因为你在期待，所以，我要履行我的承诺……

在上一篇广告营销的文章中，我已经根据企业的品牌扩张力与产品销售力这个让每个企业（你不会例外）都倾向关注的焦点，把广告撰写与广告策划划分为三个层次，我称之为广告营销的三重境界，我确信，你企业营销之道的改良将从下文中找到答案，至少是可以洞察到企业营销的利润触发点。那么，今次，我将与你分享广告营销的三重境界的具体理念与执行路线。

下面，请听我说……

广告营销的第一重境界：现在直接销售式广告

现在直接销售式广告，顾名思义，这里面体现了此类广告撰写的二个核心要素：第一是直接销售，无需等几个月甚至几年才被市场认可你的产品；第二是现在就要销售。我相信，这两个核心要素，是每个直营企业主，或者私营老板，或者一般生意人最为希望得到的结果，因为资金能够快速回笼然后遁环运转收获直接回报，将是他们迫切的需求与最能安抚人心的渴求。

基于现在直接销售式广告中所要体现的二个核心元素及其所要达到的目的，诸葛清扬本人将这类广告撰写必须赋予的四大要素详述如下：

① 你必须明确的告诉你的广告读者，你卖的是什么，包括你的产品的名称和品牌名（无论这个品牌是刚刚创立还是耳熟能详，都无所谓），比如说，催眠音乐CD－《梅花三弄》、《宫秋月》，前面是产品名称，意在告诉你的广告读者，你卖的是用于催眠的音乐CD，后面是品牌名《梅花三弄》、《宫秋月》；

又如贝因美－婴儿奶粉，前面是品牌名贝因美，你完全可以改成你企业的产品品牌；幽梦－情趣内衣，幽梦是我随即命名的；言情小说书籍－庭院深深；诸葛清扬：《洞悉纵横之道》－一本掌控人性的商业奇书，附加了作者诸葛清扬；诸葛清扬华世五田－风水绝学课程，这里也同样是品牌名：华世五田+产品名：讲风水的课程，只不过前面多了一个作者：诸葛清扬。

② 你务必要着重的为你产品的价值而着色，我曾经在我的收费版教程《攻心营销第一卷》完整版里强调过：构筑价值是一切营销体系的灵魂，没有给消费者带来“利他”的价值，一切营销都是空谈。在广告元素里，理应不例外。

我也在其中说过，构筑价值就是你详细深刻的描绘你给消费者带来他人生与生活上的好处与“倾心”式的结果。也就是说，客户会因为拥有和使用你的产品，所以他的物质生活和精神生活才会发生哪些改良，或者得到哪些全新的收获。比如说：催眠音乐CD－《清心普所善》高雅，清心，怡心怡境，让你（尤其是失眠患者）心地清静，祛除身心的疲惫，忘掉尘世的一切烦恼，给你一个踏实，健康的睡眠，养精蓄锐面对美好的一天。

再比如：幽梦—情趣内衣，你侬我侬享受醉美的风情（或乐趣），夫妻双双把梦圆！又如玉伊人（我虚构的品牌名）－美容配方，13天为你打造出玉女掌门人的天使面孔，迅速赢得丈夫的双倍恩宠。或者说快速为你赢得千万女性同事的羡慕之光，这里是构筑价值的异曲同工之处。其同样也是网络营销策略的一个分支体现。

③ 当你在广告中融入前面两个基本要素后，你的读者（如果是报纸广告的话），你的访客（互联网广告），他们就已经知道，你卖的什么产品，以及产品的价值所在，你的潜在消费者就极有可能有了购买的想法，如果你描绘价值的能力非常的攻心，非常的“利他”，那么，潜在客户将会蠢蠢欲动的想要获得你的产品，或者至少有了想咨询的欲望。

别急，我们在引导他们行动之前，再融入第三个元素：心里紧迫性，为了什么？为了进一步将访客的行动欲望再提升一个层次！如何实现这个营销元素？非常的容易，你应该这么做：找一个合理的理由，对你的产品给一个数量限制，或者时间上的有效购买期限，这样，势必会给访客一个心理驱动力，让他马上行动，暗示他：不现在行动，将会损失一个机会。例如：iphone新款****型号，仅推出5000部，元旦节前8折优惠，过时即恢复原价，售完即止。马上拨打抢购电话：400*******

④ 这是引导意向消费者行动的最后一个环节，也是非常核心的要素。你切莫轻视了，有太多的广告人连这个关键的环节都没有抓住，抓牢。诸葛清扬我见过很多的这类“云里雾里”的广告人了。有些人给人发邮件广告，居然最后连个联系方式，都没说清楚的，也没有给出一个链接引导读者点击进入他的网站。

你可能会说，你一定没那么大意。即使你没这么大意，这里仍然有你需要改进的地方。那即是：你必须要在广告中，很自然的引导客户，让他们快速、直接、容易的采取你所要求的行动，而且这个行动一定要明确，否则你的成交率就要一下降甚多。这句话，看似很简单，但是，在过去，有太多的营销人没有做到，现在还有，我希望从现在开始，将来不会有了。

这里，我也不想跟你绕弯子讲太多的理由，我现在就给你一个明确的思路：在你落实广告撰写的第三步骤后，即融入心理紧迫性的语句后，后面就直接接上：马上拨打电话：****抢购（一般是报纸广告或电视广告），马上联系**，马上点击进入***（网站），（互联网广告），总而言之，就是给别人一个急迫性的行动指令，而且这个指令的内容一定要明确具体！换言之，如果访客不能轻而易举的找到他的行动对象，那么，你的广告效果必然要下降，谨记！

现在，让我完全结合现在直接销售式广告撰写的诸上四大要素，拟定几个简单的文字广告，比如：女人如何赢得丈夫的过份恩宠？玉伊人美容配方，为你打造迷魂的天使面孔，立刻点击此处找答案！

又如：绝版催眠音乐CD－《梅花三弄》，还你清静幽然的美丽睡眠，驱散你的一切忧愁与烦恼，正版限量发售100套，马上拨打抢购电话，400*******。

再如：诸葛清扬最新商业奇书—《洞悉纵横之道》，教你看透人性营销的阴阳两面，一本迫使政界要员、商场巨贾向你趋之若鹜的引力营销术，2011优酷网同步贺岁发行，诸葛清扬亲笔签名，仅限1000本，马上预订，预订电话：400-601-1854。当然，这可以做一个广告宣传片，因为文字较长，不太适合互联网搜索引擎的文字广告，请你注意灵活运用。

现在为止，你已经清楚了现在直接销售式广告撰写的核心策略，我希望你能多看几遍，融会贯通，然后成功的运用到自己的企业上，重新撰写你的广告，或者改良广告，增进营销的显著效果，这就是我的初衷！

请不要将你的思想仅仅停在这里，请不要将你的进取心就此搁浅，别急，这才刚开始，更有味、更给力的广告营销智慧还在后面呢！

在接下来的几天内，我将与你分享广告营销的第二重境界，第三重境界。我将告诉你如何将你的品牌（无论品牌是家喻户晓的还是初出茅庐的）在极短的时间内种植在消费者的大脑，忘不了，同时其直接销售力不仅不动摇，而且会递增，因为我将为你提出两个全新而神奇的广告营销策略－7大情感攻心链与NLP联心营销，你的朋友没有听说过，你也从来不了解，锁定下次，等我为你揭晓……

本文版权所有，欢迎转载，转载必须标明作者和出处！谢谢合作！
作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销策略 http://www.21shangdao.com

在纵观近2年的国内外商业策划活动以及网络营销策略的实施结果以来，我长叹息而又欣然的发现－因为我知道这些发现可能对你是“相告恨晚”，但现在又有机会向你开诚公布：有太多的颇有资金实力的商家，尤其是热衷于互联网营销的直营企业主，在他们用心经营产品或服务几年以来，获得的绩效却总是不能令人欢欣鼓舞。

究其原因，其实很多时候，不是因为他们的产品不具备优势竞争力，也不是因为他们的服务不具备特质性的价值亮点，也不一定是因为他们的产品销售网站不具备营销力（实际上，在我所见过的国内网站，有一少部分已经具备了撼人心扉的营销魅力，其成交力不亚于60%的国外网站。），更不是因为他们公司客服人员的口述成交说服力，而是因为他们几乎迷失在他们最不应该忽视的广告撰写与广告策划上面。

这是一个发人深省的问题……，你绝对不能置若罔闻，因为有效的广告是为你的企业带来“欲望性”客户的第一步；电视广告是为你的企业带来电话咨询量的重要途径；互联网广告是为你的网站带来意向点击的第一关；报纸广告是把读者变成消费者的有力武器；视频广告是向你的目标客户种植注意力与印象力的品牌动力，还有你最关心的－购买牵引力！  

你不用怀疑，更不用轻视，因为的确有太多的广告商与企业主对广告撰写与广告策划一知半解，导致他们根本没能找到提升企业销售业绩的第一突破口。我不止一次的在互联网上见到那些企业自认为是“打品牌”的烧钱广告，比如说，在网易有道上，你会经常看到这样的广告：上海***金属有限公司（具体名字，我就不说了），河北***陶瓷批发公司，等等。

这类广告有用吗，我想，确实有一个用处，那就是对广告商是肯定有利：你把95%以上的广告费投资都奉献给了网易，其它，我想不出对你的公司、对你的客户有什么用处。换个角度试想一下，如若你是一个看到这个广告的访客，你能快速的获知这个广告带给你的价值吗？当关了这个页面后，隔了一个星期，你还对这个企业记忆犹新吗？你能给自己几个理由来点击这个广告吗？答案你自己应该可以快速的回答出来。

更“有趣”的是：前面一个星期，我出差去广东拜访3个企业客户，坐在广州到东莞、东莞到珠海的大巴上（后来又去了深圳），每隔一段路，就可以看到高速上的广告牌上标示着：**手机连锁，**汽车修理。大约有十几个平方米面积的广告牌上居然就那么几个字？据说，一张广告牌一年的广告费用在30万以上，通过这些所见所闻后，我的心理充满了震惊，头脑里挂了几个问号：这些户外广告是中型企业还是大型企业？有没有效果？有多大的成效？

后来，我才从广州和东莞的朋友那里打听到，这两个中型公司的销售部门是有几百人在帮公司做推销工作的，但是其店面的业绩平平，到那时，对于这种企业的户外广告到底真正的实效何如，我的心理已经有了一杆秤……

那，为什么说这种没有太多实效的广告，还是有一些企业去做呢？正是因为他们无法估量某个广告带来的价值有多大？因为这种广告的效果都是将来的、无形的、“希望”型的（实际上几乎是没有希望的，请听我后续道来），加上太多的企业主只是一味的跟风（其实是因为他们迷茫），受到一帮传统的市场营销顾问的“指导”，愣说这是打名牌，再加上那些世俗的广告公司怂恿性的推销其所谓的“黄金广告位”。基于这些因素，于是乎，自然就会有一些企业主迷乱了心智，毫不吝啬的把大笔广告费投向了那些广告公司的怀抱，却不知道何时才能找到跟踪利润的痕迹！

不用我多说，你知道，到现在还有非常多的传统的职业营销经理人，认为这种广告是打品牌，如果说这是打品牌，其意思就是讲：让过客记住你的品牌，记住你产品。那请问，如果我在一条高速公路上（但不在同一个位置），放置同一行业的不同企业的广告牌，请问谁记住谁？

卖手机的连锁店，搞汽车修理的公司，搞美容美发连锁店，全国不止一家，有无数家。如果说这是赢得名牌竞争力的有力途径，那要赢得这场竞争的话，你就只能找更多的推广渠道（只要有人流量就行）拼更多的广告费了，到最后，顾客都无法作出选择了…..，而你公司的投资大部分仍在这种无边无际的广告海洋当中去了……

停，在这里打住！你始终需要明白，顾客购买的是产品或服务，不是你泛泛而淡的公司的名称！基于这个极为简单的理念，如果你要让你的广告产生实效，你必须要让你的产品说话，说给谁听？给客户听！让你的产品在广告中：以品牌+价值亮点点燃欲望→以情动人→以理服人→以指令语言方程式引导购买！

让你的产品说话，就要围绕这四个环节来撼动消费者的内心欲望+行动向导，从一个企业的品牌扩张力及其产品销售力的总方向来划份，这个方向也正是你最关心的问题，我把广告撰写和广告策划的策略与技巧分成了三重境界（用得最多的是互联网广告，报纸广告和电视广告，因为是我经历最多的）。

当你掌握了诸下所述的广告撰写策划的三重境界，如果你能完全吃透其中的精髓，我深信，你对任何行业的广告撰写策划都可以融会贯通，所向披靡，更重要的是你将从这些广告当中产生惊人的效果：你产品销售力的倍增，以及你的品牌优势竞争力的扩张！

请守住本博客，我将在接下来的几天内，向你完全分享：攻心营销之广告营销的三重境界的具体理念以及执行细节！

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作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销策略 http://www.21shangdao.com