因为你在期待，所以，我要履行我的承诺……

在上一篇广告营销的文章中，我已经根据企业的品牌扩张力与产品销售力这个让每个企业（你不会例外）都倾向关注的焦点，把广告撰写与广告策划划分为三个层次，我称之为广告营销的三重境界，我确信，你企业营销之道的改良将从下文中找到答案，至少是可以洞察到企业营销的利润触发点。那么，今次，我将与你分享广告营销的三重境界的具体理念与执行路线。

下面，请听我说……

广告营销的第一重境界：现在直接销售式广告

现在直接销售式广告，顾名思义，这里面体现了此类广告撰写的二个核心要素：第一是直接销售，无需等几个月甚至几年才被市场认可你的产品；第二是现在就要销售。我相信，这两个核心要素，是每个直营企业主，或者私营老板，或者一般生意人最为希望得到的结果，因为资金能够快速回笼然后遁环运转收获直接回报，将是他们迫切的需求与最能安抚人心的渴求。

基于现在直接销售式广告中所要体现的二个核心元素及其所要达到的目的，诸葛清扬本人将这类广告撰写必须赋予的四大要素详述如下：

① 你必须明确的告诉你的广告读者，你卖的是什么，包括你的产品的名称和品牌名（无论这个品牌是刚刚创立还是耳熟能详，都无所谓），比如说，催眠音乐CD－《梅花三弄》、《宫秋月》，前面是产品名称，意在告诉你的广告读者，你卖的是用于催眠的音乐CD，后面是品牌名《梅花三弄》、《宫秋月》；

又如贝因美－婴儿奶粉，前面是品牌名贝因美，你完全可以改成你企业的产品品牌；幽梦－情趣内衣，幽梦是我随即命名的；言情小说书籍－庭院深深；诸葛清扬：《洞悉纵横之道》－一本掌控人性的商业奇书，附加了作者诸葛清扬；诸葛清扬华世五田－风水绝学课程，这里也同样是品牌名：华世五田+产品名：讲风水的课程，只不过前面多了一个作者：诸葛清扬。

② 你务必要着重的为你产品的价值而着色，我曾经在我的收费版教程《攻心营销第一卷》完整版里强调过：构筑价值是一切营销体系的灵魂，没有给消费者带来“利他”的价值，一切营销都是空谈。在广告元素里，理应不例外。

我也在其中说过，构筑价值就是你详细深刻的描绘你给消费者带来他人生与生活上的好处与“倾心”式的结果。也就是说，客户会因为拥有和使用你的产品，所以他的物质生活和精神生活才会发生哪些改良，或者得到哪些全新的收获。比如说：催眠音乐CD－《清心普所善》高雅，清心，怡心怡境，让你（尤其是失眠患者）心地清静，祛除身心的疲惫，忘掉尘世的一切烦恼，给你一个踏实，健康的睡眠，养精蓄锐面对美好的一天。

再比如：幽梦—情趣内衣，你侬我侬享受醉美的风情（或乐趣），夫妻双双把梦圆！又如玉伊人（我虚构的品牌名）－美容配方，13天为你打造出玉女掌门人的天使面孔，迅速赢得丈夫的双倍恩宠。或者说快速为你赢得千万女性同事的羡慕之光，这里是构筑价值的异曲同工之处。其同样也是网络营销策略的一个分支体现。

③ 当你在广告中融入前面两个基本要素后，你的读者（如果是报纸广告的话），你的访客（互联网广告），他们就已经知道，你卖的什么产品，以及产品的价值所在，你的潜在消费者就极有可能有了购买的想法，如果你描绘价值的能力非常的攻心，非常的“利他”，那么，潜在客户将会蠢蠢欲动的想要获得你的产品，或者至少有了想咨询的欲望。

别急，我们在引导他们行动之前，再融入第三个元素：心里紧迫性，为了什么？为了进一步将访客的行动欲望再提升一个层次！如何实现这个营销元素？非常的容易，你应该这么做：找一个合理的理由，对你的产品给一个数量限制，或者时间上的有效购买期限，这样，势必会给访客一个心理驱动力，让他马上行动，暗示他：不现在行动，将会损失一个机会。例如：iphone新款****型号，仅推出5000部，元旦节前8折优惠，过时即恢复原价，售完即止。马上拨打抢购电话：400*******

④ 这是引导意向消费者行动的最后一个环节，也是非常核心的要素。你切莫轻视了，有太多的广告人连这个关键的环节都没有抓住，抓牢。诸葛清扬我见过很多的这类“云里雾里”的广告人了。有些人给人发邮件广告，居然最后连个联系方式，都没说清楚的，也没有给出一个链接引导读者点击进入他的网站。

你可能会说，你一定没那么大意。即使你没这么大意，这里仍然有你需要改进的地方。那即是：你必须要在广告中，很自然的引导客户，让他们快速、直接、容易的采取你所要求的行动，而且这个行动一定要明确，否则你的成交率就要一下降甚多。这句话，看似很简单，但是，在过去，有太多的营销人没有做到，现在还有，我希望从现在开始，将来不会有了。

这里，我也不想跟你绕弯子讲太多的理由，我现在就给你一个明确的思路：在你落实广告撰写的第三步骤后，即融入心理紧迫性的语句后，后面就直接接上：马上拨打电话：****抢购（一般是报纸广告或电视广告），马上联系**，马上点击进入***（网站），（互联网广告），总而言之，就是给别人一个急迫性的行动指令，而且这个指令的内容一定要明确具体！换言之，如果访客不能轻而易举的找到他的行动对象，那么，你的广告效果必然要下降，谨记！

现在，让我完全结合现在直接销售式广告撰写的诸上四大要素，拟定几个简单的文字广告，比如：女人如何赢得丈夫的过份恩宠？玉伊人美容配方，为你打造迷魂的天使面孔，立刻点击此处找答案！

又如：绝版催眠音乐CD－《梅花三弄》，还你清静幽然的美丽睡眠，驱散你的一切忧愁与烦恼，正版限量发售100套，马上拨打抢购电话，400*******。

再如：诸葛清扬最新商业奇书—《洞悉纵横之道》，教你看透人性营销的阴阳两面，一本迫使政界要员、商场巨贾向你趋之若鹜的引力营销术，2011优酷网同步贺岁发行，诸葛清扬亲笔签名，仅限1000本，马上预订，预订电话：400-601-1854。当然，这可以做一个广告宣传片，因为文字较长，不太适合互联网搜索引擎的文字广告，请你注意灵活运用。

现在为止，你已经清楚了现在直接销售式广告撰写的核心策略，我希望你能多看几遍，融会贯通，然后成功的运用到自己的企业上，重新撰写你的广告，或者改良广告，增进营销的显著效果，这就是我的初衷！

请不要将你的思想仅仅停在这里，请不要将你的进取心就此搁浅，别急，这才刚开始，更有味、更给力的广告营销智慧还在后面呢！

在接下来的几天内，我将与你分享广告营销的第二重境界，第三重境界。我将告诉你如何将你的品牌（无论品牌是家喻户晓的还是初出茅庐的）在极短的时间内种植在消费者的大脑，忘不了，同时其直接销售力不仅不动摇，而且会递增，因为我将为你提出两个全新而神奇的广告营销策略－7大情感攻心链与NLP联心营销，你的朋友没有听说过，你也从来不了解，锁定下次，等我为你揭晓……

本文版权所有，欢迎转载，转载必须标明作者和出处！谢谢合作！
作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销策略 http://www.21shangdao.com

在纵观近2年的国内外商业策划活动以及网络营销策略的实施结果以来，我长叹息而又欣然的发现－因为我知道这些发现可能对你是“相告恨晚”，但现在又有机会向你开诚公布：有太多的颇有资金实力的商家，尤其是热衷于互联网营销的直营企业主，在他们用心经营产品或服务几年以来，获得的绩效却总是不能令人欢欣鼓舞。

究其原因，其实很多时候，不是因为他们的产品不具备优势竞争力，也不是因为他们的服务不具备特质性的价值亮点，也不一定是因为他们的产品销售网站不具备营销力（实际上，在我所见过的国内网站，有一少部分已经具备了撼人心扉的营销魅力，其成交力不亚于60%的国外网站。），更不是因为他们公司客服人员的口述成交说服力，而是因为他们几乎迷失在他们最不应该忽视的广告撰写与广告策划上面。

这是一个发人深省的问题……，你绝对不能置若罔闻，因为有效的广告是为你的企业带来“欲望性”客户的第一步；电视广告是为你的企业带来电话咨询量的重要途径；互联网广告是为你的网站带来意向点击的第一关；报纸广告是把读者变成消费者的有力武器；视频广告是向你的目标客户种植注意力与印象力的品牌动力，还有你最关心的－购买牵引力！  

你不用怀疑，更不用轻视，因为的确有太多的广告商与企业主对广告撰写与广告策划一知半解，导致他们根本没能找到提升企业销售业绩的第一突破口。我不止一次的在互联网上见到那些企业自认为是“打品牌”的烧钱广告，比如说，在网易有道上，你会经常看到这样的广告：上海***金属有限公司（具体名字，我就不说了），河北***陶瓷批发公司，等等。

这类广告有用吗，我想，确实有一个用处，那就是对广告商是肯定有利：你把95%以上的广告费投资都奉献给了网易，其它，我想不出对你的公司、对你的客户有什么用处。换个角度试想一下，如若你是一个看到这个广告的访客，你能快速的获知这个广告带给你的价值吗？当关了这个页面后，隔了一个星期，你还对这个企业记忆犹新吗？你能给自己几个理由来点击这个广告吗？答案你自己应该可以快速的回答出来。

更“有趣”的是：前面一个星期，我出差去广东拜访3个企业客户，坐在广州到东莞、东莞到珠海的大巴上（后来又去了深圳），每隔一段路，就可以看到高速上的广告牌上标示着：**手机连锁，**汽车修理。大约有十几个平方米面积的广告牌上居然就那么几个字？据说，一张广告牌一年的广告费用在30万以上，通过这些所见所闻后，我的心理充满了震惊，头脑里挂了几个问号：这些户外广告是中型企业还是大型企业？有没有效果？有多大的成效？

后来，我才从广州和东莞的朋友那里打听到，这两个中型公司的销售部门是有几百人在帮公司做推销工作的，但是其店面的业绩平平，到那时，对于这种企业的户外广告到底真正的实效何如，我的心理已经有了一杆秤……

那，为什么说这种没有太多实效的广告，还是有一些企业去做呢？正是因为他们无法估量某个广告带来的价值有多大？因为这种广告的效果都是将来的、无形的、“希望”型的（实际上几乎是没有希望的，请听我后续道来），加上太多的企业主只是一味的跟风（其实是因为他们迷茫），受到一帮传统的市场营销顾问的“指导”，愣说这是打名牌，再加上那些世俗的广告公司怂恿性的推销其所谓的“黄金广告位”。基于这些因素，于是乎，自然就会有一些企业主迷乱了心智，毫不吝啬的把大笔广告费投向了那些广告公司的怀抱，却不知道何时才能找到跟踪利润的痕迹！

不用我多说，你知道，到现在还有非常多的传统的职业营销经理人，认为这种广告是打品牌，如果说这是打品牌，其意思就是讲：让过客记住你的品牌，记住你产品。那请问，如果我在一条高速公路上（但不在同一个位置），放置同一行业的不同企业的广告牌，请问谁记住谁？

卖手机的连锁店，搞汽车修理的公司，搞美容美发连锁店，全国不止一家，有无数家。如果说这是赢得名牌竞争力的有力途径，那要赢得这场竞争的话，你就只能找更多的推广渠道（只要有人流量就行）拼更多的广告费了，到最后，顾客都无法作出选择了…..，而你公司的投资大部分仍在这种无边无际的广告海洋当中去了……

停，在这里打住！你始终需要明白，顾客购买的是产品或服务，不是你泛泛而淡的公司的名称！基于这个极为简单的理念，如果你要让你的广告产生实效，你必须要让你的产品说话，说给谁听？给客户听！让你的产品在广告中：以品牌+价值亮点点燃欲望→以情动人→以理服人→以指令语言方程式引导购买！

让你的产品说话，就要围绕这四个环节来撼动消费者的内心欲望+行动向导，从一个企业的品牌扩张力及其产品销售力的总方向来划份，这个方向也正是你最关心的问题，我把广告撰写和广告策划的策略与技巧分成了三重境界（用得最多的是互联网广告，报纸广告和电视广告，因为是我经历最多的）。

当你掌握了诸下所述的广告撰写策划的三重境界，如果你能完全吃透其中的精髓，我深信，你对任何行业的广告撰写策划都可以融会贯通，所向披靡，更重要的是你将从这些广告当中产生惊人的效果：你产品销售力的倍增，以及你的品牌优势竞争力的扩张！

请守住本博客，我将在接下来的几天内，向你完全分享：攻心营销之广告营销的三重境界的具体理念以及执行细节！

本文版权所有，欢迎转载，转载请标明作者和出处！谢谢合作！
作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销策略 http://www.21shangdao.com

也许，在之前，我根本就不知道你从什么时候开始起就为你的网络业绩而忧伤。为啥要忧伤呢？不用你说，我也知道，因为你的互联网生意可能是异常的糟糕，迟迟不尽人意…

你的企业网站看起来是个营销型的网站，但其实际上沉睡得像一潭死水，萧条得总是无人问津，更加让人心痛的悲剧就是：你想千方设百计邀请到一些访客来光临你的“商店”，殊不知都是一些匆匆忙忙的过客，留下了脚印，但没有带走你为他精心准备的“云彩”。

你可能不好意思告诉别人这个惨局，可其实你心里非常憋屈得慌。对于如今的网络营销，你因为缺泛最实效的网络营销策略与网络营销技巧，于是乎，你的心里充满了太多的苦衷与叹息，甚至是折磨自己内心神志的恐慌与抱怨。

你很纳闷，也很焦虑，因为当初对互联网的信誓旦旦就要不得已而化为泡影，对网络营销所做的赚钱梦就要被掏空了……

但幸运的是，你可能还只是站在失望的悬崖边，并没有彻底掉进绝望的深渊，没有彻底跌进悲观的陷阱，那么这一切都还可以东山再起，你的企业，你的生意仍然可以借助互联网营销来叱咤行业的风云，你没看错，这是真的，一切都还有看头……

如果你真的还有一丝信心，还有一个盼头。这里，我要想再次确认一下！那么，诸葛清扬先生今次将可以完美的利用攻心营销和SEO这两大核心的网络营销技术与策略，力挽狂澜你的互联网生意，让攻心营销与SEO超理念策略并驾齐驱，协助你走进网络营销的新格局，轻松自然的获得让你意想不到的网络订单，快速为你带来业绩并且倍增你的利润！

到底怎么做才能去获得你最忠实的意向客户，而不是随随便的过客，并使得这些忠实的意向客户在倾刻间为你的产品所钟情，然后心甘情愿的为你捧上现金，购买成交之后还津津乐道呢？！

如果你是诸葛清扬所创的攻心营销的学习者，或者是有了解过攻心营销的（点击此处>>>了解攻心营销的经典内容），那么你应该可以像下面的这些互联网商友一样对网络成交有了一个较为娴熟的掌控，也就是说，如果你掌握了攻心营销，你将能够轻松自如的将来到你网站的意向客户转变成你的正式购买客户。他们都做到了，你也不会例外……

立刻点击此处知晓>>>掌握了攻心营销的学员的内心感受

当然，攻心营销的作用就是把来到你网站的意向访客轻松自如的转变成你的成交客户，让访客看到你的网站或网页中的内容后，就不由自主的下订单。但是，归根结底，这一批意向访客都底如何获得呢，这可能也是目前的你所揪心的问题，这也正是诸葛清扬先生今次要郑重为你解开的迷团。

没错，SEO就是获得意向访客的必杀技巧，对于已经从事过网络营销的你，或许知道SEO的确是让网站获得精准流量的核心技巧，甚至你也一直在执行SEO这个流量策略，可是当你执行了SEO，劳心费神几个月到底带来了什么结果？……

可以肯定的是，无论是对百度还是谷歌来讲，SEO带来的流量是特别精准的，这点毋庸置疑。但是，我敢肯定的是，到迄今为止，互联网上至少有95%的SEO“高手”，还沉浸在这种“传统”而“封建”的SEO优化思想当中，每次花大把精力拟定了一个自认为完美的SEO方案，但是执行起来几个月后也迟迟不能如愿以偿。

传统封建的SEO思想的三大误导：

1 外链是SEO生命的源泉，是SEO主导成功的核心要素

2 高PR的友情链接是外链的主贡献力；

3 原创文章是网站内部SEO的灵魂；

错！我现在斩钉截铁的告诉你，如果你到现在还按这方式来优化网站，你将会把你几个月的激情与汗水变成辛酸与苦涩的感叹！你再如此顽固下去，你损失的不仅是你付出的大量热血与汗水，而且会失去你那分对SEO的狂热与激情，你若是帮企业优化网站，如此一来，势必会带来惹人心烦的纠纷与责怪。

请不要沮丧，请将过去的“封建残余”思想彻底摒弃，我将用全新、高效、实战的超理念SEO策略来颠覆你的SEO思想，在《2010绝战SEO新战场》中，我将为你彻底捅破以下这些连95%的SEO高手都闻所未闻的“新概念”与“奇策略”！

1  超理念：SEO的灵魂在于网站内部强大而成系统的潜规则！！！

2 这里首先我要提出提出一个颠覆式的理念：外链不是影响SEO的主导因素！

我们可以提出下面的公式：

网站内部强大而成系统的潜规则+强动力内容+主关键字的起伏性布局+少量外链=好的排名

3  你未曾知道的强大的内链效应：

这是最关键的一点，我们不仅要把网站建成一张网，还要建设成一个“超级链接体”！
这里我提出“两个通道+两张网”的内链建设方案，具体的操作方法我会在SEO教程中详细介绍。

4 “内容为王”的陷阱：

“内容为王”这句话是绝大部分的传统SEO人士一直挂在嘴边的俗语了，现在也不知道让多少人对这个概念含糊了。这里面最为要害的实质是绝大部分人没有掌握这个“内容为王“的分寸与深度。就拿我自己这个博客21商道网简单来来说，我这博客内容即使一个月不更新内容（事实也有如此，你可以清晰看到），其主关键字网络营销策略总是稳定在百度第一，少部分有波动，但至少也是前三。所以说“内容为王”这个说法一定另含一些鲜为人知的策略与技巧。

耳听为虚，眼见为实，下面就请你亲自见证，我们完全依据《2010绝战SEO新战场》中的手段与策略将以下的网站在短时间内（大部分仅用了一个月），而且不花钱购买任何外链，全部做到百度前三的实战案例，绝大部分的站都排在百度第一。

行业关键字：

SEO的策划案例与成功结果见证：

1  网络营销策略  www.21shangdao.com 百度第一（少时候会有波动，但始终在前三）

2  企业网络营销 www.57shangdao.com 百度第一

3  中小企业网络营销 www.57shangdao.com 百度第一

4  博客群发  www.new5v.com.cn/ 百度第一

5 博客群发软件  www.new5v.com.cn/ 百度第一

6 卡芙琳 www.kafulin.org  百度第一

7 猫猫包袋 www.62136.cn  百度第一

8 创业 创业邦网站 www.cyzone 这个网站大型媒体站，虽然不是我全部一手优化起来的,但我对其后期排名的稳定作了重要的指导。

9 男装代理 www.fapinshop.com 百度第三

其它的还有仅在百度首页，没在前三的，这里就不一一例举了…

这当中，虽然前三个关键字的在百度每天的搜索量即百度指数虽然只有上百，甚至只有几十，但来访的都是高质量的精准客户，而且是较大的客户,后面几个关键字的百度指数都是几百甚至几千。

到此刻，你有亲自见证了《2010年绝战SEO新战场》的巨大威力，因为它的确是一套具有革新式的SEO超理念，利用其中的技巧，你也可以在短时间内将你网站优化到主要搜索引擎的前面，从而超越你绝大部分的竞争对手，也就是说，你将可以应用其中的技巧来获得大量精准的意向客户，从而为你的网络成交作下一个完美的铺垫，结合前面所述的攻心营销策略，那么，我可以斩钉截铁的向你保证，你的互联网生意将可以得到你一个突破性的腾飞。

如此核心的SEO策略到底能够为你带来多少价值，带来多少互联网财富，是3千元，5千元，还是3万元，甚至更多…如果你学会了其中的技巧与策略，不言而喻，这一切收获都会轻而易举的在你的掌控之中了。

“诸葛老师，我想马上来学习SEO新策略，我要快速为我的网络生意带来订单，请问你这个《2010绝战SEO新策略》要多少钱购买呀？”

你问得好，任何有价值的东西都是有付出才有回报，有投入才有收获，不用我说，你也知道，有个永恒的价值规律：价值决定价格。根据前文所述，你知道，如果说本教程价值3000元是无可厚非的，但是诸葛清扬先生为了帮助更多网络营销的同仁，也为了鼓励你的行动力，我不会定价3000元，事实上互联网上搞SEO培训的，也没这么贵，但我要比他们的便宜，而且最关键的是，我让你获得的价值是非同凡响的，是比他们更珍贵的价值，我要突破一个物超所值的新格局，我把它，最终定价580元。如果你行动力超快，在 2010 年 11 月 1 日前购买的话，我将赠送以下超值赠品：

1 诸葛清扬的SEO策划辅导，因为我要100%保证你学会其中的策略，并能够娴熟的运用到你的网络营销上面来，最终产生你满意的效果。

2 赠送百度刷排名软件，此软件能帮你把有排名的关键字，在极短的时间排在百度前三，而且能够帮你刷出下拉框关键字，为你的行业细分市场爆光更多的知名度。

3 赠送龙剑秋SEO教程，此教程也非常详细的介绍了从SEO基础到SEO高手的进化，经验之谈非常之多。其官方售价500元，目前正在发售，点击此处查看官方发售页面。

但是，当你读到此时此刻，请先冷静下来，因为我给你一个让你难以置信的惊喜…

如果你是攻心营销的购买用户，我将完全免费赠送给你这本《2010年绝战SEO新战场》，包括以上三大赠品也全免费！请马上点击此处>>>，购买攻心营销，并免费将《2010年绝战SEO新战场》捧在自己的怀里!

额外提醒：哦，对了，差点忘了一件非常重要的事情，这是我的一点小失误…你知我知，物以稀为贵，珍贵的策略与技巧绝对只能掌握在少数人手中，等大家都购买了，都学习了，都运用了，你再去做，那么，你去SEO你的网站，也还是可能会引起行业关键字的竞争，到时候，恐怕你要说我的教程贬值了。我不愿承担这个不良的说法，所以，诸葛清扬在此规定：你必须在11月1前购买攻心营销，才可以免费获赠《2010年绝战SEO新战场》，否则，即使你购买攻心营销，也绝无免费获赠此教程的机会，何况，我是最看重行动力快的人，果断的人，如果你行动力慢了的话，我很难相信你会去执行SEO，因为SEO是真正要付出行动力的！

温馨提示：如果你是行动力强的人，如果你想以最快的速度掌握最有效的网络营销策略与网络营销技巧，快速获得大量的订单，快速倍增业绩，请务必要爱上攻心营销与SEO，因为这两大技巧的完美嫁接可以快速带领你走进富丽堂皇的网络营销殿堂！

请立刻点击此处>>>或咨询QQ：314182593 马上将攻心营销与《2010年绝战SEO新战场》带回自己的电脑里，静心的研读……

最人文化的零风险承诺：诸葛清扬向来的承诺，如果你购买了攻心营销和《2010年绝战SEO新战场》后，首先，你读完所有的教程，你觉得你没有获得你所期待的价值；然后，当你实际运用其中的策略与技巧后，事实与结果上，没有给你带来至少10倍的回报（实际上只要你成功运用，远不止10倍的回报），我将给你无条件退款，并且是100%全额退款，让你免除一切后顾之忧。

没有任何风险，只有超低投资所带来的超高回报，那你还在犹豫什么？请立刻点击此处>>>或咨询QQ:314182593，抢在优惠活动之前购买，将现时代网络营销的两大王牌技术植入到自己的大脑，让其永久发挥巨大的营销效应！

诸葛清扬语录：今天你和攻心营销与SEO相濡以抹，明天你将相忘于互联网生意的种种烦恼与忧愁，后天你将相守于滚滚而来的互联网财富！

本文版权所有，欢迎转载，转载请标明作者和出处！谢谢合作！
作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销技巧 http://www.21shangdao.com

攻心营销到底是围绕什么而紧密展开的呢？在我眼中，我可以认为说所有的营销都有两个基本点，也就是营销的核心与本质。

这2个基本点即是：满足客户的购买欲望与解除客户的购买风险！这两点就完全是从客户的角度单刀直入的。我可以这样讲，消费者在购买任何产品或服务之前，最能引发他购买冲动的两大核心激素就是欲望与风险了。大道至简，因为这是由人的本性决定的。

人的本性就在于欲望与担忧，如果你想深入了解人的本性，建议你去了解一下佛经，然后可再去读一本书——美国卡耐基先生著作的《人性的弱点》，如果你不去看，也没太多关系，因为你自己就是顾客，你就是最好的体验了。

欲望和担忧在顾客的心理实际上是个连锁反应，当你想购买一个自己倾情已久的商品时，同时你心理也在想：“看起来是不错，万一质量不行怎么办，能退款吗？”。因为你担心购买风险。

当你想加盟别人的一个项目时，项目看起来貌似非常有前途，但同时你也在想：“万一项目不成功，我花的加盟费和投放的时间不就白白浪费了吗？”；如果你是VC（风险投资者），当你准备投资别人的创业项目时，你最大的担心就是投资的风险问题了。

所以，如果你要用在销售文案里，那么，首先就是要燃起客户的欲望，因为欲望会让他对购买蠢蠢欲动，但是他又害怕风险问题，这时你明确的解除他的购买风险，直接抹去他的担忧，于是乎客户淘钱也就变成轻而易举了。

那么，到底如何满足客户的欲望，到底如何解除客户的担忧呢？

满足客户的欲望，显然就是要对你的产品塑造价值。道理很浅显，因为客户购买的是你的产品。可是，产品价值从何来说？客户到底是为什么要购买你的产品？仅说产品的原材料珍贵？仅说产品的质量可以保证？这些固然是铸就一个好产品的必要元素，但是这些终究无法从根本上涉及到客户的欲望。

客户之所以有欲望，是因为他深刻的明白拥有这个产品之后，会给他带来什么的影响、利益、好处、前途未来和最终结果。所以，我可以如此通俗的讲：塑造价值就是明示客户拥有他购买的产品后会有什么样的好结果，即是说因为有这个产品，所以你才会收获到种种的硕果！

比如，我要赞美一位女性的魅力与影响力，那么，我这么说：“这座城市因你而美丽”，这就是我在为“你”塑造价值，因为“你”，所以这座城市才会美丽。这个时候，你就会非常有欲望要见到这个“你”，如若你是男性的话，你极可能有想把她娶回家的欲望，相当于我们对此“商品”有了购买的欲望了。

又比如说倘若你是搞房地产经销的，直接售楼的，如果仅从风水的角度来讲，那么你说：“此座楼盘原地灵气十足，室内布局格调典雅大方，四周景观也是分外豁达，这真是一座罕见的风水宝楼，住在这座楼的‘你’将会因此而事业飞黄腾达，家庭和睦，财源广进！”。这就是你在为这座楼盘塑造价值，因为这座楼盘可以使得入住的人们“事业飞黄腾达，永远家庭和睦，财源广进！”，这也正是人们想要的结果。

当然你去卖一套房子，还可以从更加明确的利益结果上作为价值塑造点，我可以这样讲：“根据此座楼盘的整体方位和地理环境加上本城市的房价数据变动速度，本楼盘必将在未来的2年内增殖50%以上！”。增殖是什么啊？增殖就是多赚钱！赚钱是每个人都有的本性欲望，所以赚钱几乎是每个人都想要的利益与结果，除非是庙里的和尚，以及一些悟道了的隐居田园的隐居士，他们可能的确是清心寡欲了，那就不必要浪费时间了。不过，没关系，因为他们不是你的意向客户，所以，你只需要对你的意向客户塑造价值便可以了，排除非意向客户也是营销必经的一个环节！

狂恋攻心营销:如果你想在顾客第一次见你的产品就只为之而钟情，让你营销网站的灵魂思想立刻侵入到访客的心扉，仅用网站就轻松自动地解除顾客90%以上的忧患，让你的产品价值对你的客户倾国倾城并倾心，在极短的时间内在他的心里形成一个三点一线的连锁反应：好奇→渴望→购买，那么，一切答案尽在《攻心营销第一卷完整版》与《攻心营销第二卷》之《魂魄式营销》之中，请你马上点击此处查看详情。

警告提醒：对于自己人为性的错过而产生的抱怨、遗憾与相见恨晚，一切后果自负，因为本人从不对他人进行心灵上的激励与鼓舞，我只相信万事总要用方法、策略和智慧才能从根本上解决！攻心营销只为追究策略与方法，请立刻点击此处来获取攻心营销的智慧！

本文版权所有，欢迎转载，转载请标明作者和出处！谢谢合作！
作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销技巧 http://www.21shangdao.com

你好，我是诸葛清扬，接上篇待续……

销售文案标题的第二大要素是你一定要明示或暗示你到底是在卖什么？ 有一次我在我一个学员的有关男女情趣主题的论坛里发现一个广告位的标题如此写道：“疯”情万种似的点燃你的激情与渴望！这样的标题确实是很让人觉得有好奇的氛围，也很让人有欲望去点击一下广告，这点塑造的非常好！但遗憾的是标题里并没有暗示或明示他到底要卖什么，人家也根本不知道他将要得到什么。

做网络营销，这样搞流量是不错，但始终无法预测到哪些有意向购买的客户即将到来你网站！如果我这样改一下，改成：幽梦情趣内衣，炫动你的激情与渴望！这样一来，既告知访客你是在卖什么（卖内衣），又向访客推崇了你的奇异品牌（幽梦），又用了一句攻心的广告词（炫动你的激情与渴望）塑造了你产品的价值，三全其美，何乐而不为呢？正如我们商道网的学员做ADWORDS营销一样，我们之所以一直强调你要在广告描述里加上核心关键词（就是波罗密多说的共有关键字），其实就是为了向搜索用户明示，你在卖什么！总而言之一句话，当你在塑造好奇的氛围的同时，不要忘了你要给客户什么，你为客户带来什么价值，就像写散文一样，始终记得：形散而神不散！正如企业网络营销策略再怎么变，但一切要以营销的本质——成交为终旨！

文案标题的第三大要素是标题的文字要表达的意思一定要明确具体，目的是将你产品最有优势的价值卖点深入访客的脑髓，这一点就是进一步让读者好奇，塑造更深一层的好奇氛围。我曾经在为中国司法考试培训网作首页营销策划时，就只是单单把首页的一张LOGO图片上的文字改了一下，我只是把司法考试培训给客户带来的好处与利益明确细化了，结果购买VIP在线会员的客户数量在第二天就翻了3倍。如果你是商道网的VIP会员，你肯定知道，般若在发售ADWORDS课程和SEO课程，分别用的哪两个标题，第一个是：awords竞价月赚6K，第二个是3天学会SEO，让你10天成为SEO高手，这些都是明确细化的标题，让你立刻产生好奇感。。。。。。

当然，塑造好奇的氛围不仅是在文案的开头部分需要，而是要惯穿整个文案的始终。至少要在段落的开头部分予以好奇的句子。这里，我向你透露一个非常简单而实效的技巧：当你引导客户跟着你的正常的文案思路走时，突然间说一句“但是”，突然间来个转折，是为了引发他的好奇与思考。大道至简，正如易经所云：天地万物皆乃阴阳之道，你唯有一阴一阳，才能真正从思想上收服人心。让读者的思维与情绪围绕着你的思想所好奇！不过，这里用“但是”，最好与我们一般说话，用“但是”不要相同，我们一般讲话，前面一般会有用到“虽然”，但销售文案中最好不要用虽然，因为虽然但是本来就是一个固定的词组，人家知道你说了虽然，顺理成章的一定会说“但是”，就好比你已经向人家铺垫了你要转折，所以你再说“但是”时，就不会让人家引起太多的好奇与思考。

所以，你用转折性好奇句型时，要随即性发生转折，不要在之前埋下伏笔，要让人觉得是不期而遇的偶然邂逅！正如，当你看一部电视连续剧看了一半时，你本来不知道下期将发生什么，但你的朋友来告诉你下期将会如何如何，他把下期的具体内容全告诉你了，虽然剧情截然不同，但是这时你的好奇度与震憾度也会此一时彼一时了！

123定乾坤文案创作总体纲领二：2个基本点，我可以认为说这两个基本点，就是营销的核心与本质，其实大多数人没有牢牢扣住这两个基本点的精华，从而导致你的营销失利……

详解请见完整版。

 123定乾坤文案创作总体纲领三：三方信赖感，此处我所说的三方绝不仅限通常我们所说的写销售信的第三方见证，其实，另外还有两方是写销售文案所必须的元素，但绝大部分的人未曾知道，这两方在销售信上的的营销力度效果绝对是不同凡响，只要你真正用好这两方面，就会深刻察觉体验到其中的威力！

详解请见完整版。

备注：全文完整版不会在此博客公布，如有需求请QQ咨询我。

 

本文版权所有，欢迎转载，转载请标明作者和出处！谢谢合作！
作者：诸葛清扬
首发原处：网络营销技巧 http://www.21shangdao.com