诸葛清扬:攻心营销迎娶SEO携手共进网络营销的皇宫!

Posted under 攻心营销, 精准客户定位篇, 绝对成交攻心篇 由 诸葛清扬 on 星期天 17 十月 2010 at 4:17 下午

也许,在之前,我根本就不知道你从什么时候开始起就为你的网络业绩而忧伤。为啥要忧伤呢?不用你说,我也知道,因为你的互联网生意可能是异常的糟糕,迟迟不尽人意…

你的企业网站看起来是个营销型的网站,但其实际上沉睡得像一潭死水,萧条得总是无人问津,更加让人心痛的悲剧就是:你想千方设百计邀请到一些访客来光临你的“商店”,殊不知都是一些匆匆忙忙的过客,留下了脚印,但没有带走你为他精心准备的“云彩”。

你可能不好意思告诉别人这个惨局,可其实你心里非常憋屈得慌。对于如今的网络营销,你因为缺泛最实效的网络营销策略网络营销技巧,于是乎,你的心里充满了太多的苦衷与叹息,甚至是折磨自己内心神志的恐慌与抱怨。

你很纳闷,也很焦虑,因为当初对互联网的信誓旦旦就要不得已而化为泡影,对网络营销所做的赚钱梦就要被掏空了……

但幸运的是,你可能还只是站在失望的悬崖边,并没有彻底掉进绝望的深渊,没有彻底跌进悲观的陷阱,那么这一切都还可以东山再起,你的企业,你的生意仍然可以借助互联网营销来叱咤行业的风云,你没看错,这是真的,一切都还有看头……

如果你真的还有一丝信心,还有一个盼头。这里,我要想再次确认一下!那么,诸葛清扬先生今次将可以完美的利用攻心营销和SEO这两大核心的网络营销技术与策略,力挽狂澜你的互联网生意,让攻心营销与SEO超理念策略并驾齐驱,协助你走进网络营销的新格局,轻松自然的获得让你意想不到的网络订单,快速为你带来业绩并且倍增你的利润!

到底怎么做才能去获得你最忠实的意向客户,而不是随随便的过客,并使得这些忠实的意向客户在倾刻间为你的产品所钟情,然后心甘情愿的为你捧上现金,购买成交之后还津津乐道呢?!

如果你是诸葛清扬所创的攻心营销的学习者,或者是有了解过攻心营销的(点击此处>>>了解攻心营销的经典内容),那么你应该可以像下面的这些互联网商友一样对网络成交有了一个较为娴熟的掌控,也就是说,如果你掌握了攻心营销,你将能够轻松自如的将来到你网站的意向客户转变成你的正式购买客户。他们都做到了,你也不会例外……

立刻点击此处知晓>>>掌握了攻心营销的学员的内心感受

当然,攻心营销的作用就是把来到你网站的意向访客轻松自如的转变成你的成交客户,让访客看到你的网站或网页中的内容后,就不由自主的下订单。但是,归根结底,这一批意向访客都底如何获得呢,这可能也是目前的你所揪心的问题,这也正是诸葛清扬先生今次要郑重为你解开的迷团。

没错,SEO就是获得意向访客的必杀技巧,对于已经从事过网络营销的你,或许知道SEO的确是让网站获得精准流量的核心技巧,甚至你也一直在执行SEO这个流量策略,可是当你执行了SEO,劳心费神几个月到底带来了什么结果?……

可以肯定的是,无论是对百度还是谷歌来讲,SEO带来的流量是特别精准的,这点毋庸置疑。但是,我敢肯定的是,到迄今为止,互联网上至少有95%的SEO“高手”,还沉浸在这种“传统”而“封建”的SEO优化思想当中,每次花大把精力拟定了一个自认为完美的SEO方案,但是执行起来几个月后也迟迟不能如愿以偿。

传统封建的SEO思想的三大误导:

1 外链是SEO生命的源泉,是SEO主导成功的核心要素

2 高PR的友情链接是外链的主贡献力;

3 原创文章是网站内部SEO的灵魂;

错!我现在斩钉截铁的告诉你,如果你到现在还按这方式来优化网站,你将会把你几个月的激情与汗水变成辛酸与苦涩的感叹!你再如此顽固下去,你损失的不仅是你付出的大量热血与汗水,而且会失去你那分对SEO的狂热与激情,你若是帮企业优化网站,如此一来,势必会带来惹人心烦的纠纷与责怪。

请不要沮丧,请将过去的“封建残余”思想彻底摒弃,我将用全新、高效、实战的超理念SEO策略来颠覆你的SEO思想,在《2010绝战SEO新战场》中,我将为你彻底捅破以下这些连95%的SEO高手都闻所未闻的“新概念”与“奇策略”!

1  超理念:SEO的灵魂在于网站内部强大而成系统的潜规则!!!

2 这里首先我要提出提出一个颠覆式的理念:外链不是影响SEO的主导因素!

我们可以提出下面的公式:

网站内部强大而成系统的潜规则+强动力内容+主关键字的起伏性布局+少量外链=好的排名

3  你未曾知道的强大的内链效应:

这是最关键的一点,我们不仅要把网站建成一张网,还要建设成一个“超级链接体”!
这里我提出“两个通道+两张网”的内链建设方案,具体的操作方法我会在SEO教程中详细介绍。

4 “内容为王”的陷阱:

“内容为王”这句话是绝大部分的传统SEO人士一直挂在嘴边的俗语了,现在也不知道让多少人对这个概念含糊了。这里面最为要害的实质是绝大部分人没有掌握这个“内容为王“的分寸与深度。就拿我自己这个博客21商道网简单来来说,我这博客内容即使一个月不更新内容(事实也有如此,你可以清晰看到),其主关键字网络营销策略总是稳定在百度第一,少部分有波动,但至少也是前三。所以说“内容为王”这个说法一定另含一些鲜为人知的策略与技巧。

耳听为虚,眼见为实,下面就请你亲自见证,我们完全依据《2010绝战SEO新战场》中的手段与策略将以下的网站在短时间内(大部分仅用了一个月),而且不花钱购买任何外链,全部做到百度前三的实战案例,绝大部分的站都排在百度第一。

行业关键字:

SEO的策划案例与成功结果见证:

1  网络营销策略  www.21shangdao.com 百度第一(少时候会有波动,但始终在前三)

2  企业网络营销 www.57shangdao.com 百度第一

3  中小企业网络营销 www.57shangdao.com 百度第一

4  博客群发  www.new5v.com.cn/ 百度第一

5 博客群发软件  www.new5v.com.cn/ 百度第一

6 卡芙琳 www.kafulin.org  百度第一

7 猫猫包袋 www.62136.cn  百度第一

8 创业 创业邦网站 www.cyzone 这个网站大型媒体站,虽然不是我全部一手优化起来的,但我对其后期排名的稳定作了重要的指导。

9 男装代理 www.fapinshop.com 百度第三

其它的还有仅在百度首页,没在前三的,这里就不一一例举了…

这当中,虽然前三个关键字的在百度每天的搜索量即百度指数虽然只有上百,甚至只有几十,但来访的都是高质量的精准客户,而且是较大的客户,后面几个关键字的百度指数都是几百甚至几千。

到此刻,你有亲自见证了《2010年绝战SEO新战场》的巨大威力,因为它的确是一套具有革新式的SEO超理念,利用其中的技巧,你也可以在短时间内将你网站优化到主要搜索引擎的前面,从而超越你绝大部分的竞争对手,也就是说,你将可以应用其中的技巧来获得大量精准的意向客户,从而为你的网络成交作下一个完美的铺垫,结合前面所述的攻心营销策略,那么,我可以斩钉截铁的向你保证,你的互联网生意将可以得到你一个突破性的腾飞。

如此核心的SEO策略到底能够为你带来多少价值,带来多少互联网财富,是3千元,5千元,还是3万元,甚至更多…如果你学会了其中的技巧与策略,不言而喻,这一切收获都会轻而易举的在你的掌控之中了。

“诸葛老师,我想马上来学习SEO新策略,我要快速为我的网络生意带来订单,请问你这个《2010绝战SEO新策略》要多少钱购买呀?”

你问得好,任何有价值的东西都是有付出才有回报,有投入才有收获,不用我说,你也知道,有个永恒的价值规律:价值决定价格。根据前文所述,你知道,如果说本教程价值3000元是无可厚非的,但是诸葛清扬先生为了帮助更多网络营销的同仁,也为了鼓励你的行动力,我不会定价3000元,事实上互联网上搞SEO培训的,也没这么贵,但我要比他们的便宜,而且最关键的是,我让你获得的价值是非同凡响的,是比他们更珍贵的价值,我要突破一个物超所值的新格局,我把它,最终定价580元。如果你行动力超快,在 2010 111 日前购买的话,我将赠送以下超值赠品:

1 诸葛清扬的SEO策划辅导,因为我要100%保证你学会其中的策略,并能够娴熟的运用到你的网络营销上面来,最终产生你满意的效果。

2 赠送百度刷排名软件,此软件能帮你把有排名的关键字,在极短的时间排在百度前三,而且能够帮你刷出下拉框关键字,为你的行业细分市场爆光更多的知名度。

3 赠送龙剑秋SEO教程,此教程也非常详细的介绍了从SEO基础到SEO高手的进化,经验之谈非常之多。其官方售价500元,目前正在发售,点击此处查看官方发售页面。

但是,当你读到此时此刻,请先冷静下来,因为我给你一个让你难以置信的惊喜…

如果你是攻心营销的购买用户,我将完全免费赠送给你这本《2010年绝战SEO新战场》,包括以上三大赠品也全免费!请马上点击此处>>>,购买攻心营销,并免费将《2010年绝战SEO新战场》捧在自己的怀里!

额外提醒:哦,对了,差点忘了一件非常重要的事情,这是我的一点小失误…你知我知,物以稀为贵,珍贵的策略与技巧绝对只能掌握在少数人手中,等大家都购买了,都学习了,都运用了,你再去做,那么,你去SEO你的网站,也还是可能会引起行业关键字的竞争,到时候,恐怕你要说我的教程贬值了。我不愿承担这个不良的说法,所以,诸葛清扬在此规定:你必须在11月1前购买攻心营销,才可以免费获赠《2010年绝战SEO新战场》,否则,即使你购买攻心营销,也绝无免费获赠此教程的机会,何况,我是最看重行动力快的人,果断的人,如果你行动力慢了的话,我很难相信你会去执行SEO,因为SEO是真正要付出行动力的!

温馨提示:如果你是行动力强的人,如果你想以最快的速度掌握最有效的网络营销策略与网络营销技巧,快速获得大量的订单,快速倍增业绩,请务必要爱上攻心营销与SEO,因为这两大技巧的完美嫁接可以快速带领你走进富丽堂皇的网络营销殿堂!

请立刻点击此处>>>或咨询QQ:314182593 马上将攻心营销与《2010年绝战SEO新战场》带回自己的电脑里,静心的研读……

最人文化的零风险承诺:诸葛清扬向来的承诺,如果你购买了攻心营销和《2010年绝战SEO新战场》后,首先,你读完所有的教程,你觉得你没有获得你所期待的价值;然后,当你实际运用其中的策略与技巧后,事实与结果上,没有给你带来至少10倍的回报(实际上只要你成功运用,远不止10倍的回报),我将给你无条件退款,并且是100%全额退款,让你免除一切后顾之忧。

没有任何风险,只有超低投资所带来的超高回报,那你还在犹豫什么?请立刻点击此处>>>或咨询QQ:314182593,抢在优惠活动之前购买,将现时代网络营销的两大王牌技术植入到自己的大脑,让其永久发挥巨大的营销效应!

诸葛清扬语录:今天你和攻心营销与SEO相濡以抹,明天你将相忘于互联网生意的种种烦恼与忧愁,后天你将相守于滚滚而来的互联网财富!

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网络营销策略:Google Awords 赚钱高端技术解密(四)

Posted under 精准客户定位篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期天 30 五月 2010 at 1:48 下午

你好,我是诸葛清扬,我们继续讲adwords赚钱高端技术……

接上篇……

第四,请对每个关键字采用至少2种以上的匹配模式

很多人玩Google Adwords ,基本上就启用了一种匹配模式,其实这是落后的做法。其实我先不解释什么,你也明白不应该这样,为什么?假如说,用一种匹配就可以,那Google Adwords后台,为什么又要设计出4种匹配模式呢?难道谷歌是有毛病吗?显然不是!

谷歌后台,对关键字的匹配模式分为四种:广泛匹配,词组匹配,完全模式和否定匹配。

这里,我简单扼要的解释一下,这四种匹配有何区别:

广泛匹配意思是:与你所投的关键字相关的整个行业类的关键字都会自动与你的广告所匹配,比如说,你投的关键字与健康类的,那么的话,你应用广泛匹配,当用户搜索医疗类的关键字,你的广告也有可能出现在搜索的结果当中。

词组匹配就是说,当用户搜索包括你关键字的长尾关键字时,你的广告有可能会展示出来。

完全匹配,这个就是非常精准的,也就是说,用户唯有搜索你投的关键字才会出现你的广告信息,其它与你关键字不相同的字绝不可能出现。

否定匹配,这个一般要与广泛匹配运用。其作用是用户搜索某个关键字时,你的广告绝对不会出现!也就是限制了你不想要的客户点击你的广告,从而节省广告成本。排除掉不是你的客户,获得准客户,是网络营销策略所要围绕的核心营销思想。

与这四种匹配关系最大的一个要素就是质量分数,这四种匹配所获取的质量从高到低依次是:完全匹配>词组匹配>广泛匹配,否定匹配在外,因为它是为了限制某个关键字对应的广告信息。

根据我投放Google Adwords广告的经验,通常情况下,在一个广告组投放初期,我们是需要把三种匹配都给用上的。因为每一种匹配都有其相应的作用。完全匹配对应的质量分数虽然是最高的,但其带来的流量是很少的,词组匹配次之,广泛匹配能够为我们的广告带来大量的流量,所以广泛匹配也是需要用上的。当三种匹配全用上时,我们的整体帐户质量分数最高,广告所获得的优化效果最好。还有就是广泛匹配与否定匹配组合,词组匹配有时候也可以与否定匹配组合,目的最精准的定位你想要的意向客户,对于不是你的客户,你即可以用否定匹配来屏蔽其对你广告的搜索。比如说,你卖笔记本电脑,你的产品是全新的,那么你为了防止想买二手笔记本电脑的点击你的广告,那么在你对“笔记本电脑”做广泛匹配时,你应该添加一个否定关键字——“二手笔记本电脑”。这样,当用户搜索“二手笔记本电脑”时,你的广告就是肯定不会出现,即完全屏蔽了你不想要和客户点击了你的广告,从而节省了广告费,这种关键字设置技巧,是为专程为营销所作出的贡献,所以,它完全可称得上是一种实效的网络广告投放技巧或者说网络营销技巧

随着我们优化的时间的推移,我们发陆续发现,通过广泛匹配带来了哪些有效的关键字,然后针对这些有效关键字进行持续的优化,如加价等要素来获得更多的点击和订单。同时,也可发现哪些关键字没有带来订单,只是纯粹的浪费了广告费,于是我们降低其点击费用或者停止这些关键字的投放,从而减少不必要的成本,这是关键字优化的一个有力的杠杆,也即是adwords优化技术的必要元素。

启用此三种模式的价值意义在于:使用广泛匹配来获得更多的展示,使用完全匹配来获得更高的点击率,优化的过程,实际上就是对带来订单的关键字陆续添加完全匹配的过程,从而获得更多的点击,从而大大提高质量分数,于是以最小的成本来获得优先的排名。

待续……

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网络营销策略:Google Awords 赚钱高端技术解密(三)

Posted under 精准客户定位篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期五 28 五月 2010 at 2:26 下午

你好,我是清扬,今天我们来深入挖掘如何撰写最有力的网络广告投放技巧。

如果你还没看前面的内容,请先看前两篇博文.

第三,广告描述一定非常吸引人,让用户一看到就被震憾

这里实际上体现的营销方面的观念,网络营销策略归根结底还是来源于营销的策略与思想。在我看来,营销的最核心的要素就是满足客户的欲望与解除他的风险! 这里我向你首次披露我多年来撰写广告(或者说写销售信)5大必杀绝技,网络广告投放技巧也可以称得上最显著的网络营销技巧。你如果用好其中2-3招,那么我保证你的广告效果将会有一个质的飞跃,点击率将会跃升!

1 好奇感:好奇感是引起一个人注意力的强有力的武器,比如说广告中用这些词:天哪!、史无前列的、你未曾见过的……等等。这样就很容易触动访问者的注意,他会产生一个悬念,他极有可能引起思考:“到底什么事啊,史无前列? 什么东西我未曾见过的??” 用这些表示惊叹的词引起访问者的注意。

2  塑造价值引起欲望:这是adwords赚钱最根本的前提。如果你的产品或你提供的服务,对他没有深刻的价值,他自然就不会有什么欲望,所以我们要用明确具体的描述来塑造出产品应有的价值。比方讲:“3个月让你100%通过英语托福考试;再如:你想知道5天如何泡到3个美女妹妹的秘诀吗?;再如:2个星期减15斤的减肥绝技!用这些具体的好处来塑造产品的价值,客户要的是他想要的结果,你要把具体的结果很明确的告诉客户,这样才引起他的共鸣!

3 第三方信赖感:你说你的产品好,你的服务优质,有何凭证?所以,最有力的策略就是在广告标题或描述里加上客户信赖的证据。比如说:已经成功帮助1500人成功解除鼻炎的痛苦;又如:300个人见证其功效!因为全世界的人们(尤其中国人)都有一种群众心里,看见一样东西,绝大部分人都喜欢围观,那么你也会和他们一样趋之若鹜。制造信赖感还有一种方法,就是说你本人对本产品有多么深知! 如:5年的从业经验,3年的技术经验,等等这些,都是对建立信赖感都是非常有效的。

4  让客户安心的无风险保证:做营销,我们必须要清楚的明白,信赖感是成交的前提,风险是成交最后的障碍,所以我们必须扫清这个障碍。有人说,这个应该在销售网站里说明就OK了。我并不这么认为,当你在广告里就说明了,那么点击率岂不是更高?举个例子说,比方说:货到付款,保证学会,不满意100%退款等等这些,即可以让客户心里购买压力降低很多倍。无风险保障不仅是一种网络营销技巧,也不仅是一种网络营销策略,更重要的是一门富有内涵的营销的艺术!

5 号召立即行动:营销的目的还是要成交,并不是追求品牌,做广告的目的就是真正实现销售,其它的目的都扯得太远了。否则那就脱离了营销的终极目标了。我们在广告里就要求客户行动,那就更有力了。你已满足客户的欲望,你已经给他想要的价值了,接下来,你就要要求他马上行动了。如何做,你可说:马上行动,立刻抢购,立即索取,马上领取等等这些号召力极强的词语。

以上5大技巧,就是极力提高你广告点击率非常有效的策略,也是对你的网络广告投放能快速带来直接效果的策略,而现在我可以说70%以上的广告商投的广告都差得太远,真的是不敢恭维!如果你用我教你的以上5大技巧,我保证,你仅运用其中2-3个技巧,那么持续优化3天,你的广告成本即可以降低至少50%以上,如果再结合前面我所讲的adwords优化技术,那么你广告的竞争力会超过80%以上的竞争对手,你不要怀疑,用了就会知道!

待续……

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作者:诸葛清扬
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网络营销策略:Google Awords 赚钱高端技术解密(二)

Posted under 精准客户定位篇, 绝对成交攻心篇 由 诸葛清扬 on 星期三 26 五月 2010 at 1:25 上午

第一章  剖析搜索广告篇

你好,我是清扬,

有N多人说Google Adwords的广告排名,由诸多因素决定,还有的外行人士说,Google Adwords的广告排名仅受出价的控制。其实这些都是由不会adwords优化技术的外行人士的观点。这里,我有必要向你彻底说清楚,大道至简。不管你懂不懂,我首先要向你揭示出Google Adwords搜索广告优化技术的灵魂:广告点击率决定质量分数,质量分数决定点击的出价,出价影响广告的排名。因为谷歌的理念是以用户的体验为主导来排名广告的,你的广告点击多,那说明受到喜欢的访问者多,受众广,谷歌当然要把你的广告排前面,这实际上是网络营销策略当中搜索引擎优化的一个主要依据。

再说白一点,搜索广告的质量与排名就是由点击率决定的,当然还受到目标网页内容与广告的匹配程度的影响。基于这个理念,我们就是要全力以赴的提高我们广告的点击率,这就是你要做的!这就是adwords赚钱最基本的前提!

我们通过长期的实战与总结,总结出如下6种方法可以强有力的提高你的广告点击率,任意一种应用好,都可以相应的提高点击率的百分点。

第一,广告务必要按照你要投放的核心关键字分组。

也即是每个核心关键字要做一个广告组,切忌不可把所有关键字就放在一个广告组里面,否则你就是在拿钱打水漂。那,什么叫做核心关键词呢,也就是说是好几个关键字里包含同样的几个字,共同的字,而且根据我们的经验,一个广告组里的关键字最好不要超过10个。比方讲:婚纱,新款婚纱,购买婚纱,漂亮婚纱,在这些关键字当中,“婚纱”就是核心关键字,什么礼服、唐装肯定就不是一类了,这里非常有必要重视和区别。因为很多网站不一定只卖婚纱,极有可能既卖婚纱,又卖唐装,又卖礼服的,这个太常见了。如果你的网上商城,或者营销网站同时提供这些服装产品,当你做Google Adwords广告时,请不要把这些广告信息放在同一个广告组里面。为什么呢?其实这完全是由用户的搜索匹配度和广告的相关性决定的。当用户搜索这个关键字的时候,你这个广告组对应的广告就是用户所想要找的广告,满足了客户精准的需求,所以自然点击率会很高。倘若用户搜索婚纱,如果出现一个礼服,那你觉得,点击的可能性会有多大呢?答案不言而喻了!

为了普遍起见,我拿个新帐号给你截张关键字分组图,我喜欢在ADWORDS编辑器进行帐户的设置,因为这样操作起来很方便。

从上图可以看到,关键字分组后,一个新帐户的关键字质量分数刚开始就全为7,我们继续通过以下的技巧持续优化3天后,其质量分数即可很容易优化到9-10。

第二,你所撰写的广告信息里一定要有核心关键字。

这同样也是由用户的精准需求和关键字与广告的匹配度决定的。当用户搜索对应的关键字时,你的广告描述里包含有核心关键字,那么他会很本能的有一个感想:“这就是我想要的东西啊”!这样就会产生一个你想要的结果——点击!另外,这样做的目的,还会引起一个极为有效的视觉冲击效果:相应的核心关键字会以红色标示出现在广告信息里,因为人们对鲜艳的颜色是相当敏感的,这样就进一步提高了点击率。实际上,视觉冲击也一种非常有杀伤力的网络营销技巧

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网络营销策略:Google Awords 赚钱高端技术解密(一)

Posted under 精准客户定位篇 由 诸葛清扬 on 星期二 25 五月 2010 at 4:23 下午

你好,我是诸葛清扬,其实在我的网络营销流程体系当中,虽然内容和形式上有许多不同的网络营销策略网络营销技巧,但是,归根结底,也就只有种模式,无论是给企业策划的网络营销策略还是给一些做网络生意的个人提供一些网络营销技巧,都牢牢体现了我的两种网络营销思想。对于企业而言,一般我会围绕我原创的“五客定乾坤”这个营销体系为某个企业做具体的策划,这个先不谈。而对于个人商家或者说那些非常简单的小企业用户,我会直接建议他们采用“三点一线”的大道至简的营销模式,即产品的包装与价值定位→建立超级营销力度的网站(简单即可)→精准广告投放,步骤虽然简单,但用好的话,效果立竿见影!

今天,我要为你揭示的就是如何利用谷歌投放广告来做网络营销。

很多做网络赚钱的朋友,无论是企业还是个人都会对谷歌的广告投放有一定的了解,或多或少。但在我接触很多朋友以来,发现真正掌握Google Adwords广告投放技术与adwords优化技术的人是少之又少。这样势必要导致,很多产品利润不够大的朋友,赚到的钱不是很多,最关键的原因在我看来仅有两点,其一就是网站本身的营销页面不具备真正的震憾的营销力,不够动人。其二就是不会控制广告成本,点击成本太高,理所当然就会导致赚钱甚少!

这里通过这两个核心原因,我可以引申出Google Adwords 赚钱的两个最有力的关键,也可以说是互联网赚钱最根本的利器,大道至简,那就是:攻心的营销网站+精准的广告定位技术=网络订单=赚钱!

接下来我要为你着重点出Google Adwords广告投放最核心的高端技术,让你可以快速的通过adwords赚钱,请记住:adwords赚钱非常容易,非常简单,很多问题只是你没领悟到精髓,没找到最直接有效的方法,那就让我来为你点破吧! 请继续关注我的博客,因为在下篇文章,我将给你你想要的惊喜!

待续……

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写在序前:剖析网络营销及其远景(一)

Posted under 个人心志感悟篇, 产品价值解码篇, 盈利系统架构篇, 精准客户定位篇, 绝对成交攻心篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期四 20 五月 2010 at 11:51 下午

你好,我是诸葛清扬,

每一个企业家或者说是经商的个人,都清楚的知道,商业的核心是营销。那么,顺理推之,电子商务的核心也就是网络营销。其实实业营销与网络营销,是没有本质上的区别的,只是渠道的不同而已。但是,从行销学的方面来讲,这里正是因为渠道的不同,对于行销的方式与效果就有待挖掘了。

网络,这个渠道,可以说是很大的行销工具,或者说是杠杆(打个比方而已)。工具是办事效率的最佳标志。5年前,在我刚刚进入互联网的时候,帮一个淘宝卖家卖一款股票软件,我仅用了最简单的行销方式,做了一个最简单的销售网页,直接挂在知名的股友论坛,结果不到一个星期的时间了,就自动获得9个有效客户,过了一段时间,我也赚了一些钱,可是互联网上虚拟产品泛滥得太快了,不久我就放弃了此项目,因为利润越来越低了。

于是,我开始研究潜入网络营销策略,后来又做销售页卖电子书,搞论坛、博客……专心研究互联网上的最简单最有效的盈利赚钱模式。对于个人利用互联网创富,我一般称为“网络赚钱”,对于企业利用互联网来盈利,我一般称为“网络营销”。其实本质上都是通过营销赚钱,营销是人赚钱的根本来源。

我说这些,是为了说明互联网是个很有效的行销工具。如果说采用实业营销,假如成本少的话,大部分的企业或个人,只能采取聘请一些业务员进行主动的推销。对于,有些成本的企业,当然可采取电视广告、杂志广告、报纸等媒体进行行销了,可是,这些传统的广告所花费的费用,应该不是个小数目。

当然,我们真正所要分析的应该是电子商务与网络营销的可行性状况,一切从消费者的角度来考虑,从客户的数量与质量来掌控电子商务与网络营销是否可行,客户的数量与质量才是一个企业或商家最根本的盈利终端。所以,我想就电子商务与网络营销的可行性与实施策略作如下三点概要分析:

第一,   电子商务与实业商务的区别

分析一个商业模式是否能取得成功,无非是从产品、客户、营销这三个方面来分析与验证。首先,从产品的角度讲,实业商务当然什么样的商品都可以销售了,这个是毫无疑问的。电子商务实际上也是可以销售绝大部分产品的,虽然其涉及到技术流、信息流、物流、资金流等四大方面,对于真正的企业家们,技术流,信息流,资金流当然不是大问题,一切可外包,只需要重视直接盈利终端—销售即可。

这里,最大的一个问题,也就是物流问题,尺寸小的商品直接用邮寄等物流配送方式,就可以了。那要是尺寸很大的商品如电脑、汽车、家具等等呢,其实要物流配送,也是很简单的,采用托运就行了。对于提供服务性的网站,比如机票出售、房产出售、预订酒店啊等等,更容易,首先从互联网查阅到这样的网站后,然后用电话联系就可以了。

然后,从客户方面讲,传统实业商务去发掘新客户通常的方法都是,请很多业务员去做推销,这样的结果常常是一个业务员一天下来很难开发几个客户(当然不排除很厉害的销售人员)。但是如果,通过网络去做推销的话,一天开发几百个潜在客户也不是难事。原因很简单,通过互联网的免费工具就可以借到很大的力量,单纯从腾讯QQ来讲,每天的在线会员有多少?不是很多,而是太多。

当然,如果从行销的思路去实施开发新客户,那结果肯定不一样了,行销的威力是巨大的,大部分客户是通过媒体广告开发出来从而被动获得的,什么是行销呢?根据我的个人的理解,我认为行销实际上就是运用一系列有实效的媒体、渠道、策略使得你的商品信息自动让别人发现。

可是,一般来讲,实业行销花费的成本相对是比较大的,我听说,北京一五星级酒店每年在中央电视四台上面所花费的广告费超过两个亿,当然该酒店每年盈利超过10亿。这对很多中小企业看来,实在是叹为观止。可是,如果我们借助互联网这个具大的媒体来做行销的话,效果不亚于传统媒体,但所用的成本比实业媒体所用的成本要低得多,如果你的网络营销策略高明,免费的行销也有不匪的效果。

此话怎么讲呢?我可以从两个方面来分析这个结论的成立性。第一,从潜在客户的数量与质量方面讲,假若实施一个商业模式,都没有潜在客户,再精明的策略,也是无法做功的!

待续……

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