备注：这是我以信件的方式写给四川成都一企业的网络营销策略初稿，但不是正式稿，为了给更多中小企业一些启发，所以今次我在博客特地公布出来。

致健康一生网站CEO——田总

               撰写人：诸葛清扬

田总：

您好！

首先预祝您即将上市的产品能在健康行业内突破一片新天地，引领出中华养生界最别致的高锋浪潮！

我是小周，前些天我有跟您和周群华先生一起探讨过有关您网站盈利策划的事情，我打算当天就跟您写份方案的，但由于这些天一直忙于给我在广州和东莞的几个朋友做外贸产品网站的盈利策划（因为之前有约好的，我也不能失约），所以把您的事情给耽搁了一下，这里跟你说声抱歉，也要向周群华先生说声抱歉。

就这样把您的事情一直托到现在，但我一直都是很重视健康一生这个网站的，也一直把您的事情放在心里面。

不过，今次能有个好机会也有时间跟您写点东西了。

这里，我还是先简略的谈一下我个人对互联网行业与网络营销方面的见解。

首先，我认为，打造出一个独立定位的产品或服务是做互联网项目的基础与第一前提。产品或服务是否真正具有网络市场，是否可以快速盈利，是否可积累性的长期性盈利，将是任何一个中小企业做项目必须考虑与调查清楚的。

无论是个人，还是企业，都清楚的明白，做互联网项目，无非就是销售产品，销售服务，或者销售广告（就是您之前说的招商广告），对于一些导航网站如how123，媒体站，新闻门户站则基本以招广告商即卖广告位来盈利。

然后，依我看来，商业的核心是营销，顺理推之，电子商务的核心自然是网络营销。对于一个盈利可观的网站，一定是营销做的好的网站，尤其体现在中小企业网络营销上面。反之，这句话也成立。对于一个盈利情况不太理想的网站，也一定是营销做的不好的网站，国学大师翟鸿桑先生有这么说过：“企业最大的成本就是不会营销的人”，对于互联网项目来讲，我想，同样可借鉴其说法，改编成：做网络最大的成本就是不会网络营销。众所周知一个永恒的定律，那就是：任意一个商业链都离不开“产品→客户→营销”这三个核心要素，倘若偏离了任何一个主题，那无论是什么样的创意，无论是什么样的商业模式，最终都无法走上长期、持久盈利的正轨。这三个环环相扣的要素当中，终旨要素是“客户”。因为，人类财富的根本来源是消费者，是客户。所以，我一直认为，优质的客户是一个推动企业长期发展下去的最有力的支撑，是填充与富足一个企业收入流的活水源。中小企业网络营销一直是我强调的重点，因为他们必须是以真正的直接收入来衡量其营销的实力与其未来的前途。

在我个人的网络营销体系里，一直就有这么一个盈利模式，也可以说是路线吧。产品或服务→盈利性网站→精准流量定位→成交或转化→客户转介绍，这五环一线的一条龙行销模式，或者称之为网络营销技巧的全面系统体现。如果换成客户的角度来诠释的话，这五环一线，我也重新定义了其说法，叫做五客：定客→惠客→成客→追客→联客。而这其中极为关键的一环就是定客，即为网站找精准流量，为了获得网站的流量是任何一个网站首要考虑的事情。其实，我认为做实业营销与网络营销，寻找与定位新客户的策略是类似的，当一个商店，一个网站刚开时，肯定是没有访问者的，没有客户的，但本行业的本领域的客户是一定存在的（如果不存在，那这个市场就没必要做），只是客户存在其它圈子当中而已。所以，我们可采用杠杆借力的途径把意向客户引过来，杠杆借力理所当然就要渗透到客户关注的圈界中，首选媒体站和异业商家，与媒体合作，与存在大量客户的不同商家进行联盟，是抓取新客户，获得访问量最有效、最快的渠道，这是我的观点。

网络行销与实业行销最大的区别就在于成本的控制与获取客户的难易度和量的大小。

当今实业营销竞争日益加剧，同一行业同一产品的市场竞争越来越明显。差异化行销在整个商业当中，实际上有两层意思，我认为。第一是要打造有差异化的产品或服务；第二是差异化的营销方式。对于如何做好差异化行销，我认为，首要考虑的是媒体借力与渠道借力，因为媒体是绝对的以“人”为本，而商城都是以“物”为本，真正的营销一定是以人性为主导，而不是单纯的物的交易。网络就是个最先进的媒体，因为大部分的人都是因为对网络有兴趣、有依赖才上网。这样，网络营销将会成为定局，同时在互联网上，对潜在的客户进行媒体事件营销和数据库营销，将可以很直接快速地打开顾客的心扉，达到100%以“人”为本的销售境界，当今差异化行销于是可以从这里开始！

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作者：诸葛清扬
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