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五客定乾坤之网络营销策略企业网络营销策略全程跟踪：五客定乾坤之案例策划版（四）
你好，我是诸葛清扬，我们继续分享企业网络营销策略的五客定乾坤体系。
三 整个网站的营销流程与策略：
在之前我有说过，我的营销系统流程是：定客→留客→成客→追客→联客，下面就从这五个环节来针对健康一生网站完成整个营销流程策划，实现先盈利与再盈利。
第一步：定客
这里讲的定客，也即是寻找意向客户，然后我们定下精准客户的意思。通常就是我们所说的推广网站，行销我们的广告信息，为我们网站带来访问量。但这里我之所以用“定客”，是为了表示说我们应用各种推广方式带来的访问量都是定向的，是对养生这个话题感兴趣的访问者。
最有效的的获取精准流量的方式就是通过搜索引擎，这个是毫无疑问的，因为用户在查找信息时首选搜索引擎，这是完全从用户的查找信息的习惯来分析的。寻找意向客户，我这里推荐6种有效途径：
途径一，首先对健康一生网站进行搜索引擎优化，意思是让访客搜索养生及其相关的关键字，健康一生这个站会出现在搜索引擎{主要是百度，谷歌和雅虎}的首页。这里我要向您特指一点就是，你网站的定位是中华传统养生，不是泛泛的养生。但也是跟养生相关的，也就是你网站首页标题栏里，内容描述栏里，还有首页各个版块必须有养生相关的字眼。网民首先当然是不会通过主题关键字与网站名搜索你的网站，因为人家一开始不知道贵站的定位：中华传统养生。所以绝大部分的访客不会搜索这几个字。但我们可以通过SEO（即搜索引擎优化）技术让访问者搜索一些搜索量高的关键字（如养生）进入我们的网站，然后当访问者进入了我的网站后，他就会看到网站的标题栏，广告词与内容，于是就会很快得知我们网站的主题在哪里。让独特的定位与震憾人心的广告语给他一个深刻的印象，让他记住我们网站到底是做什么，这样一来，也就是从搜索引擎营销到品牌营销过度了。。。。。。”。
利用SEO优化起来后，那就是每天等客户主动访问我们的站了，而且都是非常意向的客户。自己根本不用去推广，就相当于把你的专卖店开在对你的产品有需求与渴望的特定人群当中去了。
关于如何来优化你的网站，如何使得用户搜索“养生“等关键字，你的网站呈现在百度或谷歌的首页。这个我另作详细的策划。
途径二，前期为了快速获得大量的流量，可以适当投搜索引擎广告。田总可能认为百度竞价太烧钱，但我认为，只要是我们测试是盈利的，那么当然是可以做的，先小额度测试，再进行量的扩大。通过百度竞价排名能够获得有效的客户，那是值得的。不过，对于搜索引擎广告投放，我推荐先使用谷歌广告，因为，谷歌的内容广告覆盖范围非常的广，其广告投放是有技巧的，会投的与不会投的所获得的价值是天壤之别。我自己很擅长谷歌adwords广告的投放与优化技术，可以帮助一般的广告商砍掉至少一半的广告费，但营销效果不会差，甚至更好。而且同样可以精准的锁定我们的意向客户。
途径三，推荐在健康之家的主网站下，建立一个二级目录的博客，这个您找您的技术员，他们能做好的。然后，到各大知名的主流博客平台，创建这个专题的博客，常见的有：新浪、网易、搜弧、和讯、天涯、腾讯等。这样是为了用软文行销，因为访客对博客的信任度是很高的，这样从而最大化的行销你的网站。
途径四，养生性的文章发放到相关专题的社区，论坛，只是了一个目的，把意向的客户引到你网站。
途径五，QQ群推广，查到与养生相关的QQ群，然后采用中肯分享的方式去推荐群中的成员去观光你的站。
途径六，全民联营推广，就是鼓励来的访问者去帮助你推广你的网站。这里是有技巧的，可以采用两种方式：第一，人际嵌入，在首页可这么说：相信你看了本站后，已经收获了不少，因为我们在关爱你的生命健康，请把这分关爱也分享给你的朋友吧。第二，利益诱导，鼓励他帮你推广，可以这么做：凡数帮本站宣传20个IP，本站将赠送价值****钱的****养生秘笈一本。实际上这种推广方式的威力是巨大的，相当是1拉动20，20拉到400。。。。。这样环环相扣，访问量则节节攀升。
待续……
