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接上篇……

第四，请对每个关键字采用至少2种以上的匹配模式

很多人玩Google Adwords ，基本上就启用了一种匹配模式，其实这是落后的做法。其实我先不解释什么，你也明白不应该这样，为什么？假如说，用一种匹配就可以，那Google Adwords后台，为什么又要设计出4种匹配模式呢？难道谷歌是有毛病吗？显然不是！

谷歌后台，对关键字的匹配模式分为四种：广泛匹配，词组匹配，完全模式和否定匹配。

这里，我简单扼要的解释一下，这四种匹配有何区别：

广泛匹配意思是：与你所投的关键字相关的整个行业类的关键字都会自动与你的广告所匹配，比如说，你投的关键字与健康类的，那么的话，你应用广泛匹配，当用户搜索医疗类的关键字，你的广告也有可能出现在搜索的结果当中。

词组匹配就是说，当用户搜索包括你关键字的长尾关键字时，你的广告有可能会展示出来。

完全匹配，这个就是非常精准的，也就是说，用户唯有搜索你投的关键字才会出现你的广告信息，其它与你关键字不相同的字绝不可能出现。

否定匹配，这个一般要与广泛匹配运用。其作用是用户搜索某个关键字时，你的广告绝对不会出现！也就是限制了你不想要的客户点击你的广告，从而节省广告成本。排除掉不是你的客户，获得准客户，是网络营销策略所要围绕的核心营销思想。

与这四种匹配关系最大的一个要素就是质量分数，这四种匹配所获取的质量从高到低依次是：完全匹配>词组匹配>广泛匹配，否定匹配在外，因为它是为了限制某个关键字对应的广告信息。

根据我投放Google Adwords广告的经验，通常情况下，在一个广告组投放初期，我们是需要把三种匹配都给用上的。因为每一种匹配都有其相应的作用。完全匹配对应的质量分数虽然是最高的，但其带来的流量是很少的，词组匹配次之，广泛匹配能够为我们的广告带来大量的流量，所以广泛匹配也是需要用上的。当三种匹配全用上时，我们的整体帐户质量分数最高，广告所获得的优化效果最好。还有就是广泛匹配与否定匹配组合，词组匹配有时候也可以与否定匹配组合，目的最精准的定位你想要的意向客户，对于不是你的客户，你即可以用否定匹配来屏蔽其对你广告的搜索。比如说，你卖笔记本电脑，你的产品是全新的，那么你为了防止想买二手笔记本电脑的点击你的广告，那么在你对“笔记本电脑”做广泛匹配时，你应该添加一个否定关键字——“二手笔记本电脑”。这样，当用户搜索“二手笔记本电脑”时，你的广告就是肯定不会出现，即完全屏蔽了你不想要和客户点击了你的广告，从而节省了广告费，这种关键字设置技巧，是为专程为营销所作出的贡献，所以，它完全可称得上是一种实效的网络广告投放技巧或者说网络营销技巧。

随着我们优化的时间的推移，我们发陆续发现，通过广泛匹配带来了哪些有效的关键字，然后针对这些有效关键字进行持续的优化，如加价等要素来获得更多的点击和订单。同时，也可发现哪些关键字没有带来订单，只是纯粹的浪费了广告费，于是我们降低其点击费用或者停止这些关键字的投放，从而减少不必要的成本，这是关键字优化的一个有力的杠杆，也即是adwords优化技术的必要元素。

启用此三种模式的价值意义在于：使用广泛匹配来获得更多的展示，使用完全匹配来获得更高的点击率，优化的过程，实际上就是对带来订单的关键字陆续添加完全匹配的过程，从而获得更多的点击，从而大大提高质量分数，于是以最小的成本来获得优先的排名。

待续……

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作者：诸葛清扬
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