你好，我是诸葛清扬，接上篇继续……

详解123定乾坤文案创作总体纲领：

123定乾坤文案创作总体纲领一：1种氛围，即是：好奇的氛围。这点其实完全是从心理学的角度分析来得出的，因为人们天生对新奇的事物感兴趣，这里我可以成功的假设一点，如果一个人不是有义务要去做某件事而结果做了的话，那么可以推出原因：那即是这件事情诱发了他的好奇感，比方讲，你今天明明是去大街上去给你女朋友买生日礼物的，结果在大街上偶然邂逅到一位算挂先生，挂扑上写道：“3分钟解析你2010的运程，是福是祸，一眼看穿！”。

这时候，你极有可能停下你匆忙的脚步，走到算命先生跟前去为自己算个挂，因为你正在心理纳闷，你很好奇，你在想：“真有这么灵吗，3分钟能看清我今年的命运？”所以，这时你被算命先生营销了，因为他为你算命肯定是要收费的，不可能会是免费的。又例如，你在报纸上看到一则广告, 这样写道：“你未曾知道的最新款N97隐藏的5大神秘的特定功能”。这时，你很可能把这则报纸的内容广告全看完，而且极有可能引起购买的冲动！因为你很好奇。

所以，我们在写销售文案时，也一定在整篇文案中塑造一种好奇的氛围，目的就是牢牢扣住访客的眼球，不仅让访客的眼球，更重要的是让他的心都沉浸在一种好奇的氛围中。在文案中，尤其侧重在销售网页的标题部分，因为这个部分是整个网页最显眼的部分。标题部分比如说，如果你是卖减肥产品的，你可以说“99%的减肥方法都是在扼杀你的健康，你知道吗？”，如果你是搞网络营销培训的，你在文案标题头写上：“雅尼之神与中国唐朝推背图共同预测网络营销第三次世界革命即将在2010年爆发！”， 如果你是搞英语培训的，你说：“你从来不知道，其实从英语白痴到英语天才的过渡原来就在转瞬之间？”。

以上这些标题都相当于瞬时间之内在读者的脑海当中划下了一个惊叹号！这几个标题虽然是我随笔写出来的，但我个人认为算是比较有杀伤力的了，而且至今应该没人用过，如果有，那纯属巧合了。当然，我说的这些标题只是起到个引子的作用，随意举几个例子罢了，最重要的是你要针对自己的产品和服务，深入到产品之外的另一个境界狠狠塑造出虚拟价值，打造出一封好奇的文案标题，你就成功了一半。

这里，我特地要为你强调并总结的一个核心问题，那就是文案标题头应该具备的三大要素：第一要素是标题务必要具备好奇感与震憾性，如你是卖画的，标题写道：首次爆料清明上河图的前世今生！；唯一可以与蒙娜丽莎相媲美的当代人物肖像神秘图应运而生！因为古往今来的人们就对这两幅图充满了好奇感与神秘感，对画的原创作者充满了膜拜感，如果你在此基础上还别具一格的话，那么势必会进一步引发读者的瑕想……。鲁迅先生写友帮惊诧论，你看到这个标题自然会产生好奇与疑惑：“既然是友邦人士，怎么还会惊诧，友邦人士到底惊诧什么呢？”

如果你是卖床上用品的，你在网页的顶部LOGO标题上写道：潜入梦幻殿堂，你侬我侬睡出醉美的风情（或香姿）！那么，极有可能会让无数人想入扉扉。。。。。。

待续……

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作者：诸葛清扬
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如何撰写一篇攻心的营销网页文案？

互联网上的营销高手，可谓是层出不穷，长江后浪推前浪，江山代有才人出！但是真正精通互联网营销高端技术的人其实是少之又少的，至少说占的比例非常少。在纵观众多的互联网营销大腕和营销青年才俊之后，我总结出了一个铁的规律，那就是：凡是网络营销做得好的高手，都是盈利终端精通的高手，即是成交的高手。

营销高手的成交水平具体就体现在销售网页的营销力度和直接QQ或电话沟通说服能力这二大核心技能方面。在此，我可以斩钉截铁的说，如果你没有掌握这两种核心的成交技巧，那么你在前端营销环节上所花费的巨额广告费将会化为泡影，你所做的一切推广活动都只是做白功，最后带给你的除了遗憾、抱怨，还有就是那抹不去的辛酸。长此以往，你将永远与营销赚钱有缘无份，更不用奢望在互联网营销界成大气候了。

但是，如果你掌握了销售文案的撰写技巧和攻心说服成交的技巧。那么，你将可以纵横捭阖说物、说人、说家、说国、说天下。从而，在整个网络营销界鹤立鸡群，行云流水，成交也将顺理成章，顺其自然……

这是真的吗？你不用怀疑，因为这是千真万确的，世界销售文案大师 Gary Halbert曾几何时仅凭一封350字的销售信就赚取了过亿的财富，国内的营销大腕刘克亚先生就是靠一封营销信三天盈利100万的高额利润，于是得以成就了刘克亚先生如今在整个营销界辉煌而显赫的地位。

在做互联网营销四年以来，我真正写过的成功上线项目的销售文案不下于10封，其它的练手笔的就不用说了，其中包括网络营销培训的、健康类产品与服务的、医疗产品的，爱情缘分牵线服务的、风水行业的等等，个人客户与企业客户的网络营销策划都有。绝大部分我还是比较满意的，因为取得不错的回报，在线的项目中，当然也有失败的，就是说回报效应不太好的，但我也一直在改进，在完善我的攻心营销体系!

众所周知，你知我知，商业的核心是营销，但商业的最终目的是为了赚钱！那么，基于这个理念，我可以推出：营销的核心在于成交，然后再具体回到网络营销上面来讲，我可以这样认为：网络营销成交的核心在于网络销售文案的自动说服！

 一个极具有说服力度的营销文案，我通常称为攻心式的销售文案，何为攻心式销售文案呢，从字面上的意思来理解就是深入顾客的心扉来做营销，从效果上来理解那即是：让人家进了你网站，就有购买的欲望，或者对你的产品在极短的时间内产生兴趣与好奇，这样，你的销售网站就达到了攻心的目的！

最近也有非常多的朋友，包括跟我的一些新学员和商道网的VIP会员，他们在问我说，如何撰写一篇具有较强自动说服力度的营销文案，而且问得貌似很急切。我想，你也可能和他们一样确实是遇到了“互联网页面营销”的困境，也许你正为为构建营销页面的血肉操碎了心，也许你正在因为你的客服QQ或者电话无人问津而把自己搞得焦头烂额。但是，现在，请你将这些困惑就此搁浅，因为，今次，我将与你分享我多年来撰写销售文案的一个永恒的定律——123定乾坤定律，为你揭开攻心营销文案的面纱。。。。。。

在阐述123定乾坤攻心文案必成定律之前，为了便于你快速理解营销与销售文案的紧密关系，我想我非常有必要在此提一下我的营销思想中的成交核心理念。有关互联网最简单高效的盈利模式，如果你是商道的学员，应该早有所知，那就是攻心的营销页面+精准的广告投放技术＝订单＝money。 

但在此，为了便于更多的新学员的理解，我这里可以把互联网的盈利模式稍加完善一下，是这样：产品或服务的高价值定位→营销网站的主题定位→精准的流量定位→攻心的说服力成交策略，这四点一线即可以看成互联网赚钱的基本模式。从这四个步骤当中，我们可以显而易见，第二步和第四步就是成交环节的集中体现了，只是一个是网页文案的自动说服成交，另一个是口头沟通说服成交罢了。

一直以来，我都把成交的对象分为两种，一种是成交人，另一种是成交物。据我的经验总结看来，成交人，最有杀伤力的武器可谓是鬼谷子人性天才绝学，这算是营销领域最高端的思想层面了，在我的成交体系里我称之为攻魂式成交。攻心成交物，最具有驱动力的激素莫过这三大激素：第一就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点；第二就是塑造产品或服务的价值来沟起客户欲望，来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成交的中心思想了。此三步对逐成整个成交过程是层层逼近，环环相扣！

当你已经在心里铺设了这些攻心的营销思想后，接下来，我将为你全面揭示123定乾坤攻心文案的撰写定律。

 胡锦涛总书记提出的科学发展观有个主要纲领一样，这里我提倡的123定乾坤攻心文案创作也有个总体纲领，即：1种氛围，2个基本点，3方信赖感。

详解123定乾坤文案创作的总体纲领：

详解123定乾坤文案核心精华部分，待续……

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作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，今天我来和你分享企业网络营销策划案例一的尾声

第四步，追客

追客就是向客户继续追加销销的意思。很多商家对客户成交一次就完事了，根本没有意识到如何挖掘客户的终生价值。挖掘客户的终生价值是一个精明的商家所必须要做事情，也是一个企业获得更多利润的最容易最有效的途径。如果不会挖掘终生价值的，那你所运用的各种网络营销策略与网络营销技巧，其作用都将是微乎其微，根本没有完全发挥其用武之地。

当一客户第一次购买了我们的产品或服务后，绝得满意，也就是说有效果。然后，我们便可以向他追销本产品的升级产品，或者与前一产品相关的其它产品。

直接拿健康一生如何做来举例：

如传统中医养生在线会员培训可分为三个层次，初级层次，中级层次，高级层次，如总裁高级班等等。这三个班对学员来讲，获得的价值的深度肯定是不一样的，自然价格是不一样的。

但大部分的学员开始都会选择初级班，他们的想法一来是便宜些，二来是看看初级课程到底是否对自己有用。但当初级会员快要毕业的那几天，我们就可以通过对中级课程塑造价值与

价格优惠还有风险保证等方面来鼓励他们参加中级课程，即就是追销更高级的课程。

这里，我根据我做网络营销方案的经验与慢慢总结的智慧，阐述几点驱动成交与追销成功的6大激素。以下6大激素同样适用于第三步中的成交。

激素一：指出意向客户在健康方面的痛苦，问题与困惑。

如，我们可以在网站首页发表文章或者直接在产品或服务的成交网页上写出文章。

如：扼杀健康的10大隐形刽子手

你知道亚健康也在大大减弱你的正常寿命吗？

原来不养生的人与经常养生的人会有如此大的差别？

之所以这么做，是因为人们做任何事情要产生行动的主要动力就是逃离痛苦，解除问题，追求幸福快乐，我们在挑出他的痛苦，扩大他的问题，让他意识到养生势在必行！~

激素二：过渡到解决问题的方法当中，也即是你的在线培训课程和产品能解决他的问题与困惑。

这里就要尽可能的塑造你培训课程和健康设备的价值，明确向客户指出你的课程和设备能给客户带来什么样的好处，能解决他的问题。越具体越好。更重要的是，特别强调传统中医养生的方式与其它养生方式的本质区别，越具体与好，一切以客户的好处与利益结果为导向，这样塑造价值就是激起客户想养生想加入课程的欲望。

激素三：有效的历史客户见证。你说你的传统中医养生学很了不起，很有用，能完成客户对健康的梦想，那有什么凭证呢？最好的凭证就是客户见证，这是加强信赖感最直接最有效的一招。所以，在成交网页上或首页上列出之前客户的评论是非常有必要的。因为人们都有一种大众心理，国外叫做“马太效应“。也就是好的越好，多的越多。如果某件商品买的人本来就多，那之后买的人会越来越多，反之，会越来越少。当然，对于见证，有专家或权威人士的推崇，那威力会更大，因为一个名人会带动N个人跟随。比如说，成都最有名的中医大学教程，或者说四川最知名的中医医师都说田总原创的传统中医养生学果然是别出一格，价值非凡，那么，我想，进入您网站的访问者将会更感兴趣，成交率也会上升很多很多。

激素四：零风险承诺保证。前面三点已从很大程度上满足了客户的欲望，但总是还会有一部分客户担心付了款得不到自己想要的结果。这样，我们给他一个零风险承诺保证，彻底解除他的担忧。如这么说：如果您在购买了充值会员或者说购买了***设备，在2个月内不满意，我们将100%全额退款，这样客户的心里压力就降低了一大截。这一招相当的有杀伤力，可以说大部分的商家都没曾用过的，也不敢用的。

激素五：附加赠品的驱动。很多大中小型超市经常搞活动，经常说买一送一，买这个送那个，虽然很常见，比较俗，但还是相当用效的，对加速成交非常有作用，互联网生意同样可以用。因为人们都有强烈的贪婪的心理与欲望，心想：既然是赠品，不要白不要。在互联网上，我们如果多送几种电子书以及电子周刑等类型的赠品，那更容易启动客户的贪婪心，反正数字化虚拟产品成本几乎为零，但价值重大。这样再一次激发他的购买欲望。

激素六：紧迫感，这一招用到最后，我认为很绝，我称为“强迫购买“。这里用数量上的稀缺性与时间上限时性来制造紧迫感。如，我们可以做如下说明：由于我们UC聊天室容纳人数有限，或者说为了保证学员的效果，每期只招收100个学员，而且每等一期，充值费多100元，上次充值的用户，下次照样用。也就是给一个紧迫感的理由，迫使有欲望的学员马上充值。

以上这6点就是对成交最有杀伤力的6大激素，当然还是其中的成交要素，不过，这都是我的经验总结，是根据顾客的思考方式与顺序来作的策划。

第五步，联客

联客就是联合你已经成交的老客户，干嘛呢，要他们帮你进行转介绍。其实这也是一种很有用的客户终生价值，客户就是你终生的资源。老客户的转介绍与老客户的口碑效应是能非常轻松的获得忠实的新客户的。因为人们对朋友的信赖感是最强的，比方讲田总和我是朋友，那么，田总今天买了个好商品觉得不错，于是向我推荐，那么我极有可能会去购买。

那如何让客户帮我们进行转介绍呢？

如果某某客户本来就是个交际非常广的人，遇到好事情又喜欢和朋友分享，那么他几乎就会自然的去介绍给朋友，很自然就形成了病毒传播。

另外可用“优惠“两个字来明确告诉老客户，因为任何人看到优惠这个字就很敏感，说白了就是由他的贪婪心里决定的。如这么说：如果你介绍朋友来参加我们的养生在线培训课程，那表示您对我们的传统中医养生事业作了一份推动作用，所以我们要感谢你。我们会给您20%的充值优惠，同时，给您介绍的朋友也是20%的优惠。这样一来，就是三方有利，三方都会相互感谢，这不仅是单单的优惠，而且老客户与新客户双方的人际关系也会得到加强，就因为你！

以上五个步骤，只是简单大略的为您设计的营销流程策划，大道致简，但我认为已经流程化了，也全面化了。至于一些更加详细的执行步骤，我可以在后续的过程当中，为您继续策划完善。

好了，企业网络营销策略案例分析一就此结束，请听下回继续分解。

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作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，

第二步：留客 留客即留下第一次访客。当访问者来了您的网站后，您第一步要做的并不是想办法如何卖产品或服务给他，因为在互联网上阻止营销成功的最大障碍即是信赖感。几乎没有人刚进入你的网站就会购买你的产品或服务，消费者购买任意产品或服务都会有疑虑的。

所以，您第一步要做的就是，当浏览者进入您的网站后，他对你的站好奇和感兴趣就可以说明你的网站有营销效果，于是乎，我们要把网站的价值取向立刻呈现在访问者的眼前，把有关养生方面最有价值的文章放在网站首页，直接用最有价值利益的文章和广告标题冲击访客的大脑，让他明白：“我真是来对了地方！”直接刺激访客的视频与大脑是非常效的一招网络营销策略！

当然，这还不能完全留住访客，不能保证他下次会再来光临您的网站，因为人都是很健忘的，如果访客不能第二次继续来访您的网站，那就达不到您想要达到的最终目的——成交。这时，我们就需要想办法留住访客的联系方式，然而我们就获得了主动权。如何做呢，在网站顶部栏或侧栏较为明显的地方放置一个注册框，这个很简单，用ASP或PHP代码就可以写出来，这个田总去问问您的技术员，他们很快就可以搞定。这样做的目的是让访客注册留下他的联系方式，从而进入你的客户数据库。

我发现，目前有一部分营销型网站有这么做，但基本上都是放一注册框在首页就啥都没了。我认为仅这么做其实会流失大量的潜在客户，这是没有经过深思熟虑的。因为当一个访问者在有意或无意看到一个网站的注册框后，他会想：“我为什么要注册呢？我不注册又怎么了？”，所以，我们必须给他一个好处，用利益诱导他注册，可这么说：注册即可免费赠送由本站原创的传统中医养生秘笈电子书一本，或者说：如果您注册后，您便可以定期接受到每日更新的传统养生电子杂志，这就正是企业网络营销策略中常使用的数据库营销策略。

因为免费而有价值的东西，一般人是不无法抗拒的，于是绝大部分的人会留下联系方式。我记得我之前帮一个做司法考式培训的网站做营销策划时，就用到了这一点，第二天，他的站的注册用户多了接近4倍，然后成交量也基本上也翻了4倍，这是一个因果连锁反应。对于这种改进，只要我们换个角度去思考，把自己定位成访客，就会很快发现仅有一个注册框时的缺陷。因为在互联网上我们要求访客或者说网民做任何一个动作，都需要给他一个理由，而通常都是用利益来引导他来完成你要求的动作，这完全是由消费者的人性决定的。

第三步，成客 即成交潜在客户。访客在留下注册留下联系方式之后，自然就进了我们的客户数据库，也就是说，我们对已进入客户数据库的访客所定义的角色就变了，不再是访问者，也不是浏览者，而是“潜在客户”。从今往后，我们要做的就是如何完美的成交这些潜在客户。成交才是营销的终旨，没有成交，任何营销都是空谈。即使那些潜在客户，下次不主动地打开我们的网站，因为访客都是有惰性或健忘性的，而且有一颗被动的心。但是我们仍然可以每天向他发“邀请涵“引导他再次光临我们的网站，就是因为有之前那个订阅注册的功劳。

我们的网站只要有动态更新，如有新文章，那么更新信息就会自动发送到潜在客户当初注册时所留下的邮箱，这样就相当于我们又主动的邀请他再一次进了我们的网站，继续学习，继续获取养生方面的知识与价值，这就是主动与被动的完美结果，前拉后推，让网站与访客互动活跃，天地万物皆乃阴阳之道，纵横捭阖，这是易经解密人性的完美诠释。当潜在客户从我们网站学的东西越来越多，获取的价值越来越多，势必就会引起一个对成交最有驱动力的结果——信赖感越来越强。

当信赖感达到一定火候时，成交便变得轻而易举。至于推广产品或服务哪个在先，哪个在后，这里，我建议田总：应该先推会员制的专家在线养生培训与咨询，再推实际的您那个养生按摩的器件，就是那个准备上市的。因为：1在线培训会让会员陆续的获得价值，由浅到深，有无形的累积性，2在线培训的价格肯定永远低于实际的养生设备，首先成交低价格销售，客户更容易接受，一下子让客户做一个很大的决定是很难的。您要相信，有了第一笔生意，就有了第二笔生意。3在线培训的每一堂课当中，我们都可以找适合的机会向会员推实际养生设备，而且很多时候就是顺理成章的。对于进行了锁销的充值会员，不可能只来上一堂课，所以，我们有很多次课程推产品的机会。

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你好，我是诸葛清扬，我们继续分享企业网络营销策略的五客定乾坤体系。

三 整个网站的营销流程与策略：

 在之前我有说过，我的营销系统流程是：定客→留客→成客→追客→联客，下面就从这五个环节来针对健康一生网站完成整个营销流程策划，实现先盈利与再盈利。

第一步：定客

这里讲的定客，也即是寻找意向客户，然后我们定下精准客户的意思。通常就是我们所说的推广网站，行销我们的广告信息，为我们网站带来访问量。但这里我之所以用“定客”，是为了表示说我们应用各种推广方式带来的访问量都是定向的，是对养生这个话题感兴趣的访问者。 

最有效的的获取精准流量的方式就是通过搜索引擎，这个是毫无疑问的，因为用户在查找信息时首选搜索引擎，这是完全从用户的查找信息的习惯来分析的。寻找意向客户，我这里推荐6种有效途径：

 途径一，首先对健康一生网站进行搜索引擎优化，意思是让访客搜索养生及其相关的关键字，健康一生这个站会出现在搜索引擎{主要是百度，谷歌和雅虎}的首页。这里我要向您特指一点就是，你网站的定位是中华传统养生，不是泛泛的养生。但也是跟养生相关的，也就是你网站首页标题栏里，内容描述栏里，还有首页各个版块必须有养生相关的字眼。网民首先当然是不会通过主题关键字与网站名搜索你的网站，因为人家一开始不知道贵站的定位：中华传统养生。所以绝大部分的访客不会搜索这几个字。但我们可以通过SEO（即搜索引擎优化）技术让访问者搜索一些搜索量高的关键字（如养生）进入我们的网站，然后当访问者进入了我的网站后，他就会看到网站的标题栏，广告词与内容，于是就会很快得知我们网站的主题在哪里。让独特的定位与震憾人心的广告语给他一个深刻的印象，让他记住我们网站到底是做什么，这样一来，也就是从搜索引擎营销到品牌营销过度了。。。。。。”。

 利用SEO优化起来后，那就是每天等客户主动访问我们的站了，而且都是非常意向的客户。自己根本不用去推广，就相当于把你的专卖店开在对你的产品有需求与渴望的特定人群当中去了。

关于如何来优化你的网站，如何使得用户搜索“养生“等关键字，你的网站呈现在百度或谷歌的首页。这个我另作详细的策划。

 途径二，前期为了快速获得大量的流量，可以适当投搜索引擎广告。田总可能认为百度竞价太烧钱，但我认为，只要是我们测试是盈利的，那么当然是可以做的，先小额度测试，再进行量的扩大。通过百度竞价排名能够获得有效的客户，那是值得的。不过，对于搜索引擎广告投放，我推荐先使用谷歌广告，因为，谷歌的内容广告覆盖范围非常的广，其广告投放是有技巧的，会投的与不会投的所获得的价值是天壤之别。我自己很擅长谷歌adwords广告的投放与优化技术，可以帮助一般的广告商砍掉至少一半的广告费，但营销效果不会差，甚至更好。而且同样可以精准的锁定我们的意向客户。

 途径三，推荐在健康之家的主网站下，建立一个二级目录的博客，这个您找您的技术员，他们能做好的。然后，到各大知名的主流博客平台，创建这个专题的博客，常见的有：新浪、网易、搜弧、和讯、天涯、腾讯等。这样是为了用软文行销，因为访客对博客的信任度是很高的，这样从而最大化的行销你的网站。

 途径四，养生性的文章发放到相关专题的社区，论坛，只是了一个目的，把意向的客户引到你网站。

 途径五，QQ群推广，查到与养生相关的QQ群，然后采用中肯分享的方式去推荐群中的成员去观光你的站。

 途径六，全民联营推广，就是鼓励来的访问者去帮助你推广你的网站。这里是有技巧的，可以采用两种方式：第一，人际嵌入，在首页可这么说：相信你看了本站后，已经收获了不少，因为我们在关爱你的生命健康，请把这分关爱也分享给你的朋友吧。第二，利益诱导，鼓励他帮你推广，可以这么做：凡数帮本站宣传20个IP，本站将赠送价值****钱的****养生秘笈一本。实际上这种推广方式的威力是巨大的，相当是1拉动20，20拉到400。。。。。这样环环相扣，访问量则节节攀升。

待续……

作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，接上篇……

一 战略路线

对于定位问题，您瞄准的主题是——传统中医养生学。这个非常有价值亮点，因为已经细分并聚焦到专门的市场，聚焦才能放大品牌。中医，是人们普遍喜好与信任的一个养生之道，说起李时珍，华砣，中国人无人不佩服。然后，再加上一个传统，更能引起用户的好奇与信任，说出什么“祖传秘方”啊，几乎人人都会很好奇。

定位就是差异化的体现，就像减肥有运动减肥，睡觉减肥，吃疏菜减肥等等，如果您网站没有一个独特的鲜明的主题，人家说不定进你网站关了就走了，所以我们宁可做唯一，不要做更好。

有了定位后，还要在健康一生网站上加一个吸引人的广告词，无论是以flash动画呈现也好，还是以3D动画显现也好，还是直接以广告文字的跳出也好，只要是在访客进入网站首页时，广告词能够第一时间内呈现在他的眼前就好。之所以要这样做，是为了给任意一个访客进行震憾性的视觉冲击，让顾客一来，就把我们网站鲜活的主题与网站的精髓深深的植入到他的脑海里，把好奇与欲望深藏在他的印象当中，力求达到“一面之交，终生难忘”的震憾境界。目的是让访客下次会潜意识的回头再来，而且，当第一批访客对我们的网站有了深刻的印象后，想毕他也会顺其自然的将我们的站告诉他的朋友，这样一来，就是通过口碑效应带来更多的访问者，从营销的角度来说，可以称得上是病毒营销。就像是已存的：王老吉与“喝了不上火”分不开了，雪碧与“服从你的渴望”分不开了，爱立信手机与“理解就是沟通”分不开了，丰田汽车与“动态的诗，向我舞近”分不开了。。。。。。因为那些品牌已经完全形成口碑效应了，连锁反应也彻底成型，定位定型是最最具有竞争力的网络营销策略。

这里，我为您网站拟出了6个广告词：养生润你轻松到永久；这辈子活在健康一生；这辈子嫁给健康一生；永远活在生命的春天；绽放出生命的唯美；健康一生，让你绽放出生命的唯美；

仅是个人意见，望田总自己多思考，集思广益。

然后，看看哪个广告词最受欢迎。我建议您不仅要在员工当中作个民意调查，还要真正在互联网上测试，再调查前期凡是访问本站的访问者，问问他们的心声，问问他们觉得哪个广告词最容易让他们记住，也就是说对哪个广告词的印象最深刻。

二 盈利模式：

对您目前盈利模式的分析与建议:

您网站的第一个盈利终端应该定位在销售养生产品，这个您不缺，因为已经有个产品在研发，将要上市了，这个之前，您有跟我讲过。第二个盈利终端在对寻求养生的客户作专家咨询与指导，可以按会员制收费，或者说，定期有专家在线课程里讲课，对于一些高端客户，甚至可以一对一的做咨询顾问，收费较高即可。因为那些真正向往养生的客户，基本上都是企业家，退休老人，高层人士，他们有的是钱，他们关心的是健康，所以价格不是他们首要关心的问题。

但是，不应该一开始就以招连锁店收加盟费来盈利，因为一个新定位的销售网站必须先完善自己的盈利模式，目的是要验证自己先盈利，并且销售业绩与利润能够不断的累积，然后彻底的总结一套系统的盈利路线与策略，直到把自己的站搞活了，把自己的原站运营成功后，然后只需要将这整套成功的盈利模式与策略复制到加盟店或加盟网站上去就行了。因为产品或服务的独特定位是由你来打造的，你想要的结果就是最终形成一个统一的品牌，所以你的分支网站或者你的实体加盟店必须是复制你的盈利模式与策略。这样一来是让你的加盟商更加轻松的运营他的网站或者实际商店。二来是进一步广泛行销你产品或服务的唯一的卖点，有利于品牌的快速形成。我们可以去想一下麦当劳总分店的盈利模式，就可以很清晰的明白这个道理。麦当劳的经营原理很简单，就是产品聚焦（汉堡包+炸薯条）+品牌扩张（连锁加盟），但做的相当成功。

中国资深的商业大腕史玉柱，曾经这么说过，他说：“做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！”。我想这可以说是前辈对品牌营销与加盟连锁最为深入的剖析了。

待续……

作者：诸葛清扬
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那么，现在，让我来特地针对您的网站来作一个分析、诊断与策划

首先，我要恭喜您！因为您做的健康产业在互联网上是一个长青的行业，是绝对有网络市场的行业。而且您网站发布的有关心理学、健康学、养生学等方面的文章都非常有价值，有看点，非常吸引浏览者的眼球，很是能够引起访客的第二次来访问。

对于一个互联网的细分领域，到底值不值得去做，或者说做成功的难易度有多大，我认为，这无非是从两方面分析了。第一是看网民的关注度有多大，关注的人多，说明我们未来的客户多，所以才有必要去做。通常，我们用每天的用户搜索量来评论这个指标。我们用百度这个搜索引擎来检测一下，您要做的“养生”这个网络市场的每天的搜索量。现在我们打开百度指数，网址是：index.baidu.com 然后搜索“养生”。可以很快的就看到一组数据。

从上表可以看出，平均每天搜索“养生”这个关键字的用户有1800人。然后还可以继续搜索出相关的关键字市场每天的搜索量，因为凡是搜索养生相关的关键字用户都可能成为我们的客户。我们来看一下：

养生：1800人/每天

养生保健：900人/每天

养生之道：700人/每天

养生网：700人/每天

中医养生：1300人/每天，这个跟您的主题定位很相近，是您最为关注的。

健康养生：1000/每天，这个也与您的主题有密切关系了。

将以上数据加起来，可以明显得出，每天从百度这个搜索引擎里面来的关注养生的用户就至少6000多人，当然还不算其它的找养生信息的渠道。

所以，可以说养生这个领域的商业潜力是相当巨大的。

然后，我们来看这个行业的竞争度也是相对比较大的。随便一搜索百度或谷歌，都可以看到同类的网站不少，不过，这没关系，我们只要有独特的定位，产品或服务与独特的价值卖点，就可以粉碎掉大部分的竞争对手。

可是，我觉得贵站目前的定位不太明显，没有一个鲜明的主题，这样，不便于在同行当中，引领出新的品牌亮点，拟定一个网络营销策略必须紧扣网站的鲜明主题。

我认为，任何一个大中小企业在开始运营他的项目之前，必须从战略路线、盈利模式、营销流程这三个方面来制定其企业网络营销方案。否则，中途就极有可能陷入迷惘的困境。

所以，下面我将从战略路线、盈利模式、营销流程这三个方面来着重分析健康一生网站，先从大的方向来制定企业网络营销方案，然后再注入独特的网络营销技巧，相信你的网站一定会深入意向客户的心底。

待续……

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备注：这是我以信件的方式写给四川成都一企业的网络营销策略初稿，但不是正式稿，为了给更多中小企业一些启发，所以今次我在博客特地公布出来。

致健康一生网站CEO——田总

               撰写人：诸葛清扬

田总：

您好！

首先预祝您即将上市的产品能在健康行业内突破一片新天地，引领出中华养生界最别致的高锋浪潮！

我是小周，前些天我有跟您和周群华先生一起探讨过有关您网站盈利策划的事情，我打算当天就跟您写份方案的，但由于这些天一直忙于给我在广州和东莞的几个朋友做外贸产品网站的盈利策划（因为之前有约好的，我也不能失约），所以把您的事情给耽搁了一下，这里跟你说声抱歉，也要向周群华先生说声抱歉。

就这样把您的事情一直托到现在，但我一直都是很重视健康一生这个网站的，也一直把您的事情放在心里面。

不过，今次能有个好机会也有时间跟您写点东西了。

这里，我还是先简略的谈一下我个人对互联网行业与网络营销方面的见解。

首先，我认为，打造出一个独立定位的产品或服务是做互联网项目的基础与第一前提。产品或服务是否真正具有网络市场，是否可以快速盈利，是否可积累性的长期性盈利，将是任何一个中小企业做项目必须考虑与调查清楚的。

无论是个人，还是企业，都清楚的明白，做互联网项目，无非就是销售产品，销售服务，或者销售广告（就是您之前说的招商广告），对于一些导航网站如how123，媒体站，新闻门户站则基本以招广告商即卖广告位来盈利。

然后，依我看来，商业的核心是营销，顺理推之，电子商务的核心自然是网络营销。对于一个盈利可观的网站，一定是营销做的好的网站，尤其体现在中小企业网络营销上面。反之，这句话也成立。对于一个盈利情况不太理想的网站，也一定是营销做的不好的网站，国学大师翟鸿桑先生有这么说过：“企业最大的成本就是不会营销的人”，对于互联网项目来讲，我想，同样可借鉴其说法，改编成：做网络最大的成本就是不会网络营销。众所周知一个永恒的定律，那就是：任意一个商业链都离不开“产品→客户→营销”这三个核心要素，倘若偏离了任何一个主题，那无论是什么样的创意，无论是什么样的商业模式，最终都无法走上长期、持久盈利的正轨。这三个环环相扣的要素当中，终旨要素是“客户”。因为，人类财富的根本来源是消费者，是客户。所以，我一直认为，优质的客户是一个推动企业长期发展下去的最有力的支撑，是填充与富足一个企业收入流的活水源。中小企业网络营销一直是我强调的重点，因为他们必须是以真正的直接收入来衡量其营销的实力与其未来的前途。

在我个人的网络营销体系里，一直就有这么一个盈利模式，也可以说是路线吧。产品或服务→盈利性网站→精准流量定位→成交或转化→客户转介绍，这五环一线的一条龙行销模式，或者称之为网络营销技巧的全面系统体现。如果换成客户的角度来诠释的话，这五环一线，我也重新定义了其说法，叫做五客：定客→惠客→成客→追客→联客。而这其中极为关键的一环就是定客，即为网站找精准流量，为了获得网站的流量是任何一个网站首要考虑的事情。其实，我认为做实业营销与网络营销，寻找与定位新客户的策略是类似的，当一个商店，一个网站刚开时，肯定是没有访问者的，没有客户的，但本行业的本领域的客户是一定存在的（如果不存在，那这个市场就没必要做），只是客户存在其它圈子当中而已。所以，我们可采用杠杆借力的途径把意向客户引过来，杠杆借力理所当然就要渗透到客户关注的圈界中，首选媒体站和异业商家，与媒体合作，与存在大量客户的不同商家进行联盟，是抓取新客户，获得访问量最有效、最快的渠道，这是我的观点。

网络行销与实业行销最大的区别就在于成本的控制与获取客户的难易度和量的大小。

当今实业营销竞争日益加剧，同一行业同一产品的市场竞争越来越明显。差异化行销在整个商业当中，实际上有两层意思，我认为。第一是要打造有差异化的产品或服务；第二是差异化的营销方式。对于如何做好差异化行销，我认为，首要考虑的是媒体借力与渠道借力，因为媒体是绝对的以“人”为本，而商城都是以“物”为本，真正的营销一定是以人性为主导，而不是单纯的物的交易。网络就是个最先进的媒体，因为大部分的人都是因为对网络有兴趣、有依赖才上网。这样，网络营销将会成为定局，同时在互联网上，对潜在的客户进行媒体事件营销和数据库营销，将可以很直接快速地打开顾客的心扉，达到100%以“人”为本的销售境界，当今差异化行销于是可以从这里开始！

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作者：诸葛清扬
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