多的展示，使用完全匹配来获得更高的点击率，优化的过程，实际上就是对带来订单的关键字陆续添加完全匹配的过程，从而获得更多的点击，从而大大提高质量分数，于是以最小的成本来获得优先的排名。

待续……

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你好，我是清扬，今天我们来深入挖掘如何撰写最有力的网络广告投放技巧。

如果你还没看前面的内容，请先看前两篇博文.

第三，广告描述一定非常吸引人，让用户一看到就被震憾到！

这里实际上体现的营销方面的观念，网络营销策略归根结底还是来源于营销的策略与思想。在我看来，营销的最核心的要素就是满足客户的欲望与解除他的风险！ 这里我向你首次披露我多年来撰写广告（或者说写销售信）5大必杀绝技，网络广告投放技巧也可以称得上最显著的网络营销技巧。你如果用好其中2-3招，那么我保证你的广告效果将会有一个质的飞跃，点击率将会跃升！

1 好奇感：好奇感是引起一个人注意力的强有力的武器，比如说广告中用这些词：天哪！、史无前列的、你未曾见过的……等等。这样就很容易触动访问者的注意，他会产生一个悬念，他极有可能引起思考：“到底什么事啊，史无前列？ 什么东西我未曾见过的？？” 用这些表示惊叹的词引起访问者的注意。

2  塑造价值引起欲望：这是adwords赚钱最根本的前提。如果你的产品或你提供的服务，对他没有深刻的价值，他自然就不会有什么欲望，所以我们要用明确具体的描述来塑造出产品应有的价值。比方讲：“3个月让你100%通过英语托福考试；再如：你想知道5天如何泡到3个美女妹妹的秘诀吗？；再如：2个星期减15斤的减肥绝技！用这些具体的好处来塑造产品的价值，客户要的是他想要的结果，你要把具体的结果很明确的告诉客户，这样才引起他的共鸣！

3 第三方信赖感：你说你的产品好，你的服务优质，有何凭证？所以，最有力的策略就是在广告标题或描述里加上客户信赖的证据。比如说：已经成功帮助1500人成功解除鼻炎的痛苦；又如：300个人见证其功效！因为全世界的人们（尤其中国人）都有一种群众心里，看见一样东西，绝大部分人都喜欢围观，那么你也会和他们一样趋之若鹜。制造信赖感还有一种方法，就是说你本人对本产品有多么深知！ 如：5年的从业经验，3年的技术经验，等等这些，都是对建立信赖感都是非常有效的。

4  让客户安心的无风险保证：做营销，我们必须要清楚的明白，信赖感是成交的前提，风险是成交最后的障碍，所以我们必须扫清这个障碍。有人说，这个应该在销售网站里说明就OK了。我并不这么认为，当你在广告里就说明了，那么点击率岂不是更高？举个例子说，比方说：货到付款，保证学会，不满意100%退款等等这些，即可以让客户心里购买压力降低很多倍。无风险保障不仅是一种网络营销技巧，也不仅是一种网络营销策略，更重要的是一门富有内涵的营销的艺术！

5 号召立即行动：营销的目的还是要成交，并不是追求品牌，做广告的目的就是真正实现销售，其它的目的都扯得太远了。否则那就脱离了营销的终极目标了。我们在广告里就要求客户行动，那就更有力了。你已满足客户的欲望，你已经给他想要的价值了，接下来，你就要要求他马上行动了。如何做，你可说：马上行动，立刻抢购，立即索取，马上领取等等这些号召力极强的词语。

以上5大技巧，就是极力提高你广告点击率非常有效的策略，也是对你的网络广告投放能快速带来直接效果的策略，而现在我可以说70%以上的广告商投的广告都差得太远，真的是不敢恭维！如果你用我教你的以上5大技巧，我保证，你仅运用其中2-3个技巧，那么持续优化3天，你的广告成本即可以降低至少50%以上，如果再结合前面我所讲的adwords优化技术，那么你广告的竞争力会超过80%以上的竞争对手，你不要怀疑，用了就会知道！

待续……

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第一章  剖析搜索广告篇

你好，我是清扬，

有N多人说Google Adwords的广告排名，由诸多因素决定，还有的外行人士说，Google Adwords的广告排名仅受出价的控制。其实这些都是由不会adwords优化技术的外行人士的观点。这里，我有必要向你彻底说清楚，大道至简。不管你懂不懂，我首先要向你揭示出Google Adwords搜索广告优化技术的灵魂：广告点击率决定质量分数，质量分数决定点击的出价，出价影响广告的排名。因为谷歌的理念是以用户的体验为主导来排名广告的，你的广告点击多，那说明受到喜欢的访问者多，受众广，谷歌当然要把你的广告排前面，这实际上是网络营销策略当中搜索引擎优化的一个主要依据。

再说白一点，搜索广告的质量与排名就是由点击率决定的，当然还受到目标网页内容与广告的匹配程度的影响。基于这个理念，我们就是要全力以赴的提高我们广告的点击率，这就是你要做的！这就是adwords赚钱最基本的前提！

我们通过长期的实战与总结，总结出如下6种方法可以强有力的提高你的广告点击率，任意一种应用好，都可以相应的提高点击率的百分点。

第一，广告务必要按照你要投放的核心关键字分组。

也即是每个核心关键字要做一个广告组，切忌不可把所有关键字就放在一个广告组里面，否则你就是在拿钱打水漂。那，什么叫做核心关键词呢，也就是说是好几个关键字里包含同样的几个字，共同的字，而且根据我们的经验，一个广告组里的关键字最好不要超过10个。比方讲：婚纱，新款婚纱，购买婚纱，漂亮婚纱，在这些关键字当中，“婚纱”就是核心关键字，什么礼服、唐装肯定就不是一类了，这里非常有必要重视和区别。因为很多网站不一定只卖婚纱，极有可能既卖婚纱，又卖唐装，又卖礼服的，这个太常见了。如果你的网上商城，或者营销网站同时提供这些服装产品，当你做Google Adwords广告时，请不要把这些广告信息放在同一个广告组里面。为什么呢？其实这完全是由用户的搜索匹配度和广告的相关性决定的。当用户搜索这个关键字的时候，你这个广告组对应的广告就是用户所想要找的广告，满足了客户精准的需求，所以自然点击率会很高。倘若用户搜索婚纱，如果出现一个礼服，那你觉得，点击的可能性会有多大呢？答案不言而喻了！

为了普遍起见，我拿个新帐号给你截张关键字分组图，我喜欢在ADWORDS编辑器进行帐户的设置，因为这样操作起来很方便。

从上图可以看到，关键字分组后，一个新帐户的关键字质量分数刚开始就全为7，我们继续通过以下的技巧持续优化3天后，其质量分数即可很容易优化到9-10。

第二，你所撰写的广告信息里一定要有核心关键字。

这同样也是由用户的精准需求和关键字与广告的匹配度决定的。当用户搜索对应的关键字时，你的广告描述里包含有核心关键字，那么他会很本能的有一个感想：“这就是我想要的东西啊”！这样就会产生一个你想要的结果——点击！另外，这样做的目的，还会引起一个极为有效的视觉冲击效果：相应的核心关键字会以红色标示出现在广告信息里，因为人们对鲜艳的颜色是相当敏感的，这样就进一步提高了点击率。实际上，视觉冲击也一种非常有杀伤力的网络营销技巧。

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你好，我是诸葛清扬，其实在我的网络营销流程体系当中，虽然内容和形式上有许多不同的网络营销策略与网络营销技巧，但是，归根结底，也就只有种模式，无论是给企业策划的网络营销策略还是给一些做网络生意的个人提供一些网络营销技巧，都牢牢体现了我的两种网络营销思想。对于企业而言，一般我会围绕我原创的“五客定乾坤”这个营销体系为某个企业做具体的策划，这个先不谈。而对于个人商家或者说那些非常简单的小企业用户，我会直接建议他们采用“三点一线”的大道至简的营销模式，即产品的包装与价值定位→建立超级营销力度的网站（简单即可）→精准广告投放，步骤虽然简单，但用好的话，效果立竿见影！

今天，我要为你揭示的就是如何利用谷歌投放广告来做网络营销。

很多做网络赚钱的朋友，无论是企业还是个人都会对谷歌的广告投放有一定的了解，或多或少。但在我接触很多朋友以来，发现真正掌握Google Adwords广告投放技术与adwords优化技术的人是少之又少。这样势必要导致，很多产品利润不够大的朋友，赚到的钱不是很多，最关键的原因在我看来仅有两点，其一就是网站本身的营销页面不具备真正的震憾的营销力，不够动人。其二就是不会控制广告成本，点击成本太高，理所当然就会导致赚钱甚少！

这里通过这两个核心原因，我可以引申出Google Adwords 赚钱的两个最有力的关键，也可以说是互联网赚钱最根本的利器，大道至简，那就是：攻心的营销网站+精准的广告定位技术＝网络订单＝赚钱！

接下来我要为你着重点出Google Adwords广告投放最核心的高端技术，让你可以快速的通过adwords赚钱，请记住：adwords赚钱非常容易，非常简单，很多问题只是你没领悟到精髓，没找到最直接有效的方法，那就让我来为你点破吧！ 请继续关注我的博客，因为在下篇文章，我将给你你想要的惊喜！

待续……

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你好，我是诸葛清扬，

据互联网有关当局统计，中国的网民日前已达到4亿，很显然，既然是网民，肯定是各个层次的人都有，也就是讲各种细分市场都是存在的。从而可验证网络消费者的数量与质量都可以容易发掘的。

第二，行销的效果与成本分析，从网民查阅信息（当然包括商品信息）的习惯来看，绝大部分的时候，都会从搜索引擎着手，首要当然选择主要搜索引擎，通常有google、百度、雅虎、搜弧等。

于是乎，我们就可首先从搜索引擎开始来进行网络行销，针对我们自己的商业型网站到搜索引擎里买赞助商广告位，google的adwords关键词广告位，百度竞价排名，雅虎广告（通常是淘宝直通车广告，因为雅虎被马云收购了，所以淘宝直通车的广告大部分在雅虎里投放，这里特地解释一下）。而这些广告位的投放所花费的成本相对实业媒体来讲，是非常低的。

到google开一个关键词广告的帐户最低只要100元，而且有50元的广告费。到百度做竞价排名，最低开户也只要3000元，当然，这些关键词的设置是很有讲究的，很有技术含量，如果让一个一点不太懂关键词设置的人来操作，不仅不能盈利，而且很有可能亏，

当然，我本人是花了很长时间去学习研究关键词的，对google和百度算是有比较深入的了解了。然后，还有免费的关键词广告，也就是通常我们所讲SEO，搜索引擎排名优化。通过SEO，让自己的网站有关的关键词排在搜索引擎前面，当网民搜寻到此关键词的信息时，就可以很容易查看到你的网站，这就正好相当于做免费的竞价排名。我说这么多，无非是想说明网络行销在很大程度上要胜过于实业行销。

当然，目前电子商务最大的障碍就是信赖感的培养，所以，当我们的网站获得不少的流量之后，接下来要做的事情，就是采取适当的方法与策略来解除顾客成交时的抗拒点。

第二，网络营销的前景

网络越来越普及，越来越深入人们的日常生活当中去了。网民的数量每年比上一年是成几何数量的增长，网络购物已成为一种定势，既然消费者越来越多，那顺理成章的电子商务的网站，网络营销的公司也会如雨后春笋一样相继产生。因为网络购物对于买家或卖家都方便至极，坐在家里用一台电脑就可以进入交易，

而且价格相对于实业购物也低廉很多。虽然，目前中国的电子商务还没有完善好，比国外至少晚了6年，可是根据网民的数量越来越多，利用互联网查阅信息的网民也越来越多，网络购物这种社会认同的意识也一定会逐渐加深，从而进一步坚固信赖感！所以我相信，网络营销一定前途一片光明，也忠心的希望众多的实业公司的老板赶紧把业务搬到网络上来，趋势不容错过。

第三，网络营销的简单而有效的方案

网络营销想要获得成功，简单的讲，只需要做好两件事。一个是流量的获取，另一个当然就是转换，也就是将浏览者成交。最简单而有效的流量获取，即获得潜在客户的行销方式，事实上在互联网上借助流量的力量是可以非常巧妙而且有效的。

再谈转换，当浏览者来到我们的网站，我的最终目的最希望成交，这里跟网站的建设是有一点关系的，更大程度取决于产品的品质、客服的说服技巧、商品价格的高低，商品的社会认同等等因素。当然，更多的涉及到一些网络营销策略和网络营销技巧来加快成交。把流量与转换结合到一起，可以产生几种简单而有效的网络行销模式，

前两篇文章只是个影子，今后，我会着重谈论实战快速的网络营销策略，敬请期待。

待续……

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作者：诸葛清扬
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我本人是很少转载文章的，但这次不仅转载，而且将之置顶到第一位。因为这次是个例外，否则我的良心会不允许！

今次，你有幸能读到这篇绝世奇文，是你这辈子第一个最大的幸运，我不敢说永远是你唯一的致幸，但至少可以说是你迄今为止最为憾动你心扉的灵验曙光！我在此100%肯定，这篇文章的所有内容将会对你及其你身边的朋友，受用终身！因为它已妙手回春让成千万名困苦者脱离苦海，让沧海桑田迎来了彩虹之光。世人为之震惊，包括我同样，震憾千万，感慨万千！

如果华佗的医术能够让你崇敬到如今，如果易经大智慧和鬼谷子天才绝学能让你受用无穷，那么佛经的内功定会让你崇拜之极，佛经修为定会让你功德无量！

今天我要转载的文章就会让你看到当前这位人间的观世音菩萨是如何深入人心用其绝世奇功救苦救难的，打造颠覆高级医学界的神话奇迹！

请看转载的全文：

特别提示：北京有不止一位师姐的病（妇女疾病）在打电话给大悲堂的几分钟内被治好了，有的体弱师姐被发现有多个婴灵附体（堕胎所致），按照大悲堂教的方法实施后也是迅速好转，神奇得不可思议，师姐建议我将此文置顶，以利益更多的有缘朋友。乃置顶。

引言：

大悲堂佛医免费主治以下八大病症，外地患者打电话即可获诊疗：

1、糖尿病 2、一切肝病 3、一切癌症 (晚期除外) 4、一切肾病 5、三高症 6、一切心脏病 7、一切血毒(包括艾滋) 8、一切白血病

尽管曾获得过“新闻营销第一人”的赞誉，但为了写这个标题，我足足琢磨了20分钟。我不知用一句什么样的简短话语既能真实浓缩内容又能吸引更多的人阅读本文，以利益尽可能多的人们。特别是，我的一位作家朋友，一位年轻的、名副其实的美女作家（她的长篇小说在网上有1000多万的点击，列排行榜前几位）对此寄予厚望。正是她，向我推荐了大悲堂——一个目前地球上绝无仅有的能治好许多医学无法解决的绝症而且绝对不收任何费用的佛医“诊所”。也正是这位写过许多剧本小说，以前根本不信佛的美女作家（她有位女朋友的乳房肿块在去大悲堂忏治后3天就好了），在采访了大悲堂的众多病人后，毅然决定——皈依佛门。

早在3年前，网上就有流传，内蒙古一位学佛有成的秦老居士以大悲水为人治病，救人无数，分文不取！他公布了座机电话，每天为全国各地的患者遥诊。被他治好的绝症患者在网上为他宣传时竟然都主动公布了自己的家中电话和手机。这里先选一个：

宋艳平：全身肿瘤悄然无

我叫宋艳平，家住内蒙古赤峰市元宝山区建昌营真新村三组，29岁。今年年初，我感觉到身体乏力，有些难受，就到医院去做了一次检查，结果如晴天霹雳，发现我的小脑有三个瘤，又在我的肺部和肝部也发现，胃、乳房、肾、子宫、脊柱均有大小不一的癌瘤！

可想而知，我们全家人是多么痛苦绝望！因为现在的社会长不起病，我们这里经济水平底，一家一年的收入，仅够养护家人吃用和孩子的费用，根本没有多余的钱看病。甚至每次感冒的花销都会给家里带来紧张。就这样，我们绝望地苦熬着日日夜夜。

我无意间听人说，大悲堂有位学佛老人慈悲救助了很多生命，治好了很多疑难病症，包括白血病、艾滋病等绝症，太不可思议啦！我抱着一线希望，想去试试，就带着半信半疑的心情去寻访这位75岁的老人。

我去的那天，老人家里求助的人很多，我就坐在角落里看，越看越神奇，确实，老人慈祥又慈爱，看病分文不取。轮到我，只叫我坐在那里就好啦，我也没说自己的病，就坐在那里，10分钟后，老人就把我身上的病全报出来啦，和医院的诊断毫无差别，实在太奇妙啦。

经老人的慈悲心化解，我当时身体就很轻松，老人又指导我，注意饮食，保养身体，然后带上大瓶大悲水（供佛时念颂大悲咒的清水）回家去喝。回家后，我的心情非常好，身体也不难受啦，每天都服用大悲水。一个月后，我又去医院检查，很多的癌瘤居然都消失啦，而且几乎都快没啦！

我惊喜地又去找老人，老人还是那么忙，听说每天下午还得到一个固定电话那里，去救助全国各地的求助者，老人真是太慈悲啦，真是活菩萨呀！这次老人还是给我加持了一大瓶大悲水，我回家按时服用。直到2月15日我又去医院检查，所有的肿瘤彻底没啦！太奇妙啦，我感动得哭啦！

自始至终，我们没花一分钱，没送一件礼，没受一点罪，没操一点心，而且打针、动手术的苦我也没受，居然治好了最要命的癌症！这样的奇迹谁会相信呢？！我太感激大悲堂的这位老人啦，老人真是菩萨再来，慈悲救度了我全家。我要把自己亲身经历的事实告诉大家，不是炫耀，而是感激！

现在我家已经全部学佛，知道佛菩萨的慈悲，感恩念佛，慈念众生。我要学佛成佛，象老人那样去帮助救度别人，于诸病苦，为作良医；于失道者，示其正路，那该多好啊。可我现在只能把电话告诉大家，有人想了解情况，请和我联系。

宋艳平电话13514769475

2006-2月20日

类似这样的自述不胜枚举。我惊叹了！

而今，这位大悲老人已经有众多弟子出山，他们多是自己或家人亲身经历了起死回生后，发誓学佛医免费救治众生的。

目前，这位大悲老人和弟子们在上海建了大悲堂（电话号码、手机见后面的链接）。9月后，大悲堂还将入驻深圳。

目前，大悲堂公开宣布免费主治以下八大病症，外地患者打电话即可获诊疗：

1、糖尿病 2、一切肝病 3、一切癌症 (晚期除外) 4、一切肾病 5、三高症 6、一切心脏病 7、一切血毒(包括艾滋) 8、一切白血病

有需要获得救治者，请务必仔细阅读如下内容（含电话号码、QQ号码、邮箱），点开这个链接即可：http://www.dbtang.com/viewthread.php?tid=1091&extra=page%3D1（含各种联系方式）

本博主在此深深随喜大悲老人秦老居士和其弟子明德、明见、明梅等居士的功德！

大悲堂佛医网地址：http://www.dbtang.com/index.php

本文欢迎广泛转载，功德无量！

你好，我是诸葛清扬，

每一个企业家或者说是经商的个人，都清楚的知道，商业的核心是营销。那么，顺理推之，电子商务的核心也就是网络营销。其实实业营销与网络营销，是没有本质上的区别的，只是渠道的不同而已。但是，从行销学的方面来讲，这里正是因为渠道的不同，对于行销的方式与效果就有待挖掘了。

网络，这个渠道，可以说是很大的行销工具，或者说是杠杆（打个比方而已）。工具是办事效率的最佳标志。5年前，在我刚刚进入互联网的时候，帮一个淘宝卖家卖一款股票软件，我仅用了最简单的行销方式，做了一个最简单的销售网页，直接挂在知名的股友论坛，结果不到一个星期的时间了，就自动获得9个有效客户，过了一段时间，我也赚了一些钱，可是互联网上虚拟产品泛滥得太快了，不久我就放弃了此项目，因为利润越来越低了。

于是，我开始研究潜入网络营销策略，后来又做销售页卖电子书，搞论坛、博客……专心研究互联网上的最简单最有效的盈利赚钱模式。对于个人利用互联网创富,我一般称为“网络赚钱”,对于企业利用互联网来盈利,我一般称为“网络营销”。其实本质上都是通过营销赚钱,营销是人赚钱的根本来源。

我说这些，是为了说明互联网是个很有效的行销工具。如果说采用实业营销，假如成本少的话，大部分的企业或个人，只能采取聘请一些业务员进行主动的推销。对于，有些成本的企业，当然可采取电视广告、杂志广告、报纸等媒体进行行销了，可是，这些传统的广告所花费的费用，应该不是个小数目。

当然，我们真正所要分析的应该是电子商务与网络营销的可行性状况，一切从消费者的角度来考虑，从客户的数量与质量来掌控电子商务与网络营销是否可行，客户的数量与质量才是一个企业或商家最根本的盈利终端。所以，我想就电子商务与网络营销的可行性与实施策略作如下三点概要分析：

第一，   电子商务与实业商务的区别

分析一个商业模式是否能取得成功，无非是从产品、客户、营销这三个方面来分析与验证。首先，从产品的角度讲，实业商务当然什么样的商品都可以销售了，这个是毫无疑问的。电子商务实际上也是可以销售绝大部分产品的，虽然其涉及到技术流、信息流、物流、资金流等四大方面，对于真正的企业家们，技术流，信息流，资金流当然不是大问题，一切可外包，只需要重视直接盈利终端—销售即可。

这里，最大的一个问题，也就是物流问题，尺寸小的商品直接用邮寄等物流配送方式，就可以了。那要是尺寸很大的商品如电脑、汽车、家具等等呢，其实要物流配送，也是很简单的，采用托运就行了。对于提供服务性的网站，比如机票出售、房产出售、预订酒店啊等等，更容易，首先从互联网查阅到这样的网站后，然后用电话联系就可以了。

然后，从客户方面讲，传统实业商务去发掘新客户通常的方法都是，请很多业务员去做推销，这样的结果常常是一个业务员一天下来很难开发几个客户（当然不排除很厉害的销售人员）。但是如果，通过网络去做推销的话，一天开发几百个潜在客户也不是难事。原因很简单，通过互联网的免费工具就可以借到很大的力量，单纯从腾讯QQ来讲，每天的在线会员有多少？不是很多，而是太多。

当然，如果从行销的思路去实施开发新客户，那结果肯定不一样了，行销的威力是巨大的，大部分客户是通过媒体广告开发出来从而被动获得的，什么是行销呢？根据我的个人的理解，我认为行销实际上就是运用一系列有实效的媒体、渠道、策略使得你的商品信息自动让别人发现。

可是，一般来讲，实业行销花费的成本相对是比较大的，我听说，北京一五星级酒店每年在中央电视四台上面所花费的广告费超过两个亿，当然该酒店每年盈利超过10亿。这对很多中小企业看来，实在是叹为观止。可是，如果我们借助互联网这个具大的媒体来做行销的话，效果不亚于传统媒体，但所用的成本比实业媒体所用的成本要低得多，如果你的网络营销策略高明，免费的行销也有不匪的效果。

此话怎么讲呢？我可以从两个方面来分析这个结论的成立性。第一，从潜在客户的数量与质量方面讲，假若实施一个商业模式，都没有潜在客户，再精明的策略，也是无法做功的！

待续……

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