诸葛清扬:攻心营销迎娶SEO携手共进网络营销的皇宫!

Posted under 攻心营销, 精准客户定位篇, 绝对成交攻心篇 由 诸葛清扬 on 星期天 17 十月 2010 at 4:17 下午

也许,在之前,我根本就不知道你从什么时候开始起就为你的网络业绩而忧伤。为啥要忧伤呢?不用你说,我也知道,因为你的互联网生意可能是异常的糟糕,迟迟不尽人意…

你的企业网站看起来是个营销型的网站,但其实际上沉睡得像一潭死水,萧条得总是无人问津,更加让人心痛的悲剧就是:你想千方设百计邀请到一些访客来光临你的“商店”,殊不知都是一些匆匆忙忙的过客,留下了脚印,但没有带走你为他精心准备的“云彩”。

你可能不好意思告诉别人这个惨局,可其实你心里非常憋屈得慌。对于如今的网络营销,你因为缺泛最实效的网络营销策略网络营销技巧,于是乎,你的心里充满了太多的苦衷与叹息,甚至是折磨自己内心神志的恐慌与抱怨。

你很纳闷,也很焦虑,因为当初对互联网的信誓旦旦就要不得已而化为泡影,对网络营销所做的赚钱梦就要被掏空了……

但幸运的是,你可能还只是站在失望的悬崖边,并没有彻底掉进绝望的深渊,没有彻底跌进悲观的陷阱,那么这一切都还可以东山再起,你的企业,你的生意仍然可以借助互联网营销来叱咤行业的风云,你没看错,这是真的,一切都还有看头……

如果你真的还有一丝信心,还有一个盼头。这里,我要想再次确认一下!那么,诸葛清扬先生今次将可以完美的利用攻心营销和SEO这两大核心的网络营销技术与策略,力挽狂澜你的互联网生意,让攻心营销与SEO超理念策略并驾齐驱,协助你走进网络营销的新格局,轻松自然的获得让你意想不到的网络订单,快速为你带来业绩并且倍增你的利润!

到底怎么做才能去获得你最忠实的意向客户,而不是随随便的过客,并使得这些忠实的意向客户在倾刻间为你的产品所钟情,然后心甘情愿的为你捧上现金,购买成交之后还津津乐道呢?!

如果你是诸葛清扬所创的攻心营销的学习者,或者是有了解过攻心营销的(点击此处>>>了解攻心营销的经典内容),那么你应该可以像下面的这些互联网商友一样对网络成交有了一个较为娴熟的掌控,也就是说,如果你掌握了攻心营销,你将能够轻松自如的将来到你网站的意向客户转变成你的正式购买客户。他们都做到了,你也不会例外……

立刻点击此处知晓>>>掌握了攻心营销的学员的内心感受

当然,攻心营销的作用就是把来到你网站的意向访客轻松自如的转变成你的成交客户,让访客看到你的网站或网页中的内容后,就不由自主的下订单。但是,归根结底,这一批意向访客都底如何获得呢,这可能也是目前的你所揪心的问题,这也正是诸葛清扬先生今次要郑重为你解开的迷团。

没错,SEO就是获得意向访客的必杀技巧,对于已经从事过网络营销的你,或许知道SEO的确是让网站获得精准流量的核心技巧,甚至你也一直在执行SEO这个流量策略,可是当你执行了SEO,劳心费神几个月到底带来了什么结果?……

可以肯定的是,无论是对百度还是谷歌来讲,SEO带来的流量是特别精准的,这点毋庸置疑。但是,我敢肯定的是,到迄今为止,互联网上至少有95%的SEO“高手”,还沉浸在这种“传统”而“封建”的SEO优化思想当中,每次花大把精力拟定了一个自认为完美的SEO方案,但是执行起来几个月后也迟迟不能如愿以偿。

传统封建的SEO思想的三大误导:

1 外链是SEO生命的源泉,是SEO主导成功的核心要素

2 高PR的友情链接是外链的主贡献力;

3 原创文章是网站内部SEO的灵魂;

错!我现在斩钉截铁的告诉你,如果你到现在还按这方式来优化网站,你将会把你几个月的激情与汗水变成辛酸与苦涩的感叹!你再如此顽固下去,你损失的不仅是你付出的大量热血与汗水,而且会失去你那分对SEO的狂热与激情,你若是帮企业优化网站,如此一来,势必会带来惹人心烦的纠纷与责怪。

请不要沮丧,请将过去的“封建残余”思想彻底摒弃,我将用全新、高效、实战的超理念SEO策略来颠覆你的SEO思想,在《2010绝战SEO新战场》中,我将为你彻底捅破以下这些连95%的SEO高手都闻所未闻的“新概念”与“奇策略”!

1  超理念:SEO的灵魂在于网站内部强大而成系统的潜规则!!!

2 这里首先我要提出提出一个颠覆式的理念:外链不是影响SEO的主导因素!

我们可以提出下面的公式:

网站内部强大而成系统的潜规则+强动力内容+主关键字的起伏性布局+少量外链=好的排名

3  你未曾知道的强大的内链效应:

这是最关键的一点,我们不仅要把网站建成一张网,还要建设成一个“超级链接体”!
这里我提出“两个通道+两张网”的内链建设方案,具体的操作方法我会在SEO教程中详细介绍。

4 “内容为王”的陷阱:

“内容为王”这句话是绝大部分的传统SEO人士一直挂在嘴边的俗语了,现在也不知道让多少人对这个概念含糊了。这里面最为要害的实质是绝大部分人没有掌握这个“内容为王“的分寸与深度。就拿我自己这个博客21商道网简单来来说,我这博客内容即使一个月不更新内容(事实也有如此,你可以清晰看到),其主关键字网络营销策略总是稳定在百度第一,少部分有波动,但至少也是前三。所以说“内容为王”这个说法一定另含一些鲜为人知的策略与技巧。

耳听为虚,眼见为实,下面就请你亲自见证,我们完全依据《2010绝战SEO新战场》中的手段与策略将以下的网站在短时间内(大部分仅用了一个月),而且不花钱购买任何外链,全部做到百度前三的实战案例,绝大部分的站都排在百度第一。

行业关键字:

SEO的策划案例与成功结果见证:

1  网络营销策略  www.21shangdao.com 百度第一(少时候会有波动,但始终在前三)

2  企业网络营销 www.57shangdao.com 百度第一

3  中小企业网络营销 www.57shangdao.com 百度第一

4  博客群发  www.new5v.com.cn/ 百度第一

5 博客群发软件  www.new5v.com.cn/ 百度第一

6 卡芙琳 www.kafulin.org  百度第一

7 猫猫包袋 www.62136.cn  百度第一

8 创业 创业邦网站 www.cyzone 这个网站大型媒体站,虽然不是我全部一手优化起来的,但我对其后期排名的稳定作了重要的指导。

9 男装代理 www.fapinshop.com 百度第三

其它的还有仅在百度首页,没在前三的,这里就不一一例举了…

这当中,虽然前三个关键字的在百度每天的搜索量即百度指数虽然只有上百,甚至只有几十,但来访的都是高质量的精准客户,而且是较大的客户,后面几个关键字的百度指数都是几百甚至几千。

到此刻,你有亲自见证了《2010年绝战SEO新战场》的巨大威力,因为它的确是一套具有革新式的SEO超理念,利用其中的技巧,你也可以在短时间内将你网站优化到主要搜索引擎的前面,从而超越你绝大部分的竞争对手,也就是说,你将可以应用其中的技巧来获得大量精准的意向客户,从而为你的网络成交作下一个完美的铺垫,结合前面所述的攻心营销策略,那么,我可以斩钉截铁的向你保证,你的互联网生意将可以得到你一个突破性的腾飞。

如此核心的SEO策略到底能够为你带来多少价值,带来多少互联网财富,是3千元,5千元,还是3万元,甚至更多…如果你学会了其中的技巧与策略,不言而喻,这一切收获都会轻而易举的在你的掌控之中了。

“诸葛老师,我想马上来学习SEO新策略,我要快速为我的网络生意带来订单,请问你这个《2010绝战SEO新策略》要多少钱购买呀?”

你问得好,任何有价值的东西都是有付出才有回报,有投入才有收获,不用我说,你也知道,有个永恒的价值规律:价值决定价格。根据前文所述,你知道,如果说本教程价值3000元是无可厚非的,但是诸葛清扬先生为了帮助更多网络营销的同仁,也为了鼓励你的行动力,我不会定价3000元,事实上互联网上搞SEO培训的,也没这么贵,但我要比他们的便宜,而且最关键的是,我让你获得的价值是非同凡响的,是比他们更珍贵的价值,我要突破一个物超所值的新格局,我把它,最终定价580元。如果你行动力超快,在 2010 111 日前购买的话,我将赠送以下超值赠品:

1 诸葛清扬的SEO策划辅导,因为我要100%保证你学会其中的策略,并能够娴熟的运用到你的网络营销上面来,最终产生你满意的效果。

2 赠送百度刷排名软件,此软件能帮你把有排名的关键字,在极短的时间排在百度前三,而且能够帮你刷出下拉框关键字,为你的行业细分市场爆光更多的知名度。

3 赠送龙剑秋SEO教程,此教程也非常详细的介绍了从SEO基础到SEO高手的进化,经验之谈非常之多。其官方售价500元,目前正在发售,点击此处查看官方发售页面。

但是,当你读到此时此刻,请先冷静下来,因为我给你一个让你难以置信的惊喜…

如果你是攻心营销的购买用户,我将完全免费赠送给你这本《2010年绝战SEO新战场》,包括以上三大赠品也全免费!请马上点击此处>>>,购买攻心营销,并免费将《2010年绝战SEO新战场》捧在自己的怀里!

额外提醒:哦,对了,差点忘了一件非常重要的事情,这是我的一点小失误…你知我知,物以稀为贵,珍贵的策略与技巧绝对只能掌握在少数人手中,等大家都购买了,都学习了,都运用了,你再去做,那么,你去SEO你的网站,也还是可能会引起行业关键字的竞争,到时候,恐怕你要说我的教程贬值了。我不愿承担这个不良的说法,所以,诸葛清扬在此规定:你必须在11月1前购买攻心营销,才可以免费获赠《2010年绝战SEO新战场》,否则,即使你购买攻心营销,也绝无免费获赠此教程的机会,何况,我是最看重行动力快的人,果断的人,如果你行动力慢了的话,我很难相信你会去执行SEO,因为SEO是真正要付出行动力的!

温馨提示:如果你是行动力强的人,如果你想以最快的速度掌握最有效的网络营销策略与网络营销技巧,快速获得大量的订单,快速倍增业绩,请务必要爱上攻心营销与SEO,因为这两大技巧的完美嫁接可以快速带领你走进富丽堂皇的网络营销殿堂!

请立刻点击此处>>>或咨询QQ:314182593 马上将攻心营销与《2010年绝战SEO新战场》带回自己的电脑里,静心的研读……

最人文化的零风险承诺:诸葛清扬向来的承诺,如果你购买了攻心营销和《2010年绝战SEO新战场》后,首先,你读完所有的教程,你觉得你没有获得你所期待的价值;然后,当你实际运用其中的策略与技巧后,事实与结果上,没有给你带来至少10倍的回报(实际上只要你成功运用,远不止10倍的回报),我将给你无条件退款,并且是100%全额退款,让你免除一切后顾之忧。

没有任何风险,只有超低投资所带来的超高回报,那你还在犹豫什么?请立刻点击此处>>>或咨询QQ:314182593,抢在优惠活动之前购买,将现时代网络营销的两大王牌技术植入到自己的大脑,让其永久发挥巨大的营销效应!

诸葛清扬语录:今天你和攻心营销与SEO相濡以抹,明天你将相忘于互联网生意的种种烦恼与忧愁,后天你将相守于滚滚而来的互联网财富!

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作者:诸葛清扬
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诸葛清扬:透析攻心营销的两大内核

Posted under 产品价值解码篇, 攻心营销, 绝对成交攻心篇 由 诸葛清扬 on 星期四 23 九月 2010 at 11:36 上午

攻心营销到底是围绕什么而紧密展开的呢?在我眼中,我可以认为说所有的营销都有两个基本点,也就是营销的核心与本质。

这2个基本点即是:满足客户的购买欲望与解除客户的购买风险!这两点就完全是从客户的角度单刀直入的。我可以这样讲,消费者在购买任何产品或服务之前,最能引发他购买冲动的两大核心激素就是欲望与风险了。大道至简,因为这是由人的本性决定的。

人的本性就在于欲望与担忧,如果你想深入了解人的本性,建议你去了解一下佛经,然后可再去读一本书——美国卡耐基先生著作的《人性的弱点》,如果你不去看,也没太多关系,因为你自己就是顾客,你就是最好的体验了。

欲望和担忧在顾客的心理实际上是个连锁反应,当你想购买一个自己倾情已久的商品时,同时你心理也在想“看起来是不错,万一质量不行怎么办,能退款吗?”。因为你担心购买风险。

当你想加盟别人的一个项目时,项目看起来貌似非常有前途,但同时你也在想:“万一项目不成功,我花的加盟费和投放的时间不就白白浪费了吗?”如果你是VC(风险投资者),当你准备投资别人的创业项目时,你最大的担心就是投资的风险问题了。

所以,如果你要用在销售文案里,那么,首先就是要燃起客户的欲望,因为欲望会让他对购买蠢蠢欲动,但是他又害怕风险问题,这时你明确的解除他的购买风险,直接抹去他的担忧,于是乎客户淘钱也就变成轻而易举了。

那么,到底如何满足客户的欲望,到底如何解除客户的担忧呢?

满足客户的欲望,显然就是要对你的产品塑造价值。道理很浅显,因为客户购买的是你的产品。可是,产品价值从何来说?客户到底是为什么要购买你的产品?仅说产品的原材料珍贵?仅说产品的质量可以保证?这些固然是铸就一个好产品的必要元素,但是这些终究无法从根本上涉及到客户的欲望。

客户之所以有欲望,是因为他深刻的明白拥有这个产品之后,会给他带来什么的影响、利益、好处、前途未来和最终结果。所以,我可以如此通俗的讲:塑造价值就是明示客户拥有他购买的产品后会有什么样的好结果,即是说因为有这个产品,所以你才会收获到种种的硕果!

比如,我要赞美一位女性的魅力与影响力,那么,我这么说:这座城市因你而美丽”,这就是我在为“你”塑造价值,因为“你”,所以这座城市才会美丽。这个时候,你就会非常有欲望要见到这个“你”,如若你是男性的话,你极可能有想把她娶回家的欲望,相当于我们对此“商品”有了购买的欲望了。

又比如说倘若你是搞房地产经销的,直接售楼的,如果仅从风水的角度来讲,那么你说:“此座楼盘原地灵气十足,室内布局格调典雅大方,四周景观也是分外豁达,这真是一座罕见的风水宝楼,住在这座楼的‘你’将会因此而事业飞黄腾达,家庭和睦,财源广进!”这就是你在为这座楼盘塑造价值,因为这座楼盘可以使得入住的人们“事业飞黄腾达,永远家庭和睦,财源广进!”这也正是人们想要的结果。

当然你去卖一套房子,还可以从更加明确的利益结果上作为价值塑造点,我可以这样讲“根据此座楼盘的整体方位和地理环境加上本城市的房价数据变动速度,本楼盘必将在未来的2年内增殖50%以上!”。增殖是什么啊?增殖就是多赚钱!赚钱是每个人都有的本性欲望,所以赚钱几乎是每个人都想要的利益与结果,除非是庙里的和尚,以及一些悟道了的隐居田园的隐居士,他们可能的确是清心寡欲了,那就不必要浪费时间了。不过,没关系,因为他们不是你的意向客户,所以,你只需要对你的意向客户塑造价值便可以了,排除非意向客户也是营销必经的一个环节!

狂恋攻心营销:如果你想在顾客第一次见你的产品就只为之而钟情,让你营销网站的灵魂思想立刻侵入到访客的心扉,仅用网站就轻松自动地解除顾客90%以上的忧患,让你的产品价值对你的客户倾国倾城并倾心,在极短的时间内在他的心里形成一个三点一线的连锁反应:好奇→渴望→购买,那么,一切答案尽在《攻心营销第一卷完整版》与《攻心营销第二卷》之《魂魄式营销》之中,请你马上点击此处查看详情。

警告提醒:对于自己人为性的错过而产生的抱怨、遗憾与相见恨晚,一切后果自负,因为本人从不对他人进行心灵上的激励与鼓舞,我只相信万事总要用方法、策略和智慧才能从根本上解决!攻心营销只为追究策略与方法,请立刻点击此处来获取攻心营销的智慧!

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诸葛清扬之绝唱《如何快速入侵互联网营销的高端领域》完整版破晓

Posted under 产品价值解码篇, 绝对成交攻心篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期四 12 八月 2010 at 3:28 上午

此刻…..我的心情分外的激动,实乃有些情不自禁,情难自控。

现在……我的思维更是出奇的敏感,事实上,我的内心已经不知不觉的被笼罩上了一层“粉红色”的喜悦!

不管怎么样,也无论有多久我与本博客“断缘”,我都不会抛弃一直以来都酷爱网络营销的你,因为在最近一个月以来,你都在时刻关心着我,左一声“诸葛兄”,右一声“清扬老师”,我怎么可能与你天各一方,独自一人归隐于网络营销的另一方呢。

恰好相反,我将要向你惊现我最近精心孕育的网络营销硕果之作。

这里,郑重的向一直以来都访问我博客的读者,向关心我动向的你表示感谢!

正如本文标题所示,今次,我将要特地向你揭露你最关心的《如何快速入侵互联网营销的高端领域》完整版的灵魂思想之所在与其精华内容之所向!

本《如何快速入侵互联网营销的高端领域》又名《攻心营销第一卷》,《攻心营销》共三卷均全由本人诸葛清扬原创撰写。其全书的核心导向为“理念深刻剖析,实战随即跟踪”。本书言简意赅,但全书整体章节内容都是详实的把理念与实例反复交错出现,其中有20多个行业的广告语策划与攻心销售信的大体纲要的实战举例皆为本人亲自举例,我深入浅出的最终目的,就是让你能把深刻的理念做到通俗的理解与轻松的实战。

因为我的初衷就是要让互联网上的麻鹊变凤凰。认识是实践的先导,我相信,本《攻心营销第一卷》之《如何快速入侵互联网营销的高端领域》将一定会成为你互联网营销的实战性先导!

因为它具有以下4点突破性的互联网营销特点:

揭密你以前从未知晓的互联网营销高手必须具备的2大特质以及如何练就这2大特质的途径

首次披露互联网赚钱的终极定律和互联网赚钱的4大必须掌握的核心环节

全面阐述攻心营销的核心思想与详细执行步骤

明确告示并详细解析100%测试有效的攻心销售文案的3大主干和5大执行纲要

如果你没有掌握并吃透以上互联网高手应该精通的营销技能,那么你永远只能在新手的圈子里悬浮,漂来漂去找不到通往成功的归宿,如果你一直在互联网营销的边缘“虚度”下去,那么即使你身体不累,你的心都累了,这恐怕不是你从事互联网营销的终旨,更不是你生活的愿景……

我的初衷,换句话说,也就是本书的终极意义,就是:它将一针见血的为你指出营销网站快速成交的核心秘密之所在,它将帮你戴上一幅透视人性的眼镜,偷偷的捕获深藏在茫茫营销视野一角只有极少数人能看清的绿光之景!

“到底什么,有这么神奇吗,诸葛兄?”

“我能知道,其内容主要是什么吗,清扬老师?”

我仿佛又听到了,互联网上的朋友再一次如此称呼我了,没错,大部分的网友,大部分的朋友都这样称呼我了,我就习以为常的接受了吧!

为了解开你的疑惑,我这里向你公布下《攻心第一卷》之《如何快速入侵互联网营销的高端领域》全书的目录纲要,如下所示:

★ 攻心营销第一卷:引言部分

第一部分:攻心成交的两大核心技术

◆ 互联网最简单有效的盈利路线

◆ 攻心成交物的四重思想

第二部分:营造攻心文案的特殊环境

◆ 详解攻心销售文案创作整体氛围

◆ 好奇标题之神奇效应

◆ 攻心标题的三大要素

以上内容已在免费版中(或者前面的博文中)已公布!点击此处下载免费版

第三部分:透析攻心营销的两大内核

◆ 追根欲望、溯源风险两大核心营销观

◆ 解密塑造价值的营销真谛

◆ 如何100%的解除客户的购买风险

◆ 两大核心营销要素在销售文案中的应用

第四部分:揭秘三方信赖感的真正要义

◆ 三方信赖感的全真要义

◆ 全面解析三方信赖感的核心思想

◆ 三方信赖感的三大执行思路

第五部分:销售文案五线谱的实战应用

◆ 销售文案创作定成五线谱总导图

◆ 成交五线谱之全流程实战举例

◆ 三方信赖感之“他”见

◆ 三方信赖感之“我”见

◆ 三方信赖感之“你”见

◆ 销售文案创作回忆录

第六部分:网络营销特别后记

◆ 中小企业互联网营销第一韧剑

★ 后续高级篇:攻心营销第二卷:魂魄式营销(绝密)

魂魄式营销的心经概论

 收服人心的必杀绝技

(这个是我总结并运用的中国古代最经典的三部游说书籍的精华内容)

NLP技术的策略性移植        (NLP全称为大脑语言方程式)

NLP技术与网络营销的巧妙性融合

(NLP技术源自美国,本并非我原创,只是我进将其进行了一个非常巧妙性的融合)

乞求式成交:离合诉求点

如何拿捏鬼谷子天才绝学VS易经大智慧这把照亮人性的双面镜

攻心营销第三卷:潜意识完成式成交法

第三卷的目录暂不在此文公布,因为我要等你掌控了第一卷与第二卷的核心思想后,方可揭示,侧重为你口传心授!

以上目录就是《攻心营销》完整版的全体目录纲要。

请你注意到后续高级篇:攻心营销第二卷:魂魄式营销(绝密),这是一门拿捏人性、掌控并引导心理的成交术。你有看到我在后面特地加了绝密两个字,这个我可以在此发自肺腑的100%的肯定,我绝不是虚夸,也不是故弄玄虚,我不否定确实有做互联网营销培训的大师明白这里面的战略与计策,但我可以肯定的是到目前为止,没有任何一位营销大师向他的学员传授过这个魂魄式营销的战略思想!

哦,不好意思,我说得太绝对了。我担心到目前为止会有个例外,因为营销大腕刘克亚老师有可能在他上次举办的收费高达10万的《人性解码器》营销会上将这个战略思想传授给他的学员,这点确实有可能,因为毕竟人家交了10万元,当然,刘克亚老师的《人性解码器》当中到底具体讲的什么,我本人也不知道,我只是之前有在关注他的博客,所以也只是猜测而已!

此书的价值,此刻,我想你应该基本了解了。如果我要在本博客正式发售《如何快速入侵互联网营销的高端领域》的完整版,也就是说,如果你要在本博客购买这本书的完整版,到底需要支付多少钱?

请先听听这几位专心做互联网而且在本领域都有所建树的朋友们的肺腑之言,点击此处查看一部分已购买者的真实感言。

在给出价格之前,我想告诉你的是,目前互联网上至少有5个网站在售卖以这本书为主导的互联网营销教程,当然最终还是从我这里授权。由于这里涉及到我和授权商的商业隐私关系,所里这里不便于这里透露是哪几个网站授权。

而且,本书已受互联网上5位创富大师和营销高手的认可和推崇。我将在后面的博文中提到。

我想任何一个顾客,他的头脑都是清醒的,包括你,也一定会清晰的明白价值规律的真正内涵:价值决定价格!通过我一而再再而三的思考,我决定本书售价1500元,如果你再回过去认真的分析一下,本书的价值,那么应该会很快明白其价值远远超过1500元,但我决定……

以下用户将可获得8折优惠,即减免300元的费用,仅需1200元:

1 阿里巴巴从事减肥保健、医药、机械行业的VIP注册用户;

2淘宝所有的2钻以上店铺的卖家;

3之前就在我QQ好友上的朋友,从8月12日截止之前的才算。

 友好提醒:从现在开始到8月16日订购本书的朋友,将可以享受减免200元的优惠价格,也就是说如果你在8月16日之前购买本书,你只需要1300元。原价8折用户,只需要1000元。8月16日后,恢复原价1500元。如果你是想快速打入互联网营销的高端领域,想彻底摆手新手圈的困境,想打造出对客户一针见血的极具说服力的攻心销售网站,请立刻加QQ:314182593 联系购买,并抢先获得这次优惠价的资格。

并列惊喜:凡是购买本书的用户,都将获得与本书价值同等的另外两大神奇的互联网营销的超实战教程,史无前列的搜索引擎精准营销秘笈。这里说赠品已不恰当了,刚刚我都说了,是与本书价值同等的网络营销教程,所以,具体内容另作专门介绍。

超级无风险保障诸葛清扬向来说一不二的主张:如果你对从我这购买的教程或购买的营销咨询,有任何不满意,我将给你无条件退款,你没有任何风险!

特此通告:诸葛清扬特地从这次开始下了一个郑重的决定-我将亲自全力辅导带领30人一步一步踏入互联网营销高手的圈子,成为攻心营销的精英特工。为此,我决定给购买本书的前30位用户一个本论坛VIP权限和一个特有的营销高手QQ群,由于本人时间和精力有限,所以,30人后面的朋友同时也会赠送营销高手论坛VIP,但是我会将这些人安排到另外的QQ群,由我安排我其它的学生来打理。所以,如果你想得到诸葛清扬先生每天苦口婆心的传授心经,那么,请务必快马加鞭,赶在前30人的行列之内,立刻加QQ:314182593  咨询订购事宜。

温馨提示:如此珍贵的资源与服务有没有免费获得的渠道?答应是有的,但是免费名额我只设定了3个指标:

1 本篇文章的第27名(照样有资格进入30位特有营销QQ群)和第49名留言回复者;切忌不可同一个人留言多次!

2 如果你想学习的欲望非常强,但由于种种原因,无法完全付款,那么请给发一封QQ邮件给我,特此说明你的真实原因,如果你能说服我,我将可能给你一次唯一的“走后门”的机会。注意,这个名额仅限一人,我想,这对于你来讲,可能是大浪淘沙,所以,请你务必要认真对待!

温馨消息:现在购买本需1500元,但为了庆国庆与N多未购买的朋友的特别要求,特在此还给一个优惠:凡10月1日前购买的,还是第一次发售的原价1200元,俞期绝无第三次优惠,请务必抓紧时机!行动!行动!

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作者:诸葛清扬
首发原处:网络营销技巧 http://www.21shangdao.com


如何在极短的时间内入侵互联网营销的高端领域?(二)

Posted under 攻心营销, 绝对成交攻心篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期天 4 七月 2010 at 2:49 下午

你好,我是诸葛清扬,接上篇待续……

销售文案标题的第二大要素是你一定要明示或暗示你到底是在卖什么? 有一次我在我一个学员的有关男女情趣主题的论坛里发现一个广告位的标题如此写道:“疯”情万种似的点燃你的激情与渴望!这样的标题确实是很让人觉得有好奇的氛围,也很让人有欲望去点击一下广告,这点塑造的非常好!但遗憾的是标题里并没有暗示或明示他到底要卖什么,人家也根本不知道他将要得到什么。

做网络营销,这样搞流量是不错,但始终无法预测到哪些有意向购买的客户即将到来你网站!如果我这样改一下,改成:幽梦情趣内衣,炫动你的激情与渴望!这样一来,既告知访客你是在卖什么(卖内衣),又向访客推崇了你的奇异品牌(幽梦),又用了一句攻心的广告词(炫动你的激情与渴望)塑造了你产品的价值,三全其美,何乐而不为呢?正如我们商道网的学员做ADWORDS营销一样,我们之所以一直强调你要在广告描述里加上核心关键词(就是波罗密多说的共有关键字),其实就是为了向搜索用户明示,你在卖什么!总而言之一句话,当你在塑造好奇的氛围的同时,不要忘了你要给客户什么,你为客户带来什么价值,就像写散文一样,始终记得:形散而神不散!正如企业网络营销策略再怎么变,但一切要以营销的本质——成交为终旨!

文案标题的第三大要素是标题的文字要表达的意思一定要明确具体,目的是将你产品最有优势的价值卖点深入访客的脑髓,这一点就是进一步让读者好奇,塑造更深一层的好奇氛围。我曾经在为中国司法考试培训网作首页营销策划时,就只是单单把首页的一张LOGO图片上的文字改了一下,我只是把司法考试培训给客户带来的好处与利益明确细化了,结果购买VIP在线会员的客户数量在第二天就翻了3倍。如果你是商道网的VIP会员,你肯定知道,般若在发售ADWORDS课程和SEO课程,分别用的哪两个标题,第一个是:awords竞价月赚6K,第二个是3天学会SEO,让你10天成为SEO高手,这些都是明确细化的标题,让你立刻产生好奇感。。。。。。

当然,塑造好奇的氛围不仅是在文案的开头部分需要,而是要惯穿整个文案的始终。至少要在段落的开头部分予以好奇的句子。这里,我向你透露一个非常简单而实效的技巧:当你引导客户跟着你的正常的文案思路走时,突然间说一句“但是”,突然间来个转折,是为了引发他的好奇与思考。大道至简,正如易经所云:天地万物皆乃阴阳之道,你唯有一阴一阳,才能真正从思想上收服人心。让读者的思维与情绪围绕着你的思想所好奇!不过,这里用“但是”,最好与我们一般说话,用“但是”不要相同,我们一般讲话,前面一般会有用到“虽然”,但销售文案中最好不要用虽然,因为虽然但是本来就是一个固定的词组,人家知道你说了虽然,顺理成章的一定会说“但是”,就好比你已经向人家铺垫了你要转折,所以你再说“但是”时,就不会让人家引起太多的好奇与思考。

所以,你用转折性好奇句型时,要随即性发生转折,不要在之前埋下伏笔,要让人觉得是不期而遇的偶然邂逅!正如,当你看一部电视连续剧看了一半时,你本来不知道下期将发生什么,但你的朋友来告诉你下期将会如何如何,他把下期的具体内容全告诉你了,虽然剧情截然不同,但是这时你的好奇度与震憾度也会此一时彼一时了!

123定乾坤文案创作总体纲领二:2个基本点,我可以认为说这两个基本点,就是营销的核心与本质,其实大多数人没有牢牢扣住这两个基本点的精华,从而导致你的营销失利……

详解请见完整版。

 123定乾坤文案创作总体纲领三:三方信赖感,此处我所说的三方绝不仅限通常我们所说的写销售信的第三方见证,其实,另外还有两方是写销售文案所必须的元素,但绝大部分的人未曾知道,这两方在销售信上的的营销力度效果绝对是不同凡响,只要你真正用好这两方面,就会深刻察觉体验到其中的威力!

详解请见完整版。

备注:全文完整版不会在此博客公布,如有需求请QQ咨询我。

 

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如何在极短的时间内入侵互联网营销的高端领域?(一)

Posted under 中小企业网络营销, 绝对成交攻心篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期二 29 六月 2010 at 4:52 下午

你好,我是诸葛清扬,接上篇继续……

详解123定乾坤文案创作总体纲领:

123定乾坤文案创作总体纲领一:1种氛围,即是:好奇的氛围。这点其实完全是从心理学的角度分析来得出的,因为人们天生对新奇的事物感兴趣,这里我可以成功的假设一点,如果一个人不是有义务要去做某件事而结果做了的话,那么可以推出原因:那即是这件事情诱发了他的好奇感,比方讲,你今天明明是去大街上去给你女朋友买生日礼物的,结果在大街上偶然邂逅到一位算挂先生,挂扑上写道:“3分钟解析你2010的运程,是福是祸,一眼看穿!”。

这时候,你极有可能停下你匆忙的脚步,走到算命先生跟前去为自己算个挂,因为你正在心理纳闷,你很好奇,你在想:“真有这么灵吗,3分钟能看清我今年的命运?”所以,这时你被算命先生营销了,因为他为你算命肯定是要收费的,不可能会是免费的。又例如,你在报纸上看到一则广告, 这样写道:“你未曾知道的最新款N97隐藏的5大神秘的特定功能”。这时,你很可能把这则报纸的内容广告全看完,而且极有可能引起购买的冲动!因为你很好奇。

所以,我们在写销售文案时,也一定在整篇文案中塑造一种好奇的氛围,目的就是牢牢扣住访客的眼球,不仅让访客的眼球,更重要的是让他的心都沉浸在一种好奇的氛围中。在文案中,尤其侧重在销售网页的标题部分,因为这个部分是整个网页最显眼的部分。标题部分比如说,如果你是卖减肥产品的,你可以说“99%的减肥方法都是在扼杀你的健康,你知道吗?”,如果你是搞网络营销培训的,你在文案标题头写上:“雅尼之神与中国唐朝推背图共同预测网络营销第三次世界革命即将在2010年爆发!”, 如果你是搞英语培训的,你说:“你从来不知道,其实从英语白痴到英语天才的过渡原来就在转瞬之间?”。

以上这些标题都相当于瞬时间之内在读者的脑海当中划下了一个惊叹号!这几个标题虽然是我随笔写出来的,但我个人认为算是比较有杀伤力的了,而且至今应该没人用过,如果有,那纯属巧合了。当然,我说的这些标题只是起到个引子的作用,随意举几个例子罢了,最重要的是你要针对自己的产品和服务,深入到产品之外的另一个境界狠狠塑造出虚拟价值,打造出一封好奇的文案标题,你就成功了一半。

这里,我特地要为你强调并总结的一个核心问题,那就是文案标题头应该具备的三大要素:第一要素是标题务必要具备好奇感与震憾性,如你是卖画的,标题写道:首次爆料清明上河图的前世今生!;唯一可以与蒙娜丽莎相媲美的当代人物肖像神秘图应运而生!因为古往今来的人们就对这两幅图充满了好奇感与神秘感,对画的原创作者充满了膜拜感,如果你在此基础上还别具一格的话,那么势必会进一步引发读者的瑕想……。鲁迅先生写友帮惊诧论,你看到这个标题自然会产生好奇与疑惑:“既然是友邦人士,怎么还会惊诧,友邦人士到底惊诧什么呢?”

如果你是卖床上用品的,你在网页的顶部LOGO标题上写道:潜入梦幻殿堂,你侬我侬睡出醉美的风情(或香姿)!那么,极有可能会让无数人想入扉扉。。。。。。

待续……

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123定乾坤之攻心文案必成——杀青互联网营销的必杀绝技

Posted under 绝对成交攻心篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期二 22 六月 2010 at 2:51 下午

如何撰写一篇攻心的营销网页文案?

互联网上的营销高手,可谓是层出不穷,长江后浪推前浪,江山代有才人出!但是真正精通互联网营销高端技术的人其实是少之又少的,至少说占的比例非常少。在纵观众多的互联网营销大腕和营销青年才俊之后,我总结出了一个铁的规律,那就是:凡是网络营销做得好的高手,都是盈利终端精通的高手,即是成交的高手。

 

营销高手的成交水平具体就体现在销售网页的营销力度和直接QQ或电话沟通说服能力这二大核心技能方面。在此,我可以斩钉截铁的说,如果你没有掌握这两种核心的成交技巧,那么你在前端营销环节上所花费的巨额广告费将会化为泡影,你所做的一切推广活动都只是做白功,最后带给你的除了遗憾、抱怨,还有就是那抹不去的辛酸。长此以往,你将永远与营销赚钱有缘无份,更不用奢望在互联网营销界成大气候了。

 

但是,如果你掌握了销售文案的撰写技巧和攻心说服成交的技巧。那么,你将可以纵横捭阖说物、说人、说家、说国、说天下。从而,在整个网络营销界鹤立鸡群,行云流水,成交也将顺理成章,顺其自然……

 

这是真的吗?你不用怀疑,因为这是千真万确的,世界销售文案大师 Gary Halbert曾几何时仅凭一封350字的销售信就赚取了过亿的财富,国内的营销大腕刘克亚先生就是靠一封营销信三天盈利100万的高额利润,于是得以成就了刘克亚先生如今在整个营销界辉煌而显赫的地位。

在做互联网营销四年以来,我真正写过的成功上线项目的销售文案不下于10封,其它的练手笔的就不用说了,其中包括网络营销培训的、健康类产品与服务的、医疗产品的,爱情缘分牵线服务的、风水行业的等等,个人客户与企业客户的网络营销策划都有。绝大部分我还是比较满意的,因为取得不错的回报,在线的项目中,当然也有失败的,就是说回报效应不太好的,但我也一直在改进,在完善我的攻心营销体系!

众所周知,你知我知,商业的核心是营销,但商业的最终目的是为了赚钱!那么,基于这个理念,我可以推出:营销的核心在于成交,然后再具体回到网络营销上面来讲,我可以这样认为:网络营销成交的核心在于网络销售文案的自动说服!

 

 一个极具有说服力度的营销文案,我通常称为攻心式的销售文案,何为攻心式销售文案呢,从字面上的意思来理解就是深入顾客的心扉来做营销,从效果上来理解那即是:让人家进了你网站,就有购买的欲望,或者对你的产品在极短的时间内产生兴趣与好奇,这样,你的销售网站就达到了攻心的目的!

最近也有非常多的朋友,包括跟我的一些新学员和商道网的VIP会员,他们在问我说,如何撰写一篇具有较强自动说服力度的营销文案,而且问得貌似很急切。我想,你也可能和他们一样确实是遇到了“互联网页面营销”的困境,也许你正为为构建营销页面的血肉操碎了心,也许你正在因为你的客服QQ或者电话无人问津而把自己搞得焦头烂额。但是,现在,请你将这些困惑就此搁浅,因为,今次,我将与你分享我多年来撰写销售文案的一个永恒的定律——123定乾坤定律,为你揭开攻心营销文案的面纱。。。。。。

在阐述123定乾坤攻心文案必成定律之前,为了便于你快速理解营销与销售文案的紧密关系,我想我非常有必要在此提一下我的营销思想中的成交核心理念。有关互联网最简单高效的盈利模式,如果你是商道的学员,应该早有所知,那就是攻心的营销页面+精准的广告投放技术=订单=money。 

但在此,为了便于更多的新学员的理解,我这里可以把互联网的盈利模式稍加完善一下,是这样:产品或服务的高价值定位→营销网站的主题定位→精准的流量定位→攻心的说服力成交策略,这四点一线即可以看成互联网赚钱的基本模式。从这四个步骤当中,我们可以显而易见,第二步和第四步就是成交环节的集中体现了,只是一个是网页文案的自动说服成交,另一个是口头沟通说服成交罢了。

一直以来,我都把成交的对象分为两种,一种是成交人,另一种是成交物。据我的经验总结看来,成交人,最有杀伤力的武器可谓是鬼谷子人性天才绝学,这算是营销领域最高端的思想层面了,在我的成交体系里我称之为攻魂式成交。攻心成交物,最具有驱动力的激素莫过这三大激素:第一就是提出并放大客户的问题与困惑,这里放大是重点;第二就是塑造产品或服务的价值来沟起客户欲望,来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了,这三步就是攻心式成交的中心思想了。此三步对逐成整个成交过程是层层逼近,环环相扣!

当你已经在心里铺设了这些攻心的营销思想后,接下来,我将为你全面揭示123定乾坤攻心文案的撰写定律。

 胡锦涛总书记提出的科学发展观有个主要纲领一样,这里我提倡的123定乾坤攻心文案创作也有个总体纲领,即:1种氛围,2个基本点,3方信赖感。

详解123定乾坤文案创作的总体纲领:

详解123定乾坤文案核心精华部分,待续……

 

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企业网络营销策略全程跟踪:五客定乾坤之案例策划版(五)

Posted under 中小企业网络营销, 绝对成交攻心篇 由 诸葛清扬 on 星期一 14 六月 2010 at 6:03 下午

你好,我是诸葛清扬

第二步:留客 留客即留下第一次访客。当访问者来了您的网站后,您第一步要做的并不是想办法如何卖产品或服务给他,因为在互联网上阻止营销成功的最大障碍即是信赖感。几乎没有人刚进入你的网站就会购买你的产品或服务,消费者购买任意产品或服务都会有疑虑的。

所以,您第一步要做的就是,当浏览者进入您的网站后,他对你的站好奇和感兴趣就可以说明你的网站有营销效果,于是乎,我们要把网站的价值取向立刻呈现在访问者的眼前,把有关养生方面最有价值的文章放在网站首页,直接用最有价值利益的文章和广告标题冲击访客的大脑,让他明白:“我真是来对了地方!”直接刺激访客的视频与大脑是非常效的一招网络营销策略

当然,这还不能完全留住访客,不能保证他下次会再来光临您的网站,因为人都是很健忘的,如果访客不能第二次继续来访您的网站,那就达不到您想要达到的最终目的——成交。这时,我们就需要想办法留住访客的联系方式,然而我们就获得了主动权。如何做呢,在网站顶部栏或侧栏较为明显的地方放置一个注册框,这个很简单,用ASP或PHP代码就可以写出来,这个田总去问问您的技术员,他们很快就可以搞定。这样做的目的是让访客注册留下他的联系方式,从而进入你的客户数据库。

我发现,目前有一部分营销型网站有这么做,但基本上都是放一注册框在首页就啥都没了。我认为仅这么做其实会流失大量的潜在客户,这是没有经过深思熟虑的。因为当一个访问者在有意或无意看到一个网站的注册框后,他会想:“我为什么要注册呢?我不注册又怎么了?”,所以,我们必须给他一个好处,用利益诱导他注册,可这么说:注册即可免费赠送由本站原创的传统中医养生秘笈电子书一本,或者说:如果您注册后,您便可以定期接受到每日更新的传统养生电子杂志,这就正是企业网络营销策略中常使用的数据库营销策略。

因为免费而有价值的东西,一般人是不无法抗拒的,于是绝大部分的人会留下联系方式。我记得我之前帮一个做司法考式培训的网站做营销策划时,就用到了这一点,第二天,他的站的注册用户多了接近4倍,然后成交量也基本上也翻了4倍,这是一个因果连锁反应。对于这种改进,只要我们换个角度去思考,把自己定位成访客,就会很快发现仅有一个注册框时的缺陷。因为在互联网上我们要求访客或者说网民做任何一个动作,都需要给他一个理由,而通常都是用利益来引导他来完成你要求的动作,这完全是由消费者的人性决定的。

第三步,成客 即成交潜在客户。访客在留下注册留下联系方式之后,自然就进了我们的客户数据库,也就是说,我们对已进入客户数据库的访客所定义的角色就变了,不再是访问者,也不是浏览者,而是“潜在客户”。从今往后,我们要做的就是如何完美的成交这些潜在客户。成交才是营销的终旨,没有成交,任何营销都是空谈。即使那些潜在客户,下次不主动地打开我们的网站,因为访客都是有惰性或健忘性的,而且有一颗被动的心。但是我们仍然可以每天向他发“邀请涵“引导他再次光临我们的网站,就是因为有之前那个订阅注册的功劳。

我们的网站只要有动态更新,如有新文章,那么更新信息就会自动发送到潜在客户当初注册时所留下的邮箱,这样就相当于我们又主动的邀请他再一次进了我们的网站,继续学习,继续获取养生方面的知识与价值,这就是主动与被动的完美结果,前拉后推,让网站与访客互动活跃,天地万物皆乃阴阳之道,纵横捭阖,这是易经解密人性的完美诠释。当潜在客户从我们网站学的东西越来越多,获取的价值越来越多,势必就会引起一个对成交最有驱动力的结果——信赖感越来越强。

当信赖感达到一定火候时,成交便变得轻而易举。至于推广产品或服务哪个在先,哪个在后,这里,我建议田总:应该先推会员制的专家在线养生培训与咨询,再推实际的您那个养生按摩的器件,就是那个准备上市的。因为:1在线培训会让会员陆续的获得价值,由浅到深,有无形的累积性,2在线培训的价格肯定永远低于实际的养生设备,首先成交低价格销售,客户更容易接受,一下子让客户做一个很大的决定是很难的。您要相信,有了第一笔生意,就有了第二笔生意。3在线培训的每一堂课当中,我们都可以找适合的机会向会员推实际养生设备,而且很多时候就是顺理成章的。对于进行了锁销的充值会员,不可能只来上一堂课,所以,我们有很多次课程推产品的机会。

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网络营销策略:Google Awords 赚钱高端技术解密(二)

Posted under 精准客户定位篇, 绝对成交攻心篇 由 诸葛清扬 on 星期三 26 五月 2010 at 1:25 上午

第一章  剖析搜索广告篇

你好,我是清扬,

有N多人说Google Adwords的广告排名,由诸多因素决定,还有的外行人士说,Google Adwords的广告排名仅受出价的控制。其实这些都是由不会adwords优化技术的外行人士的观点。这里,我有必要向你彻底说清楚,大道至简。不管你懂不懂,我首先要向你揭示出Google Adwords搜索广告优化技术的灵魂:广告点击率决定质量分数,质量分数决定点击的出价,出价影响广告的排名。因为谷歌的理念是以用户的体验为主导来排名广告的,你的广告点击多,那说明受到喜欢的访问者多,受众广,谷歌当然要把你的广告排前面,这实际上是网络营销策略当中搜索引擎优化的一个主要依据。

再说白一点,搜索广告的质量与排名就是由点击率决定的,当然还受到目标网页内容与广告的匹配程度的影响。基于这个理念,我们就是要全力以赴的提高我们广告的点击率,这就是你要做的!这就是adwords赚钱最基本的前提!

我们通过长期的实战与总结,总结出如下6种方法可以强有力的提高你的广告点击率,任意一种应用好,都可以相应的提高点击率的百分点。

第一,广告务必要按照你要投放的核心关键字分组。

也即是每个核心关键字要做一个广告组,切忌不可把所有关键字就放在一个广告组里面,否则你就是在拿钱打水漂。那,什么叫做核心关键词呢,也就是说是好几个关键字里包含同样的几个字,共同的字,而且根据我们的经验,一个广告组里的关键字最好不要超过10个。比方讲:婚纱,新款婚纱,购买婚纱,漂亮婚纱,在这些关键字当中,“婚纱”就是核心关键字,什么礼服、唐装肯定就不是一类了,这里非常有必要重视和区别。因为很多网站不一定只卖婚纱,极有可能既卖婚纱,又卖唐装,又卖礼服的,这个太常见了。如果你的网上商城,或者营销网站同时提供这些服装产品,当你做Google Adwords广告时,请不要把这些广告信息放在同一个广告组里面。为什么呢?其实这完全是由用户的搜索匹配度和广告的相关性决定的。当用户搜索这个关键字的时候,你这个广告组对应的广告就是用户所想要找的广告,满足了客户精准的需求,所以自然点击率会很高。倘若用户搜索婚纱,如果出现一个礼服,那你觉得,点击的可能性会有多大呢?答案不言而喻了!

为了普遍起见,我拿个新帐号给你截张关键字分组图,我喜欢在ADWORDS编辑器进行帐户的设置,因为这样操作起来很方便。

从上图可以看到,关键字分组后,一个新帐户的关键字质量分数刚开始就全为7,我们继续通过以下的技巧持续优化3天后,其质量分数即可很容易优化到9-10。

第二,你所撰写的广告信息里一定要有核心关键字。

这同样也是由用户的精准需求和关键字与广告的匹配度决定的。当用户搜索对应的关键字时,你的广告描述里包含有核心关键字,那么他会很本能的有一个感想:“这就是我想要的东西啊”!这样就会产生一个你想要的结果——点击!另外,这样做的目的,还会引起一个极为有效的视觉冲击效果:相应的核心关键字会以红色标示出现在广告信息里,因为人们对鲜艳的颜色是相当敏感的,这样就进一步提高了点击率。实际上,视觉冲击也一种非常有杀伤力的网络营销技巧

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写在序前:剖析网络营销及其远景(一)

Posted under 个人心志感悟篇, 产品价值解码篇, 盈利系统架构篇, 精准客户定位篇, 绝对成交攻心篇, 营销网站策谋篇 由 诸葛清扬 on 星期四 20 五月 2010 at 11:51 下午

你好,我是诸葛清扬,

每一个企业家或者说是经商的个人,都清楚的知道,商业的核心是营销。那么,顺理推之,电子商务的核心也就是网络营销。其实实业营销与网络营销,是没有本质上的区别的,只是渠道的不同而已。但是,从行销学的方面来讲,这里正是因为渠道的不同,对于行销的方式与效果就有待挖掘了。

网络,这个渠道,可以说是很大的行销工具,或者说是杠杆(打个比方而已)。工具是办事效率的最佳标志。5年前,在我刚刚进入互联网的时候,帮一个淘宝卖家卖一款股票软件,我仅用了最简单的行销方式,做了一个最简单的销售网页,直接挂在知名的股友论坛,结果不到一个星期的时间了,就自动获得9个有效客户,过了一段时间,我也赚了一些钱,可是互联网上虚拟产品泛滥得太快了,不久我就放弃了此项目,因为利润越来越低了。

于是,我开始研究潜入网络营销策略,后来又做销售页卖电子书,搞论坛、博客……专心研究互联网上的最简单最有效的盈利赚钱模式。对于个人利用互联网创富,我一般称为“网络赚钱”,对于企业利用互联网来盈利,我一般称为“网络营销”。其实本质上都是通过营销赚钱,营销是人赚钱的根本来源。

我说这些,是为了说明互联网是个很有效的行销工具。如果说采用实业营销,假如成本少的话,大部分的企业或个人,只能采取聘请一些业务员进行主动的推销。对于,有些成本的企业,当然可采取电视广告、杂志广告、报纸等媒体进行行销了,可是,这些传统的广告所花费的费用,应该不是个小数目。

当然,我们真正所要分析的应该是电子商务与网络营销的可行性状况,一切从消费者的角度来考虑,从客户的数量与质量来掌控电子商务与网络营销是否可行,客户的数量与质量才是一个企业或商家最根本的盈利终端。所以,我想就电子商务与网络营销的可行性与实施策略作如下三点概要分析:

第一,   电子商务与实业商务的区别

分析一个商业模式是否能取得成功,无非是从产品、客户、营销这三个方面来分析与验证。首先,从产品的角度讲,实业商务当然什么样的商品都可以销售了,这个是毫无疑问的。电子商务实际上也是可以销售绝大部分产品的,虽然其涉及到技术流、信息流、物流、资金流等四大方面,对于真正的企业家们,技术流,信息流,资金流当然不是大问题,一切可外包,只需要重视直接盈利终端—销售即可。

这里,最大的一个问题,也就是物流问题,尺寸小的商品直接用邮寄等物流配送方式,就可以了。那要是尺寸很大的商品如电脑、汽车、家具等等呢,其实要物流配送,也是很简单的,采用托运就行了。对于提供服务性的网站,比如机票出售、房产出售、预订酒店啊等等,更容易,首先从互联网查阅到这样的网站后,然后用电话联系就可以了。

然后,从客户方面讲,传统实业商务去发掘新客户通常的方法都是,请很多业务员去做推销,这样的结果常常是一个业务员一天下来很难开发几个客户(当然不排除很厉害的销售人员)。但是如果,通过网络去做推销的话,一天开发几百个潜在客户也不是难事。原因很简单,通过互联网的免费工具就可以借到很大的力量,单纯从腾讯QQ来讲,每天的在线会员有多少?不是很多,而是太多。

当然,如果从行销的思路去实施开发新客户,那结果肯定不一样了,行销的威力是巨大的,大部分客户是通过媒体广告开发出来从而被动获得的,什么是行销呢?根据我的个人的理解,我认为行销实际上就是运用一系列有实效的媒体、渠道、策略使得你的商品信息自动让别人发现。

可是,一般来讲,实业行销花费的成本相对是比较大的,我听说,北京一五星级酒店每年在中央电视四台上面所花费的广告费超过两个亿,当然该酒店每年盈利超过10亿。这对很多中小企业看来,实在是叹为观止。可是,如果我们借助互联网这个具大的媒体来做行销的话,效果不亚于传统媒体,但所用的成本比实业媒体所用的成本要低得多,如果你的网络营销策略高明,免费的行销也有不匪的效果。

此话怎么讲呢?我可以从两个方面来分析这个结论的成立性。第一,从潜在客户的数量与质量方面讲,假若实施一个商业模式,都没有潜在客户,再精明的策略,也是无法做功的!

待续……

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