此刻…..我的心情分外的激动，实乃有些情不自禁，情难自控。

现在……我的思维更是出奇的敏感，事实上，我的内心已经不知不觉的被笼罩上了一层“粉红色”的喜悦！

不管怎么样，也无论有多久我与本博客“断缘”，我都不会抛弃一直以来都酷爱网络营销的你，因为在最近一个月以来，你都在时刻关心着我，左一声“诸葛兄”，右一声“清扬老师”，我怎么可能与你天各一方，独自一人归隐于网络营销的另一方呢。

恰好相反，我将要向你惊现我最近精心孕育的网络营销硕果之作。

这里，郑重的向一直以来都访问我博客的读者，向关心我动向的你表示感谢！

正如本文标题所示，今次，我将要特地向你揭露你最关心的《如何快速入侵互联网营销的高端领域》完整版的灵魂思想之所在与其精华内容之所向!

本《如何快速入侵互联网营销的高端领域》又名《攻心营销第一卷》，《攻心营销》共三卷均全由本人诸葛清扬原创撰写。其全书的核心导向为“理念深刻剖析，实战随即跟踪”。本书言简意赅，但全书整体章节内容都是详实的把理念与实例反复交错出现，其中有20多个行业的广告语策划与攻心销售信的大体纲要的实战举例皆为本人亲自举例，我深入浅出的最终目的，就是让你能把深刻的理念做到通俗的理解与轻松的实战。

因为我的初衷就是要让互联网上的麻鹊变凤凰。认识是实践的先导，我相信，本《攻心营销第一卷》之《如何快速入侵互联网营销的高端领域》将一定会成为你互联网营销的实战性先导！

因为它具有以下4点突破性的互联网营销特点：

◆ 揭密你以前从未知晓的互联网营销高手必须具备的2大特质以及如何练就这2大特质的途径

◆首次披露互联网赚钱的终极定律和互联网赚钱的4大必须掌握的核心环节

◆ 全面阐述攻心营销的核心思想与详细执行步骤

◆明确告示并详细解析100%测试有效的攻心销售文案的3大主干和5大执行纲要

如果你没有掌握并吃透以上互联网高手应该精通的营销技能，那么你永远只能在新手的圈子里悬浮，漂来漂去找不到通往成功的归宿，如果你一直在互联网营销的边缘“虚度”下去，那么即使你身体不累，你的心都累了，这恐怕不是你从事互联网营销的终旨，更不是你生活的愿景……

我的初衷，换句话说，也就是本书的终极意义，就是：它将一针见血的为你指出营销网站快速成交的核心秘密之所在，它将帮你戴上一幅透视人性的眼镜，偷偷的捕获深藏在茫茫营销视野一角只有极少数人能看清的绿光之景！

“到底什么，有这么神奇吗，诸葛兄？”

“我能知道，其内容主要是什么吗，清扬老师？”

我仿佛又听到了，互联网上的朋友再一次如此称呼我了，没错，大部分的网友，大部分的朋友都这样称呼我了，我就习以为常的接受了吧！

为了解开你的疑惑，我这里向你公布下《攻心第一卷》之《如何快速入侵互联网营销的高端领域》全书的目录纲要，如下所示：

★ 攻心营销第一卷：引言部分

第一部分：攻心成交的两大核心技术

◆ 互联网最简单有效的盈利路线

◆ 攻心成交物的四重思想

第二部分：营造攻心文案的特殊环境

◆ 详解攻心销售文案创作整体氛围

◆ 好奇标题之神奇效应

◆ 攻心标题的三大要素

以上内容已在免费版中（或者前面的博文中）已公布！点击此处下载免费版

第三部分：透析攻心营销的两大内核

◆ 追根欲望、溯源风险两大核心营销观

◆ 解密塑造价值的营销真谛

◆ 如何100%的解除客户的购买风险

◆ 两大核心营销要素在销售文案中的应用

第四部分：揭秘三方信赖感的真正要义

◆ 三方信赖感的全真要义

◆ 全面解析三方信赖感的核心思想

◆ 三方信赖感的三大执行思路

第五部分：销售文案五线谱的实战应用

◆ 销售文案创作定成五线谱总导图

◆ 成交五线谱之全流程实战举例

◆ 三方信赖感之“他”见

◆ 三方信赖感之“我”见

◆ 三方信赖感之“你”见

◆ 销售文案创作回忆录

第六部分：网络营销特别后记

◆ 中小企业互联网营销第一韧剑

★ 后续高级篇：攻心营销第二卷：魂魄式营销（绝密）

◆ 魂魄式营销的心经概论

◆ 收服人心的必杀绝技

（这个是我总结并运用的中国古代最经典的三部游说书籍的精华内容）

◆NLP技术的策略性移植        （NLP全称为大脑语言方程式）

◆NLP技术与网络营销的巧妙性融合

（NLP技术源自美国，本并非我原创，只是我进将其进行了一个非常巧妙性的融合）

◆乞求式成交：离合诉求点

◆ 如何拿捏鬼谷子天才绝学VS易经大智慧这把照亮人性的双面镜

攻心营销第三卷：潜意识完成式成交法

第三卷的目录暂不在此文公布，因为我要等你掌控了第一卷与第二卷的核心思想后，方可揭示，侧重为你口传心授！

以上目录就是《攻心营销》完整版的全体目录纲要。

请你注意到后续高级篇：攻心营销第二卷：魂魄式营销（绝密），这是一门拿捏人性、掌控并引导心理的成交术。你有看到我在后面特地加了绝密两个字，这个我可以在此发自肺腑的100%的肯定，我绝不是虚夸，也不是故弄玄虚，我不否定确实有做互联网营销培训的大师明白这里面的战略与计策，但我可以肯定的是到目前为止，没有任何一位营销大师向他的学员传授过这个魂魄式营销的战略思想！

哦，不好意思，我说得太绝对了。我担心到目前为止会有个例外，因为营销大腕刘克亚老师有可能在他上次举办的收费高达10万的《人性解码器》营销会上将这个战略思想传授给他的学员，这点确实有可能，因为毕竟人家交了10万元，当然，刘克亚老师的《人性解码器》当中到底具体讲的什么，我本人也不知道，我只是之前有在关注他的博客，所以也只是猜测而已！

此书的价值，此刻，我想你应该基本了解了。如果我要在本博客正式发售《如何快速入侵互联网营销的高端领域》的完整版，也就是说，如果你要在本博客购买这本书的完整版，到底需要支付多少钱？

请先听听这几位专心做互联网而且在本领域都有所建树的朋友们的肺腑之言，点击此处查看一部分已购买者的真实感言。

在给出价格之前，我想告诉你的是，目前互联网上至少有5个网站在售卖以这本书为主导的互联网营销教程，当然最终还是从我这里授权。由于这里涉及到我和授权商的商业隐私关系，所里这里不便于这里透露是哪几个网站授权。

而且，本书已受互联网上5位创富大师和营销高手的认可和推崇。我将在后面的博文中提到。

我想任何一个顾客，他的头脑都是清醒的，包括你，也一定会清晰的明白价值规律的真正内涵：价值决定价格！通过我一而再再而三的思考，我决定本书售价1500元，如果你再回过去认真的分析一下，本书的价值，那么应该会很快明白其价值远远超过1500元，但我决定……

以下用户将可获得8折优惠，即减免300元的费用，仅需1200元：

1 阿里巴巴从事减肥保健、医药、机械行业的VIP注册用户；

2淘宝所有的2钻以上店铺的卖家；

3之前就在我QQ好友上的朋友，从8月12日截止之前的才算。

 友好提醒：从现在开始到8月16日订购本书的朋友，将可以享受减免200元的优惠价格，也就是说如果你在8月16日之前购买本书，你只需要1300元。原价8折用户，只需要1000元。8月16日后，恢复原价1500元。如果你是想快速打入互联网营销的高端领域，想彻底摆手新手圈的困境，想打造出对客户一针见血的极具说服力的攻心销售网站，请立刻加QQ：314182593 联系购买，并抢先获得这次优惠价的资格。

并列惊喜：凡是购买本书的用户，都将获得与本书价值同等的另外两大神奇的互联网营销的超实战教程，史无前列的搜索引擎精准营销秘笈。这里说赠品已不恰当了，刚刚我都说了，是与本书价值同等的网络营销教程，所以，具体内容另作专门介绍。

超级无风险保障：诸葛清扬向来说一不二的主张：如果你对从我这购买的教程或购买的营销咨询，有任何不满意，我将给你无条件退款，你没有任何风险！

特此通告：诸葛清扬特地从这次开始下了一个郑重的决定－我将亲自全力辅导带领30人一步一步踏入互联网营销高手的圈子，成为攻心营销的精英特工。为此，我决定给购买本书的前30位用户一个本论坛VIP权限和一个特有的营销高手QQ群，由于本人时间和精力有限，所以，30人后面的朋友同时也会赠送营销高手论坛VIP，但是我会将这些人安排到另外的QQ群，由我安排我其它的学生来打理。所以，如果你想得到诸葛清扬先生每天苦口婆心的传授心经，那么，请务必快马加鞭，赶在前30人的行列之内，立刻加QQ：314182593  咨询订购事宜。

温馨提示：如此珍贵的资源与服务有没有免费获得的渠道？答应是有的，但是免费名额我只设定了3个指标：

1 本篇文章的第27名（照样有资格进入30位特有营销QQ群）和第49名留言回复者；切忌不可同一个人留言多次！

2 如果你想学习的欲望非常强，但由于种种原因，无法完全付款，那么请给发一封QQ邮件给我，特此说明你的真实原因，如果你能说服我，我将可能给你一次唯一的“走后门”的机会。注意，这个名额仅限一人，我想，这对于你来讲，可能是大浪淘沙，所以，请你务必要认真对待！

温馨消息：现在购买本需1500元，但为了庆国庆与N多未购买的朋友的特别要求，特在此还给一个优惠：凡10月1日前购买的，还是第一次发售的原价1200元，俞期绝无第三次优惠，请务必抓紧时机！行动！行动！

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作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，接上篇待续……

销售文案标题的第二大要素是你一定要明示或暗示你到底是在卖什么？ 有一次我在我一个学员的有关男女情趣主题的论坛里发现一个广告位的标题如此写道：“疯”情万种似的点燃你的激情与渴望！这样的标题确实是很让人觉得有好奇的氛围，也很让人有欲望去点击一下广告，这点塑造的非常好！但遗憾的是标题里并没有暗示或明示他到底要卖什么，人家也根本不知道他将要得到什么。

做网络营销，这样搞流量是不错，但始终无法预测到哪些有意向购买的客户即将到来你网站！如果我这样改一下，改成：幽梦情趣内衣，炫动你的激情与渴望！这样一来，既告知访客你是在卖什么（卖内衣），又向访客推崇了你的奇异品牌（幽梦），又用了一句攻心的广告词（炫动你的激情与渴望）塑造了你产品的价值，三全其美，何乐而不为呢？正如我们商道网的学员做ADWORDS营销一样，我们之所以一直强调你要在广告描述里加上核心关键词（就是波罗密多说的共有关键字），其实就是为了向搜索用户明示，你在卖什么！总而言之一句话，当你在塑造好奇的氛围的同时，不要忘了你要给客户什么，你为客户带来什么价值，就像写散文一样，始终记得：形散而神不散！正如企业网络营销策略再怎么变，但一切要以营销的本质——成交为终旨！

文案标题的第三大要素是标题的文字要表达的意思一定要明确具体，目的是将你产品最有优势的价值卖点深入访客的脑髓，这一点就是进一步让读者好奇，塑造更深一层的好奇氛围。我曾经在为中国司法考试培训网作首页营销策划时，就只是单单把首页的一张LOGO图片上的文字改了一下，我只是把司法考试培训给客户带来的好处与利益明确细化了，结果购买VIP在线会员的客户数量在第二天就翻了3倍。如果你是商道网的VIP会员，你肯定知道，般若在发售ADWORDS课程和SEO课程，分别用的哪两个标题，第一个是：awords竞价月赚6K，第二个是3天学会SEO，让你10天成为SEO高手，这些都是明确细化的标题，让你立刻产生好奇感。。。。。。

当然，塑造好奇的氛围不仅是在文案的开头部分需要，而是要惯穿整个文案的始终。至少要在段落的开头部分予以好奇的句子。这里，我向你透露一个非常简单而实效的技巧：当你引导客户跟着你的正常的文案思路走时，突然间说一句“但是”，突然间来个转折，是为了引发他的好奇与思考。大道至简，正如易经所云：天地万物皆乃阴阳之道，你唯有一阴一阳，才能真正从思想上收服人心。让读者的思维与情绪围绕着你的思想所好奇！不过，这里用“但是”，最好与我们一般说话，用“但是”不要相同，我们一般讲话，前面一般会有用到“虽然”，但销售文案中最好不要用虽然，因为虽然但是本来就是一个固定的词组，人家知道你说了虽然，顺理成章的一定会说“但是”，就好比你已经向人家铺垫了你要转折，所以你再说“但是”时，就不会让人家引起太多的好奇与思考。

所以，你用转折性好奇句型时，要随即性发生转折，不要在之前埋下伏笔，要让人觉得是不期而遇的偶然邂逅！正如，当你看一部电视连续剧看了一半时，你本来不知道下期将发生什么，但你的朋友来告诉你下期将会如何如何，他把下期的具体内容全告诉你了，虽然剧情截然不同，但是这时你的好奇度与震憾度也会此一时彼一时了！

123定乾坤文案创作总体纲领二：2个基本点，我可以认为说这两个基本点，就是营销的核心与本质，其实大多数人没有牢牢扣住这两个基本点的精华，从而导致你的营销失利……

详解请见完整版。

 123定乾坤文案创作总体纲领三：三方信赖感，此处我所说的三方绝不仅限通常我们所说的写销售信的第三方见证，其实，另外还有两方是写销售文案所必须的元素，但绝大部分的人未曾知道，这两方在销售信上的的营销力度效果绝对是不同凡响，只要你真正用好这两方面，就会深刻察觉体验到其中的威力！

详解请见完整版。

备注：全文完整版不会在此博客公布，如有需求请QQ咨询我。

 

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作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，接上篇继续……

详解123定乾坤文案创作总体纲领：

123定乾坤文案创作总体纲领一：1种氛围，即是：好奇的氛围。这点其实完全是从心理学的角度分析来得出的，因为人们天生对新奇的事物感兴趣，这里我可以成功的假设一点，如果一个人不是有义务要去做某件事而结果做了的话，那么可以推出原因：那即是这件事情诱发了他的好奇感，比方讲，你今天明明是去大街上去给你女朋友买生日礼物的，结果在大街上偶然邂逅到一位算挂先生，挂扑上写道：“3分钟解析你2010的运程，是福是祸，一眼看穿！”。

这时候，你极有可能停下你匆忙的脚步，走到算命先生跟前去为自己算个挂，因为你正在心理纳闷，你很好奇，你在想：“真有这么灵吗，3分钟能看清我今年的命运？”所以，这时你被算命先生营销了，因为他为你算命肯定是要收费的，不可能会是免费的。又例如，你在报纸上看到一则广告, 这样写道：“你未曾知道的最新款N97隐藏的5大神秘的特定功能”。这时，你很可能把这则报纸的内容广告全看完，而且极有可能引起购买的冲动！因为你很好奇。

所以，我们在写销售文案时，也一定在整篇文案中塑造一种好奇的氛围，目的就是牢牢扣住访客的眼球，不仅让访客的眼球，更重要的是让他的心都沉浸在一种好奇的氛围中。在文案中，尤其侧重在销售网页的标题部分，因为这个部分是整个网页最显眼的部分。标题部分比如说，如果你是卖减肥产品的，你可以说“99%的减肥方法都是在扼杀你的健康，你知道吗？”，如果你是搞网络营销培训的，你在文案标题头写上：“雅尼之神与中国唐朝推背图共同预测网络营销第三次世界革命即将在2010年爆发！”， 如果你是搞英语培训的，你说：“你从来不知道，其实从英语白痴到英语天才的过渡原来就在转瞬之间？”。

以上这些标题都相当于瞬时间之内在读者的脑海当中划下了一个惊叹号！这几个标题虽然是我随笔写出来的，但我个人认为算是比较有杀伤力的了，而且至今应该没人用过，如果有，那纯属巧合了。当然，我说的这些标题只是起到个引子的作用，随意举几个例子罢了，最重要的是你要针对自己的产品和服务，深入到产品之外的另一个境界狠狠塑造出虚拟价值，打造出一封好奇的文案标题，你就成功了一半。

这里，我特地要为你强调并总结的一个核心问题，那就是文案标题头应该具备的三大要素：第一要素是标题务必要具备好奇感与震憾性，如你是卖画的，标题写道：首次爆料清明上河图的前世今生！；唯一可以与蒙娜丽莎相媲美的当代人物肖像神秘图应运而生！因为古往今来的人们就对这两幅图充满了好奇感与神秘感，对画的原创作者充满了膜拜感，如果你在此基础上还别具一格的话，那么势必会进一步引发读者的瑕想……。鲁迅先生写友帮惊诧论，你看到这个标题自然会产生好奇与疑惑：“既然是友邦人士，怎么还会惊诧，友邦人士到底惊诧什么呢？”

如果你是卖床上用品的，你在网页的顶部LOGO标题上写道：潜入梦幻殿堂，你侬我侬睡出醉美的风情（或香姿）！那么，极有可能会让无数人想入扉扉。。。。。。

待续……

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作者：诸葛清扬
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如何撰写一篇攻心的营销网页文案？

互联网上的营销高手，可谓是层出不穷，长江后浪推前浪，江山代有才人出！但是真正精通互联网营销高端技术的人其实是少之又少的，至少说占的比例非常少。在纵观众多的互联网营销大腕和营销青年才俊之后，我总结出了一个铁的规律，那就是：凡是网络营销做得好的高手，都是盈利终端精通的高手，即是成交的高手。

 

营销高手的成交水平具体就体现在销售网页的营销力度和直接QQ或电话沟通说服能力这二大核心技能方面。在此，我可以斩钉截铁的说，如果你没有掌握这两种核心的成交技巧，那么你在前端营销环节上所花费的巨额广告费将会化为泡影，你所做的一切推广活动都只是做白功，最后带给你的除了遗憾、抱怨，还有就是那抹不去的辛酸。长此以往，你将永远与营销赚钱有缘无份，更不用奢望在互联网营销界成大气候了。

 

但是，如果你掌握了销售文案的撰写技巧和攻心说服成交的技巧。那么，你将可以纵横捭阖说物、说人、说家、说国、说天下。从而，在整个网络营销界鹤立鸡群，行云流水，成交也将顺理成章，顺其自然……

 

这是真的吗？你不用怀疑，因为这是千真万确的，世界销售文案大师 Gary Halbert曾几何时仅凭一封350字的销售信就赚取了过亿的财富，国内的营销大腕刘克亚先生就是靠一封营销信三天盈利100万的高额利润，于是得以成就了刘克亚先生如今在整个营销界辉煌而显赫的地位。

在做互联网营销四年以来，我真正写过的成功上线项目的销售文案不下于10封，其它的练手笔的就不用说了，其中包括网络营销培训的、健康类产品与服务的、医疗产品的，爱情缘分牵线服务的、风水行业的等等，个人客户与企业客户的网络营销策划都有。绝大部分我还是比较满意的，因为取得不错的回报，在线的项目中，当然也有失败的，就是说回报效应不太好的，但我也一直在改进，在完善我的攻心营销体系!

众所周知，你知我知，商业的核心是营销，但商业的最终目的是为了赚钱！那么，基于这个理念，我可以推出：营销的核心在于成交，然后再具体回到网络营销上面来讲，我可以这样认为：网络营销成交的核心在于网络销售文案的自动说服！

 

 一个极具有说服力度的营销文案，我通常称为攻心式的销售文案，何为攻心式销售文案呢，从字面上的意思来理解就是深入顾客的心扉来做营销，从效果上来理解那即是：让人家进了你网站，就有购买的欲望，或者对你的产品在极短的时间内产生兴趣与好奇，这样，你的销售网站就达到了攻心的目的！

最近也有非常多的朋友，包括跟我的一些新学员和商道网的VIP会员，他们在问我说，如何撰写一篇具有较强自动说服力度的营销文案，而且问得貌似很急切。我想，你也可能和他们一样确实是遇到了“互联网页面营销”的困境，也许你正为为构建营销页面的血肉操碎了心，也许你正在因为你的客服QQ或者电话无人问津而把自己搞得焦头烂额。但是，现在，请你将这些困惑就此搁浅，因为，今次，我将与你分享我多年来撰写销售文案的一个永恒的定律——123定乾坤定律，为你揭开攻心营销文案的面纱。。。。。。

在阐述123定乾坤攻心文案必成定律之前，为了便于你快速理解营销与销售文案的紧密关系，我想我非常有必要在此提一下我的营销思想中的成交核心理念。有关互联网最简单高效的盈利模式，如果你是商道的学员，应该早有所知，那就是攻心的营销页面+精准的广告投放技术＝订单＝money。 

但在此，为了便于更多的新学员的理解，我这里可以把互联网的盈利模式稍加完善一下，是这样：产品或服务的高价值定位→营销网站的主题定位→精准的流量定位→攻心的说服力成交策略，这四点一线即可以看成互联网赚钱的基本模式。从这四个步骤当中，我们可以显而易见，第二步和第四步就是成交环节的集中体现了，只是一个是网页文案的自动说服成交，另一个是口头沟通说服成交罢了。

一直以来，我都把成交的对象分为两种，一种是成交人，另一种是成交物。据我的经验总结看来，成交人，最有杀伤力的武器可谓是鬼谷子人性天才绝学，这算是营销领域最高端的思想层面了，在我的成交体系里我称之为攻魂式成交。攻心成交物，最具有驱动力的激素莫过这三大激素：第一就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点；第二就是塑造产品或服务的价值来沟起客户欲望，来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成交的中心思想了。此三步对逐成整个成交过程是层层逼近，环环相扣！

当你已经在心里铺设了这些攻心的营销思想后，接下来，我将为你全面揭示123定乾坤攻心文案的撰写定律。

 胡锦涛总书记提出的科学发展观有个主要纲领一样，这里我提倡的123定乾坤攻心文案创作也有个总体纲领，即：1种氛围，2个基本点，3方信赖感。

详解123定乾坤文案创作的总体纲领：

详解123定乾坤文案核心精华部分，待续……

 

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作者：诸葛清扬
首发原处：21商道网 http://www.21shangdao.com

你好，我是诸葛清扬，我们继续分享企业网络营销策略的五客定乾坤体系。

三 整个网站的营销流程与策略：

 在之前我有说过，我的营销系统流程是：定客→留客→成客→追客→联客，下面就从这五个环节来针对健康一生网站完成整个营销流程策划，实现先盈利与再盈利。

第一步：定客

这里讲的定客，也即是寻找意向客户，然后我们定下精准客户的意思。通常就是我们所说的推广网站，行销我们的广告信息，为我们网站带来访问量。但这里我之所以用“定客”，是为了表示说我们应用各种推广方式带来的访问量都是定向的，是对养生这个话题感兴趣的访问者。 

最有效的的获取精准流量的方式就是通过搜索引擎，这个是毫无疑问的，因为用户在查找信息时首选搜索引擎，这是完全从用户的查找信息的习惯来分析的。寻找意向客户，我这里推荐6种有效途径：

 途径一，首先对健康一生网站进行搜索引擎优化，意思是让访客搜索养生及其相关的关键字，健康一生这个站会出现在搜索引擎{主要是百度，谷歌和雅虎}的首页。这里我要向您特指一点就是，你网站的定位是中华传统养生，不是泛泛的养生。但也是跟养生相关的，也就是你网站首页标题栏里，内容描述栏里，还有首页各个版块必须有养生相关的字眼。网民首先当然是不会通过主题关键字与网站名搜索你的网站，因为人家一开始不知道贵站的定位：中华传统养生。所以绝大部分的访客不会搜索这几个字。但我们可以通过SEO（即搜索引擎优化）技术让访问者搜索一些搜索量高的关键字（如养生）进入我们的网站，然后当访问者进入了我的网站后，他就会看到网站的标题栏，广告词与内容，于是就会很快得知我们网站的主题在哪里。让独特的定位与震憾人心的广告语给他一个深刻的印象，让他记住我们网站到底是做什么，这样一来，也就是从搜索引擎营销到品牌营销过度了。。。。。。”。

 利用SEO优化起来后，那就是每天等客户主动访问我们的站了，而且都是非常意向的客户。自己根本不用去推广，就相当于把你的专卖店开在对你的产品有需求与渴望的特定人群当中去了。

关于如何来优化你的网站，如何使得用户搜索“养生“等关键字，你的网站呈现在百度或谷歌的首页。这个我另作详细的策划。

 途径二，前期为了快速获得大量的流量，可以适当投搜索引擎广告。田总可能认为百度竞价太烧钱，但我认为，只要是我们测试是盈利的，那么当然是可以做的，先小额度测试，再进行量的扩大。通过百度竞价排名能够获得有效的客户，那是值得的。不过，对于搜索引擎广告投放，我推荐先使用谷歌广告，因为，谷歌的内容广告覆盖范围非常的广，其广告投放是有技巧的，会投的与不会投的所获得的价值是天壤之别。我自己很擅长谷歌adwords广告的投放与优化技术，可以帮助一般的广告商砍掉至少一半的广告费，但营销效果不会差，甚至更好。而且同样可以精准的锁定我们的意向客户。

 途径三，推荐在健康之家的主网站下，建立一个二级目录的博客，这个您找您的技术员，他们能做好的。然后，到各大知名的主流博客平台，创建这个专题的博客，常见的有：新浪、网易、搜弧、和讯、天涯、腾讯等。这样是为了用软文行销，因为访客对博客的信任度是很高的，这样从而最大化的行销你的网站。

 途径四，养生性的文章发放到相关专题的社区，论坛，只是了一个目的，把意向的客户引到你网站。

 途径五，QQ群推广，查到与养生相关的QQ群，然后采用中肯分享的方式去推荐群中的成员去观光你的站。

 途径六，全民联营推广，就是鼓励来的访问者去帮助你推广你的网站。这里是有技巧的，可以采用两种方式：第一，人际嵌入，在首页可这么说：相信你看了本站后，已经收获了不少，因为我们在关爱你的生命健康，请把这分关爱也分享给你的朋友吧。第二，利益诱导，鼓励他帮你推广，可以这么做：凡数帮本站宣传20个IP，本站将赠送价值****钱的****养生秘笈一本。实际上这种推广方式的威力是巨大的，相当是1拉动20，20拉到400。。。。。这样环环相扣，访问量则节节攀升。

待续……

作者：诸葛清扬
原处：http://www.21shangdao.com

你好，我是诸葛清扬，接上篇……

一 战略路线

对于定位问题，您瞄准的主题是——传统中医养生学。这个非常有价值亮点，因为已经细分并聚焦到专门的市场，聚焦才能放大品牌。中医，是人们普遍喜好与信任的一个养生之道，说起李时珍，华砣，中国人无人不佩服。然后，再加上一个传统，更能引起用户的好奇与信任，说出什么“祖传秘方”啊，几乎人人都会很好奇。

定位就是差异化的体现，就像减肥有运动减肥，睡觉减肥，吃疏菜减肥等等，如果您网站没有一个独特的鲜明的主题，人家说不定进你网站关了就走了，所以我们宁可做唯一，不要做更好。

有了定位后，还要在健康一生网站上加一个吸引人的广告词，无论是以flash动画呈现也好，还是以3D动画显现也好，还是直接以广告文字的跳出也好，只要是在访客进入网站首页时，广告词能够第一时间内呈现在他的眼前就好。之所以要这样做，是为了给任意一个访客进行震憾性的视觉冲击，让顾客一来，就把我们网站鲜活的主题与网站的精髓深深的植入到他的脑海里，把好奇与欲望深藏在他的印象当中，力求达到“一面之交，终生难忘”的震憾境界。目的是让访客下次会潜意识的回头再来，而且，当第一批访客对我们的网站有了深刻的印象后，想毕他也会顺其自然的将我们的站告诉他的朋友，这样一来，就是通过口碑效应带来更多的访问者，从营销的角度来说，可以称得上是病毒营销。就像是已存的：王老吉与“喝了不上火”分不开了，雪碧与“服从你的渴望”分不开了，爱立信手机与“理解就是沟通”分不开了，丰田汽车与“动态的诗，向我舞近”分不开了。。。。。。因为那些品牌已经完全形成口碑效应了，连锁反应也彻底成型，定位定型是最最具有竞争力的网络营销策略。

这里，我为您网站拟出了6个广告词：养生润你轻松到永久；这辈子活在健康一生；这辈子嫁给健康一生；永远活在生命的春天；绽放出生命的唯美；健康一生，让你绽放出生命的唯美；

仅是个人意见，望田总自己多思考，集思广益。

然后，看看哪个广告词最受欢迎。我建议您不仅要在员工当中作个民意调查，还要真正在互联网上测试，再调查前期凡是访问本站的访问者，问问他们的心声，问问他们觉得哪个广告词最容易让他们记住，也就是说对哪个广告词的印象最深刻。

二 盈利模式：

对您目前盈利模式的分析与建议:

您网站的第一个盈利终端应该定位在销售养生产品，这个您不缺，因为已经有个产品在研发，将要上市了，这个之前，您有跟我讲过。第二个盈利终端在对寻求养生的客户作专家咨询与指导，可以按会员制收费，或者说，定期有专家在线课程里讲课，对于一些高端客户，甚至可以一对一的做咨询顾问，收费较高即可。因为那些真正向往养生的客户，基本上都是企业家，退休老人，高层人士，他们有的是钱，他们关心的是健康，所以价格不是他们首要关心的问题。

但是，不应该一开始就以招连锁店收加盟费来盈利，因为一个新定位的销售网站必须先完善自己的盈利模式，目的是要验证自己先盈利，并且销售业绩与利润能够不断的累积，然后彻底的总结一套系统的盈利路线与策略，直到把自己的站搞活了，把自己的原站运营成功后，然后只需要将这整套成功的盈利模式与策略复制到加盟店或加盟网站上去就行了。因为产品或服务的独特定位是由你来打造的，你想要的结果就是最终形成一个统一的品牌，所以你的分支网站或者你的实体加盟店必须是复制你的盈利模式与策略。这样一来是让你的加盟商更加轻松的运营他的网站或者实际商店。二来是进一步广泛行销你产品或服务的唯一的卖点，有利于品牌的快速形成。我们可以去想一下麦当劳总分店的盈利模式，就可以很清晰的明白这个道理。麦当劳的经营原理很简单，就是产品聚焦（汉堡包+炸薯条）+品牌扩张（连锁加盟），但做的相当成功。

中国资深的商业大腕史玉柱，曾经这么说过，他说：“做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！”。我想这可以说是前辈对品牌营销与加盟连锁最为深入的剖析了。

待续……

作者：诸葛清扬
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备注：这是我以信件的方式写给四川成都一企业的网络营销策略初稿，但不是正式稿，为了给更多中小企业一些启发，所以今次我在博客特地公布出来。

致健康一生网站CEO——田总

               撰写人：诸葛清扬

田总：

您好！

首先预祝您即将上市的产品能在健康行业内突破一片新天地，引领出中华养生界最别致的高锋浪潮！

我是小周，前些天我有跟您和周群华先生一起探讨过有关您网站盈利策划的事情，我打算当天就跟您写份方案的，但由于这些天一直忙于给我在广州和东莞的几个朋友做外贸产品网站的盈利策划（因为之前有约好的，我也不能失约），所以把您的事情给耽搁了一下，这里跟你说声抱歉，也要向周群华先生说声抱歉。

就这样把您的事情一直托到现在，但我一直都是很重视健康一生这个网站的，也一直把您的事情放在心里面。

不过，今次能有个好机会也有时间跟您写点东西了。

这里，我还是先简略的谈一下我个人对互联网行业与网络营销方面的见解。

首先，我认为，打造出一个独立定位的产品或服务是做互联网项目的基础与第一前提。产品或服务是否真正具有网络市场，是否可以快速盈利，是否可积累性的长期性盈利，将是任何一个中小企业做项目必须考虑与调查清楚的。

无论是个人，还是企业，都清楚的明白，做互联网项目，无非就是销售产品，销售服务，或者销售广告（就是您之前说的招商广告），对于一些导航网站如how123，媒体站，新闻门户站则基本以招广告商即卖广告位来盈利。

然后，依我看来，商业的核心是营销，顺理推之，电子商务的核心自然是网络营销。对于一个盈利可观的网站，一定是营销做的好的网站，尤其体现在中小企业网络营销上面。反之，这句话也成立。对于一个盈利情况不太理想的网站，也一定是营销做的不好的网站，国学大师翟鸿桑先生有这么说过：“企业最大的成本就是不会营销的人”，对于互联网项目来讲，我想，同样可借鉴其说法，改编成：做网络最大的成本就是不会网络营销。众所周知一个永恒的定律，那就是：任意一个商业链都离不开“产品→客户→营销”这三个核心要素，倘若偏离了任何一个主题，那无论是什么样的创意，无论是什么样的商业模式，最终都无法走上长期、持久盈利的正轨。这三个环环相扣的要素当中，终旨要素是“客户”。因为，人类财富的根本来源是消费者，是客户。所以，我一直认为，优质的客户是一个推动企业长期发展下去的最有力的支撑，是填充与富足一个企业收入流的活水源。中小企业网络营销一直是我强调的重点，因为他们必须是以真正的直接收入来衡量其营销的实力与其未来的前途。

在我个人的网络营销体系里，一直就有这么一个盈利模式，也可以说是路线吧。产品或服务→盈利性网站→精准流量定位→成交或转化→客户转介绍，这五环一线的一条龙行销模式，或者称之为网络营销技巧的全面系统体现。如果换成客户的角度来诠释的话，这五环一线，我也重新定义了其说法，叫做五客：定客→惠客→成客→追客→联客。而这其中极为关键的一环就是定客，即为网站找精准流量，为了获得网站的流量是任何一个网站首要考虑的事情。其实，我认为做实业营销与网络营销，寻找与定位新客户的策略是类似的，当一个商店，一个网站刚开时，肯定是没有访问者的，没有客户的，但本行业的本领域的客户是一定存在的（如果不存在，那这个市场就没必要做），只是客户存在其它圈子当中而已。所以，我们可采用杠杆借力的途径把意向客户引过来，杠杆借力理所当然就要渗透到客户关注的圈界中，首选媒体站和异业商家，与媒体合作，与存在大量客户的不同商家进行联盟，是抓取新客户，获得访问量最有效、最快的渠道，这是我的观点。

网络行销与实业行销最大的区别就在于成本的控制与获取客户的难易度和量的大小。

当今实业营销竞争日益加剧，同一行业同一产品的市场竞争越来越明显。差异化行销在整个商业当中，实际上有两层意思，我认为。第一是要打造有差异化的产品或服务；第二是差异化的营销方式。对于如何做好差异化行销，我认为，首要考虑的是媒体借力与渠道借力，因为媒体是绝对的以“人”为本，而商城都是以“物”为本，真正的营销一定是以人性为主导，而不是单纯的物的交易。网络就是个最先进的媒体，因为大部分的人都是因为对网络有兴趣、有依赖才上网。这样，网络营销将会成为定局，同时在互联网上，对潜在的客户进行媒体事件营销和数据库营销，将可以很直接快速地打开顾客的心扉，达到100%以“人”为本的销售境界，当今差异化行销于是可以从这里开始！

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作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，我们继续讲adwords赚钱高端技术……

接上篇……

第四，请对每个关键字采用至少2种以上的匹配模式

很多人玩Google Adwords ，基本上就启用了一种匹配模式，其实这是落后的做法。其实我先不解释什么，你也明白不应该这样，为什么？假如说，用一种匹配就可以，那Google Adwords后台，为什么又要设计出4种匹配模式呢？难道谷歌是有毛病吗？显然不是！

谷歌后台，对关键字的匹配模式分为四种：广泛匹配，词组匹配，完全模式和否定匹配。

这里，我简单扼要的解释一下，这四种匹配有何区别：

广泛匹配意思是：与你所投的关键字相关的整个行业类的关键字都会自动与你的广告所匹配，比如说，你投的关键字与健康类的，那么的话，你应用广泛匹配，当用户搜索医疗类的关键字，你的广告也有可能出现在搜索的结果当中。

词组匹配就是说，当用户搜索包括你关键字的长尾关键字时，你的广告有可能会展示出来。

完全匹配，这个就是非常精准的，也就是说，用户唯有搜索你投的关键字才会出现你的广告信息，其它与你关键字不相同的字绝不可能出现。

否定匹配，这个一般要与广泛匹配运用。其作用是用户搜索某个关键字时，你的广告绝对不会出现！也就是限制了你不想要的客户点击你的广告，从而节省广告成本。排除掉不是你的客户，获得准客户，是网络营销策略所要围绕的核心营销思想。

与这四种匹配关系最大的一个要素就是质量分数，这四种匹配所获取的质量从高到低依次是：完全匹配>词组匹配>广泛匹配，否定匹配在外，因为它是为了限制某个关键字对应的广告信息。

根据我投放Google Adwords广告的经验，通常情况下，在一个广告组投放初期，我们是需要把三种匹配都给用上的。因为每一种匹配都有其相应的作用。完全匹配对应的质量分数虽然是最高的，但其带来的流量是很少的，词组匹配次之，广泛匹配能够为我们的广告带来大量的流量，所以广泛匹配也是需要用上的。当三种匹配全用上时，我们的整体帐户质量分数最高，广告所获得的优化效果最好。还有就是广泛匹配与否定匹配组合，词组匹配有时候也可以与否定匹配组合，目的最精准的定位你想要的意向客户，对于不是你的客户，你即可以用否定匹配来屏蔽其对你广告的搜索。比如说，你卖笔记本电脑，你的产品是全新的，那么你为了防止想买二手笔记本电脑的点击你的广告，那么在你对“笔记本电脑”做广泛匹配时，你应该添加一个否定关键字——“二手笔记本电脑”。这样，当用户搜索“二手笔记本电脑”时，你的广告就是肯定不会出现，即完全屏蔽了你不想要和客户点击了你的广告，从而节省了广告费，这种关键字设置技巧，是为专程为营销所作出的贡献，所以，它完全可称得上是一种实效的网络广告投放技巧或者说网络营销技巧。

随着我们优化的时间的推移，我们发陆续发现，通过广泛匹配带来了哪些有效的关键字，然后针对这些有效关键字进行持续的优化，如加价等要素来获得更多的点击和订单。同时，也可发现哪些关键字没有带来订单，只是纯粹的浪费了广告费，于是我们降低其点击费用或者停止这些关键字的投放，从而减少不必要的成本，这是关键字优化的一个有力的杠杆，也即是adwords优化技术的必要元素。

启用此三种模式的价值意义在于：使用广泛匹配来获得更多的展示，使用完全匹配来获得更高的点击率，优化的过程，实际上就是对带来订单的关键字陆续添加完全匹配的过程，从而获得更多的点击，从而大大提高质量分数，于是以最小的成本来获得优先的排名。

待续……

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作者：诸葛清扬
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你好，我是清扬，今天我们来深入挖掘如何撰写最有力的网络广告投放技巧。

如果你还没看前面的内容，请先看前两篇博文.

第三，广告描述一定非常吸引人，让用户一看到就被震憾到！

这里实际上体现的营销方面的观念，网络营销策略归根结底还是来源于营销的策略与思想。在我看来，营销的最核心的要素就是满足客户的欲望与解除他的风险！ 这里我向你首次披露我多年来撰写广告（或者说写销售信）5大必杀绝技，网络广告投放技巧也可以称得上最显著的网络营销技巧。你如果用好其中2-3招，那么我保证你的广告效果将会有一个质的飞跃，点击率将会跃升！

1 好奇感：好奇感是引起一个人注意力的强有力的武器，比如说广告中用这些词：天哪！、史无前列的、你未曾见过的……等等。这样就很容易触动访问者的注意，他会产生一个悬念，他极有可能引起思考：“到底什么事啊，史无前列？ 什么东西我未曾见过的？？” 用这些表示惊叹的词引起访问者的注意。

2  塑造价值引起欲望：这是adwords赚钱最根本的前提。如果你的产品或你提供的服务，对他没有深刻的价值，他自然就不会有什么欲望，所以我们要用明确具体的描述来塑造出产品应有的价值。比方讲：“3个月让你100%通过英语托福考试；再如：你想知道5天如何泡到3个美女妹妹的秘诀吗？；再如：2个星期减15斤的减肥绝技！用这些具体的好处来塑造产品的价值，客户要的是他想要的结果，你要把具体的结果很明确的告诉客户，这样才引起他的共鸣！

3 第三方信赖感：你说你的产品好，你的服务优质，有何凭证？所以，最有力的策略就是在广告标题或描述里加上客户信赖的证据。比如说：已经成功帮助1500人成功解除鼻炎的痛苦；又如：300个人见证其功效！因为全世界的人们（尤其中国人）都有一种群众心里，看见一样东西，绝大部分人都喜欢围观，那么你也会和他们一样趋之若鹜。制造信赖感还有一种方法，就是说你本人对本产品有多么深知！ 如：5年的从业经验，3年的技术经验，等等这些，都是对建立信赖感都是非常有效的。

4  让客户安心的无风险保证：做营销，我们必须要清楚的明白，信赖感是成交的前提，风险是成交最后的障碍，所以我们必须扫清这个障碍。有人说，这个应该在销售网站里说明就OK了。我并不这么认为，当你在广告里就说明了，那么点击率岂不是更高？举个例子说，比方说：货到付款，保证学会，不满意100%退款等等这些，即可以让客户心里购买压力降低很多倍。无风险保障不仅是一种网络营销技巧，也不仅是一种网络营销策略，更重要的是一门富有内涵的营销的艺术！

5 号召立即行动：营销的目的还是要成交，并不是追求品牌，做广告的目的就是真正实现销售，其它的目的都扯得太远了。否则那就脱离了营销的终极目标了。我们在广告里就要求客户行动，那就更有力了。你已满足客户的欲望，你已经给他想要的价值了，接下来，你就要要求他马上行动了。如何做，你可说：马上行动，立刻抢购，立即索取，马上领取等等这些号召力极强的词语。

以上5大技巧，就是极力提高你广告点击率非常有效的策略，也是对你的网络广告投放能快速带来直接效果的策略，而现在我可以说70%以上的广告商投的广告都差得太远，真的是不敢恭维！如果你用我教你的以上5大技巧，我保证，你仅运用其中2-3个技巧，那么持续优化3天，你的广告成本即可以降低至少50%以上，如果再结合前面我所讲的adwords优化技术，那么你广告的竞争力会超过80%以上的竞争对手，你不要怀疑，用了就会知道！

待续……

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作者：诸葛清扬
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你好，我是诸葛清扬，

每一个企业家或者说是经商的个人，都清楚的知道，商业的核心是营销。那么，顺理推之，电子商务的核心也就是网络营销。其实实业营销与网络营销，是没有本质上的区别的，只是渠道的不同而已。但是，从行销学的方面来讲，这里正是因为渠道的不同，对于行销的方式与效果就有待挖掘了。

网络，这个渠道，可以说是很大的行销工具，或者说是杠杆（打个比方而已）。工具是办事效率的最佳标志。5年前，在我刚刚进入互联网的时候，帮一个淘宝卖家卖一款股票软件，我仅用了最简单的行销方式，做了一个最简单的销售网页，直接挂在知名的股友论坛，结果不到一个星期的时间了，就自动获得9个有效客户，过了一段时间，我也赚了一些钱，可是互联网上虚拟产品泛滥得太快了，不久我就放弃了此项目，因为利润越来越低了。

于是，我开始研究潜入网络营销策略，后来又做销售页卖电子书，搞论坛、博客……专心研究互联网上的最简单最有效的盈利赚钱模式。对于个人利用互联网创富,我一般称为“网络赚钱”,对于企业利用互联网来盈利,我一般称为“网络营销”。其实本质上都是通过营销赚钱,营销是人赚钱的根本来源。

我说这些，是为了说明互联网是个很有效的行销工具。如果说采用实业营销，假如成本少的话，大部分的企业或个人，只能采取聘请一些业务员进行主动的推销。对于，有些成本的企业，当然可采取电视广告、杂志广告、报纸等媒体进行行销了，可是，这些传统的广告所花费的费用，应该不是个小数目。

当然，我们真正所要分析的应该是电子商务与网络营销的可行性状况，一切从消费者的角度来考虑，从客户的数量与质量来掌控电子商务与网络营销是否可行，客户的数量与质量才是一个企业或商家最根本的盈利终端。所以，我想就电子商务与网络营销的可行性与实施策略作如下三点概要分析：

第一，   电子商务与实业商务的区别

分析一个商业模式是否能取得成功，无非是从产品、客户、营销这三个方面来分析与验证。首先，从产品的角度讲，实业商务当然什么样的商品都可以销售了，这个是毫无疑问的。电子商务实际上也是可以销售绝大部分产品的，虽然其涉及到技术流、信息流、物流、资金流等四大方面，对于真正的企业家们，技术流，信息流，资金流当然不是大问题，一切可外包，只需要重视直接盈利终端—销售即可。

这里，最大的一个问题，也就是物流问题，尺寸小的商品直接用邮寄等物流配送方式，就可以了。那要是尺寸很大的商品如电脑、汽车、家具等等呢，其实要物流配送，也是很简单的，采用托运就行了。对于提供服务性的网站，比如机票出售、房产出售、预订酒店啊等等，更容易，首先从互联网查阅到这样的网站后，然后用电话联系就可以了。

然后，从客户方面讲，传统实业商务去发掘新客户通常的方法都是，请很多业务员去做推销，这样的结果常常是一个业务员一天下来很难开发几个客户（当然不排除很厉害的销售人员）。但是如果，通过网络去做推销的话，一天开发几百个潜在客户也不是难事。原因很简单，通过互联网的免费工具就可以借到很大的力量，单纯从腾讯QQ来讲，每天的在线会员有多少？不是很多，而是太多。

当然，如果从行销的思路去实施开发新客户，那结果肯定不一样了，行销的威力是巨大的，大部分客户是通过媒体广告开发出来从而被动获得的，什么是行销呢？根据我的个人的理解，我认为行销实际上就是运用一系列有实效的媒体、渠道、策略使得你的商品信息自动让别人发现。

可是，一般来讲，实业行销花费的成本相对是比较大的，我听说，北京一五星级酒店每年在中央电视四台上面所花费的广告费超过两个亿，当然该酒店每年盈利超过10亿。这对很多中小企业看来，实在是叹为观止。可是，如果我们借助互联网这个具大的媒体来做行销的话，效果不亚于传统媒体，但所用的成本比实业媒体所用的成本要低得多，如果你的网络营销策略高明，免费的行销也有不匪的效果。

此话怎么讲呢？我可以从两个方面来分析这个结论的成立性。第一，从潜在客户的数量与质量方面讲，假若实施一个商业模式，都没有潜在客户，再精明的策略，也是无法做功的！

待续……

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作者：诸葛清扬
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