你好，我是诸葛清扬，接上篇待续……

销售文案标题的第二大要素是你一定要明示或暗示你到底是在卖什么？ 有一次我在我一个学员的有关男女情趣主题的论坛里发现一个广告位的标题如此写道：“疯”情万种似的点燃你的激情与渴望！这样的标题确实是很让人觉得有好奇的氛围，也很让人有欲望去点击一下广告，这点塑造的非常好！但遗憾的是标题里并没有暗示或明示他到底要卖什么，人家也根本不知道他将要得到什么。

做网络营销，这样搞流量是不错，但始终无法预测到哪些有意向购买的客户即将到来你网站！如果我这样改一下，改成：幽梦情趣内衣，炫动你的激情与渴望！这样一来，既告知访客你是在卖什么（卖内衣），又向访客推崇了你的奇异品牌（幽梦），又用了一句攻心的广告词（炫动你的激情与渴望）塑造了你产品的价值，三全其美，何乐而不为呢？正如我们商道网的学员做ADWORDS营销一样，我们之所以一直强调你要在广告描述里加上核心关键词（就是波罗密多说的共有关键字），其实就是为了向搜索用户明示，你在卖什么！总而言之一句话，当你在塑造好奇的氛围的同时，不要忘了你要给客户什么，你为客户带来什么价值，就像写散文一样，始终记得：形散而神不散！正如企业网络营销策略再怎么变，但一切要以营销的本质——成交为终旨！

文案标题的第三大要素是标题的文字要表达的意思一定要明确具体，目的是将你产品最有优势的价值卖点深入访客的脑髓，这一点就是进一步让读者好奇，塑造更深一层的好奇氛围。我曾经在为中国司法考试培训网作首页营销策划时，就只是单单把首页的一张LOGO图片上的文字改了一下，我只是把司法考试培训给客户带来的好处与利益明确细化了，结果购买VIP在线会员的客户数量在第二天就翻了3倍。如果你是商道网的VIP会员，你肯定知道，般若在发售ADWORDS课程和SEO课程，分别用的哪两个标题，第一个是：awords竞价月赚6K，第二个是3天学会SEO，让你10天成为SEO高手，这些都是明确细化的标题，让你立刻产生好奇感。。。。。。

当然，塑造好奇的氛围不仅是在文案的开头部分需要，而是要惯穿整个文案的始终。至少要在段落的开头部分予以好奇的句子。这里，我向你透露一个非常简单而实效的技巧：当你引导客户跟着你的正常的文案思路走时，突然间说一句“但是”，突然间来个转折，是为了引发他的好奇与思考。大道至简，正如易经所云：天地万物皆乃阴阳之道，你唯有一阴一阳，才能真正从思想上收服人心。让读者的思维与情绪围绕着你的思想所好奇！不过，这里用“但是”，最好与我们一般说话，用“但是”不要相同，我们一般讲话，前面一般会有用到“虽然”，但销售文案中最好不要用虽然，因为虽然但是本来就是一个固定的词组，人家知道你说了虽然，顺理成章的一定会说“但是”，就好比你已经向人家铺垫了你要转折，所以你再说“但是”时，就不会让人家引起太多的好奇与思考。

所以，你用转折性好奇句型时，要随即性发生转折，不要在之前埋下伏笔，要让人觉得是不期而遇的偶然邂逅！正如，当你看一部电视连续剧看了一半时，你本来不知道下期将发生什么，但你的朋友来告诉你下期将会如何如何，他把下期的具体内容全告诉你了，虽然剧情截然不同，但是这时你的好奇度与震憾度也会此一时彼一时了！

123定乾坤文案创作总体纲领二：2个基本点，我可以认为说这两个基本点，就是营销的核心与本质，其实大多数人没有牢牢扣住这两个基本点的精华，从而导致你的营销失利……

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 123定乾坤文案创作总体纲领三：三方信赖感，此处我所说的三方绝不仅限通常我们所说的写销售信的第三方见证，其实，另外还有两方是写销售文案所必须的元素，但绝大部分的人未曾知道，这两方在销售信上的的营销力度效果绝对是不同凡响，只要你真正用好这两方面，就会深刻察觉体验到其中的威力！

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作者：诸葛清扬
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